什么是价格基准(Price Benchmarking)？
价格基准是公司用来了解商品和服务的费率或价格的几种方法之一，但仍保持或接近这些产品的标准定价，这种战略标杆的理念不仅是要掌握消费者通常愿意为产品支付的价格，而且要了解行业内的领先公司能够为这些产品收取哪些费...
价格基准是公司用来了解商品和服务的费率或价格的几种方法之一，但仍保持或接近这些产品的标准定价，这种战略标杆的理念不仅是要掌握消费者通常愿意为产品支付的价格，而且要了解行业内的领先公司能够为这些产品收取哪些费用在探索采购价格的实际标准的同时，价格基准还包括确定价格背后的所有原因和理由，包括生产成本和行业领先者产生的其他费用
价格基准的目标是确保特定公司使用的定价结构与行业中其他公司采用的结构一致。任何价格的最终目标标杆管理是为了确保某一特定公司所采用的定价结构与该行业其他公司的定价结构一致，尤其是那些被广泛认为是行业领导者的竞争对手，花费时间和精力不仅要确定这些公司使用的实际价格，而且还要确定这些价格处于当前水平的原因，这一点非常重要。大多数公司制定定价的基础是生产过程中产生的费用加上消费者愿意为成品支付的价格服务。通过仔细研究一个行业内当前价格基准背后的原因，企业主可能会找到增加价值的方法，并吸引消费者多花一点钱来获得额外的利润。或者，他们可能会发现如何以更少的成本生产出质量相似的产品，更容易制定低于行业基准的价格。评估行业内的价格基准或标准需要确定哪些公司被视为行业内的领导者这个行业。这通常是通过挑选那些比大多数其他行业参与者经营时间更长、市场份额明显大于其他公司、在消费者中既知名又受尊重的公司来实现的。在大多数情况下，这些公司往往具有足够的影响力来设定为商品和服务定价的标准，并保持这种影响，因为消费者认为价格与质量是一致的。当竞争对手找到一种方法以更低的成本生产同一种商品时，这就有可能从售出的每一件商品中获得更多的利润。即使总销售额从未达到竞争对手的水平作为行业领导者，选择以接近但仍有竞争力的价格销售产品，可能会产生稳定的利润流，使公司能够维持数年非常重要，因为价格会随着时间而变化由于消费者口味的转变、经济中增加或减少消费者可支配收入的趋势，可能需要做出改变，甚至包括用于生产商品和服务的原材料的成本。通过花时间使用价格基准来确保消费者的成本保持在或接近行业标准，公司可以最大限度地减少由于市场不利变化而造成的收入损失，同时也能利用价格合理化的趋势增加并允许公司每单位销售利润。
价格基准的目标是确保特定公司使用的定价结构与行业中其他公司采用的结构一致。任何价格的最终目标标杆管理是为了确保某一特定公司所采用的定价结构与该行业其他公司的定价结构一致，尤其是那些被广泛认为是行业领导者的竞争对手，花费时间和精力不仅要确定这些公司使用的实际价格，而且还要确定这些价格处于当前水平的原因，这一点非常重要。大多数公司制定定价的基础是生产过程中产生的费用加上消费者愿意为成品支付的价格服务。通过仔细研究一个行业内当前价格基准背后的原因，企业主可能会找到增加价值的方法，并吸引消费者多花一点钱来获得额外的利润。或者，他们可能会发现如何以更少的成本生产出质量相似的产品，更容易制定低于行业基准的价格。评估行业内的价格基准或标准需要确定哪些公司被视为行业内的领导者这个行业。这通常是通过挑选那些比大多数其他行业参与者经营时间更长、市场份额明显大于其他公司、在消费者中既知名又受尊重的公司来实现的。在大多数情况下，这些公司往往具有足够的影响力来设定为商品和服务定价的标准，并保持这种影响，因为消费者认为价格与质量是一致的。当竞争对手找到一种方法以更低的成本生产同一种商品时，这就有可能从售出的每一件商品中获得更多的利润。即使总销售额从未达到竞争对手的水平作为行业领导者，选择以接近但仍有竞争力的价格销售产品，可能会产生稳定的利润流，使公司能够维持数年非常重要，因为价格会随着时间而变化由于消费者口味的转变、经济中增加或减少消费者可支配收入的趋势，可能需要做出改变，甚至包括用于生产商品和服务的原材料的成本。通过花时间使用价格基准来确保消费者的成本保持在或接近行业标准，公司可以最大限度地减少由于市场不利变化而造成的收入损失，同时也能利用价格合理化的趋势增加并允许公司每单位销售利润。
- 发表于 2020-08-12 21:10
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