什么是渠道营销(Channel Marketing)？

渠道营销涉及产品从制造商到最终用户的具体路线。这可能涉及分销商、批发商或零售商，但通常不包括直接销售。在渠道营销中，术语“营销”指的是将产品或服务推向市场的物流，即：，顾客——就像传统意义上的促销和广告一样。商...

渠道营销涉及产品从制造商到最终用户的具体路线。这可能涉及分销商、批发商或零售商，但通常不包括直接销售。在渠道营销中，术语“营销”指的是将产品或服务推向市场的物流，即：，顾客——就像传统意义上的促销和广告一样。商人用手机交谈营销渠道是制造商和客户之间的任何中介机构。这就建立了一个链，它可以像制造商-零售商-客户一样简单，或者更复杂一些。渠道营销的概念涵盖了建立这样一个连锁店的所有决策和选择。制造商想要使用渠道营销有多种原因。有些纯粹是物流原因：对产品的需求可能太高，以至于制造商无法生产足够的产品在不遇到物流问题的情况下满足需求，如先储存后配送。销售给批发商可以使公司在生产后迅速将产品运出工厂。在某些情况下，分销商等中介机构可以提供制造商无法提供的营销优势。有时这可以是规模经济，例如杂志发行商在向报摊所有者推销多个书刊方面比单个出版商所能管理的更有效。在其他情况下，它可能涉及特定受众的专业知识。这可以是大规模的，比如一个专门的经销商在海外销售产品。它也可以是很小的规模，比如化妆品公司的代理商向朋友、家人和同事销售产品，从而从现有的关系中获益。渠道营销也会带来经济后果链上的每一个环节都会想从最终销售价格中提取一部分，制造商在协商这个比例时需要考虑两个因素，第一个是通过使用中间商可以节省多少成本，第二个是通过中间商，整个销售收入会增加多少，另一个潜在的问题是不同渠道之间的冲突，或者渠道的不同部分。例如，一个制造商使用分销商，但也直接销售给一些客户。制造商通常可以提供较低的价格，因为它不必分享收益。如果分销商认为自己被削价，这可能会引起问题

发表于 2020-08-11 19:18
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分类：业务办理

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