什么是单位销售额(Unit Sales)?

单位销售额是指在特定报告期内销售的商品或服务的总额,细分为每单位销售的价格。计算这一数额很重要,因为它使公司能够确定价格变化对整体销售的影响,以及企业的总体盈利能力通过密切监测从一个时期到下一个时期的单位销...
单位销售额是指在特定报告期内销售的商品或服务的总额,细分为每单位销售的价格。计算这一数额很重要,因为它使公司能够确定价格变化对整体销售的影响,以及企业的总体盈利能力通过密切监测从一个时期到下一个时期的单位销售额,有可能确定最有可能产生最高销售金额的单价,同时也允许企业在不产生大量制成品库存的情况下,获得最大的单位利润通过密切监控不同时期的单位销售额,确定最有可能产生最高销售额的单价是可能的。计算单位销售额的过程非常简单。所需的第一个数字是总销售量在所考虑的期间内。这个数字被划分为在同一时间段内发生的销售总额。因此,可以确定适用于销售期间内每一单位销售的产品的平均价格例如,一家公司在一个月内销售了100万台产品,在同一个月内也产生了1000万美元的收入通过将收入除以售出的产品数量,可以确定该月每单位产品的平均价格为10美元。然后将该平均价格与前几个月的平均价格进行比较,并确定每个单位产生的平均收入是增加、减少还是保持不变不同时期的单位销售额可能不同有几个原因,一个常见的原因是,企业失去了许多以较高单价购买小批量产品的客户,而同时又失去了一个买进的客户以更大的交易量换取每单位价格的降低。由于客户群结构的转变,平均产品价格下降,企业从售出的每件商品中获得的总收入也会减少。但是,如果销售的产品数量比以前多,该企业的实际收益可能仍然会更高当单位销售额的平均产品价格发生某种变化时,确定这种变化背后的原因是很重要的。在某些情况下,这种变化可能从长远来看符合公司的最大利益,即使平均价格构成了下降。同时,单位销售额的变化也可能表明某类问题的早期阶段,这些问题最终会对业务产生负面影响。只有分析导致这种变化的因素,才有可能决定在接下来的时期内采取什么样的行动纠正问题,实现一个令人满意的单位销售范围。
  • 发表于 2020-08-08 05:51
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  • 分类:经济金融

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