消费者效用，为什么人们的对价格的敏感度不同？

大家好我是海龙龙，海龙龙侃经济，今天我想讲的话题是，消费者效用，为什么买卖同一事物，人们的对价格的敏感度不同？

消费者效用呢，在经济学上是指消费者在消费商品的时候所感受到的主观满足程度。人们之所以要去买卖商品甚至于服务，就是因为他们所进行的消费可以满足自身的生存需求或者是生活需要，甚至于各自不同的兴趣爱好，像买羽毛球，羽毛球拍，租用羽毛球场地啊，每日必需的饮食餐点啊，妹子们喜欢的各种亮晶晶的饰品石头啊，看电影，购买音乐mp3一类的。我们呢，就把这类能从商品和服务的消费中获得的满足感称之为效用。

不同的商品服务带给不同消费者的效应是因人而异的，这个效用大小取决于每个人的生活经济基础，生存生活线高低等一系列的因素，完全看每个人的主观感受来判断，就像一套房子一个普通家庭可能要奋斗几十年才能买的下，而像有的有钱人说不定平均一秒钟挣的钱就就能买上好几套房子。一个渴的快死了的人，一瓶水的效用比一块蛋糕的效用高的海了去了。因此消费者效用的主观性是非常明显的。

据三国志和三国演义中的传说，诸葛亮有个非常丑的老婆，黄硕，即我们经常听说的黄月英，据说她身体壮硕，黄头发，黑皮肤，脸上疙疙瘩瘩是当地有名的丑女，但是诸葛亮却不看重这些，娶了她，小日子过得甜甜蜜蜜，那是为什么呢？

原来，黄月英不但聪明贤惠，而且擅长奇门遁甲，机械发明之术，据传说，当时诸葛亮发明的，诸葛弩和木牛流马等工具以及七擒七纵孟获是的蔽障丹“诸葛行军散”“卧龙丹”都是他的丑媳妇黄月英跟他一起琢磨出来的，为他的事业发展奠定了一个非常好的基础，诸葛亮之所以娶她就是因为她其他方面的品质能力，妥妥的盖过了她的长相丑，正因为这样他们的小日子才十分恩爱，如漆似胶。

也许在我们现在人眼里来说，诸葛亮的这种择妻方法很另类，毕竟就像现在广大媒体宣传的找美妻啊一类的选择方式，更符合现在人的口味，但是就像前面所说的，每个人的主观效用是不同的，它所依赖的作用因素其实是非常多的，就像择妻，不光光是外表，有时内在的心地善良啊等一类因素都是非常重要的，我反正觉得我现在找女朋友的话，大众脸就行，更关键的是心地善良，能踏踏实实过日子，过一辈子。这样的我觉得才是理智的择妻标准。废话少说，效用呢其实跟每个人的文化，经济，社会地位，等很多因素是相挂钩的。不光光是一个外在的东西。

其实在我们的日常生活中，很多时候大家都会谈论起各自的爱情啊，婚姻问题，说什么谁谁谁对不对的，但是很多时候这类的问题往往是“只可意会不可言传的”局外人根本没法有深刻的了解，往往会挂带上自己的主观思考模式和感受来判断和解读，就像那句话“情人眼里出西施”这类的问题吧，还是尊重各自的效用就行，再怎么评论也没法改变一些既定现实，就像我过年那会相亲遇到了骗子，大年春节当天被人骗了四张电影票，极其窝囊，全家人都当我要出去见妹子看电影，结果窝了在家一天，而且令我想不到的是居然有人会骗几张电影票！？而这个事让一个很抠门（真的很抠门，我不熟，但是认识她的都知道这货出门要是她放血买杯奶茶给别人喝，都是放了大血了）的妹子知道了以后，居然说我眼里只看到钱，四张电影票还斤斤计较，实在令人无语，在我看吧，花钱多少更关键的是这个钱花的值不值，还是前面那句话，一个局外人往往会把自己的主观思考模式和感受拿出来判断别人的事情，对这种人只有一个词，呵呵。大家在生活中也别太介意这样的渣渣

其实在我们所处的社会呢，一个所谓的市场经济时代，企业呢，也开始越来越注重消费者的效用来进行生产，并且逐步的根据消费者的类群，来定位到不同的类群进行生产和提供服务。这里呢，效用一方面呢是随着时间时代，甚至世代的不同需求进行变化，甚至于同一个产品根据类群的不同效用也是有着非常大的差距的。

说难听点，现在的主播就是网络色轻服务

就像我们现在熟知的主播这个行业，其实早期的主播呢，主要是游戏类主播，因为在2000-2013年这个阶段呢，是竞技类游戏发展最迅猛的时间段，毕竟这个时间段是网络游戏竞技中国出现了许多职业级甚至于世界级的游戏顶级玩家，因此呢，随着观看网络游戏竞技直播视频人数的增多，在早期的主播观看市场和时长上呢，游戏爱好者是占据着极大比例的，但是随着时间的发展，也随着网络播放技术的软硬件发展，特别是个人直播成本的大大降低，越来越多的妹子参与到主播的行业，这个是和观看主播的人群以男性为主是直接挂钩的，通过一个简单的性别观看趋向就定位到了目标人群，赚取了极大地利润。（从卖淫，到洗头房再到酒吧卖唱，到了现在就是所谓的主播，可以说是色轻服务伴随着科技和社会进步的发展）

其实呢除了这些，很多时候我们一些作为商家的人一定要多去把控和摸索消费者在商品使用上的效用诉求，就像很多消费者往往是追求物美价廉的商品的，也就是所谓的性价比。因此我们可以看到现在商家在消费的时候，往往会出，折上折，原价XXX，现价XXX的指示牌，别不信这个还是很有用的，比不放这个价格牌的话。这个往往就是弄一个高高的所谓原价，在价格上，来抬高商品的预期效用，较低的现价呢，会让消费者潜意识觉得这个较低的支出获得了效用很高的产品，物美价廉的作用就达到了。

除了上面物美价廉的这个例子呢，我们在把控和摸索消费者在商品使用上的效用诉求的时候，其实可以通过消费者的一系列行为得出段瑞，像一个消费者去买书，首先他会去简单的翻下内容，然后看下最后的价格，以及介绍，前言，目录等信息。才会去衡量是否会去购买。而一个化妆品，就像那次我和相亲的妹子去商店看化妆品时，她会去先摸手上，闻闻味道，看看颜色，摸摸滑腻度，然后涂抹脸上试试镜，看下说明是否有有害物质等信息以后才会询问价格判断是否会买。因此，如果你是个商家的话，在开始营业或者是刚开始生产商品的时候，一定要去做和消费者面对面接触的考察，观察消费者的行为，来判断消费者是通过哪些行为方式来判断商品或者服务效用的。（在这里必须指出，我所说的经商盈利交友处事方法什么的，出发点都是好的，都是为了品性好的人更好的在这个社会上使用的注意点，并不是鼓励大家去欺诈骗人，工具好不好，要看用的是谁，谢谢）

就像现在我也是在多多接触女孩子相亲什么的，目的就是为了看看女孩子是通过哪些行为或者方式来判断是否决定相处的。不过，呵呵，说实话，现在骗吃骗喝的太多了，上一半年，一个妹子都没追到手，连手都没拉成，光相亲吃吃喝喝看电影就小5000花出去了，亏大发了，哈哈，记得这句话我曾经在一篇文章中说过，一个女的说她男朋友相处了八个月就给她花了8000多块，你花那点算个屁，穷光蛋什么的，哈哈，说实话，光从钱上说的话，你男朋友真赚了，8000除以240天，一天33.3，你这男朋友真是乐呵了，每天花30块钱就可以有个妹子，呵呵，而且这是追成了以后花的钱，我连个手都没拉成，就相亲吃吃喝喝当饭票电影票什么的，少么？渣渣，那哥们眼中，你真是物美价廉啊！效用蛮高啊！

特别要注意，消费者是很崇尚便宜没好货这句话的，如果一个消费者实在是无法通过各种途径获取商品的实用信息，消费者往往会通过价格来判断，一个适中的价格往往会决定这个商品或者服务的销售走势。甚至于有时候一个较高的定价也会吸引一些高消费人群以及能消费人群来购买。毕竟贵到了一定程度，这样的商品就成了所谓的奢侈品了。这也是奢侈品的一个重要由来。

好了，今天这节就讲到这里吧，希望对大家有所帮助，我是海龙龙，海龙龙侃经济欢迎您的关注收藏转发和收听，如果大家有什么疑问或者我说错了什么，欢迎跟我私信交流，另外欢迎有经济学或者是文字编辑能力的人多和我交流，大家互相促进，谢谢。

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