什么是合格的潜在客户(Qualified Prospects)？

在销售界，合格的潜在客户是指既对商品或服务表现出兴趣又有能力授权购买的潜在客户。销售人员对于销售线索何时成为潜在客户有着广泛的想法，当这个潜在客户被认为是合格的。一些方法规定，当潜在客户仍被视为潜在客户时，合...

在销售界，合格的潜在客户是指既对商品或服务表现出兴趣又有能力授权购买的潜在客户。销售人员对于销售线索何时成为潜在客户有着广泛的想法，当这个潜在客户被认为是合格的。一些方法规定，当潜在客户仍被视为潜在客户时，合格方面就发生了，随着资格认证实际上为将潜在客户指定为潜在客户铺平了道路。当在销售周期的潜在客户级别进行资格鉴定时，商人会竖起大拇指，这通常意味着已经发生了几个事件。首先，销售人员已经确定潜在客户确实对销售的产品有需求或愿望。第二，潜在客户对产品表示了一些兴趣，包括希望了解有关产品的更多一般信息，以及实际讨论产品可能的方式与其他类似的产品相比，这是有益的。最后，已经确定合格的潜在客户在进行采购时参与了决策过程。潜在客户可能有直接的权力进行采购，或者被称为影响者，能够说服采购中心承诺购买的人。当与合格的潜在客户合作时，销售人员还必须留意那些可能影响买家不进行购买的人的存在。这种类型的个人，有时被称为破坏者，与有影响力的人是截然相反的。虽然影响者可以是销售人员的有价值的盟友，但破坏者有时会提出额外的挑战，如果要完成交易，这些挑战必须克服。与合格潜在客户合作的最终目标是完成销售理想情况下，这是通过帮助潜在客户看到购买的所有好处来实现的，例如让工作任务更容易完成，提供以前供应商没有的支持，并且通常使潜在客户能够更高效地完成任务，对于合格的潜在客户来说，省钱也很重要，因此销售人员必须能够证明购买产品如何在前端省钱，还可能有助于消除后端的一些间接费用。对于销售人员来说，转为客户身份的合格潜在客户尤为重要，因为这些新客户通常可以为其他人提供潜在客户，而其他人也可能对销售人员提供的产品感兴趣。

发表于 2020-09-15 21:39
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分类：业务办理

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