销售预测有哪些不同的方法(Different Methods of Sales Forecasting)？

销售预测可以让企业很好地了解未来的利润和销售水平。许多企业使用不同类型的销售预测来预测新产品的未来，确定扩张或销售策略，或者简单地分析每月或每年的预计销售水平。有许多不同类型的销售预测技术，包括基于历史的分...

销售预测可以让企业很好地了解未来的利润和销售水平。许多企业使用不同类型的销售预测来预测新产品的未来，确定扩张或销售策略，或者简单地分析每月或每年的预计销售水平。有许多不同类型的销售预测技术，包括基于历史的分析、市场调查和基于类似业务分析的预测。预测可以是短期、中期或长期的，虽然短期预测往往是最准确的。

历史数据可以为销售预测提供极好的信息对于一个成熟的企业来说，最简单的销售预测方法之一就是依赖历史数据。那些在困难的头几年中幸存下来的公司通常能够根据上一年的数据对未来做出准确的预测。要使用历史数据进行月度预测，分析师需要查看该月过去的销售记录，并了解该月占年销售额的百分比。了解该月如何与年度销售水平相适应非常重要，因为不同的企业全年可能会有不同的最高收益月份当然，一个新的企业是不能依赖历史数据的，一个新的企业要想做出前几年的销售预测，就需要依靠外部因素一种对新企业有用的销售预测方法是竞争分析。如果一个人开了一家鞋店，他或她可能需要查看其他规模大致相同、针对相同人口的鞋店的历史销售额。查看类似社区中的类似商店可能会有帮助，不要直接分析地区竞争，因为在现有市场上增加新的鞋店往往会改变市场。重要的是要避免在真空中进行销售预测，因为消费习惯和需求趋势依赖于几十家外部因素。在销售预测中使用市场调查可以通过包括经济和需求趋势等因素来帮助更清楚地了解销售潜力。例如，如果一个小镇刚刚获得了一个新的主要就业来源，比如一个工厂，那么由于就业增加，支出可能会增加。同样，如果商店的主要产品刚刚被一家大型时尚杂志评为"过时"，销售额可能会下降。关注影响销售的外部因素可以做出更全面的预测。