什么是西部地区销售经理(Western Regional Sales Manager)？

西部地区销售经理负责在美国西半部的某个指定地区进行销售、监督销售人员和管理客户。西部地区包括的地区因公司而异。被视为西部地区一部分的州可能包括阿拉斯加州、亚利桑那州、加利福尼亚州、科罗拉多州，夏威夷，爱达...

西部地区销售经理负责在美国西半部的某个指定地区进行销售、监督销售人员和管理客户。西部地区包括的地区因公司而异。被视为西部地区一部分的州可能包括阿拉斯加州、亚利桑那州、加利福尼亚州、科罗拉多州，夏威夷，爱达荷州，蒙大拿州和内布拉斯加州。其他州通常包括内华达州，新墨西哥州，俄勒冈州，南达科他州，德克萨斯州，犹他州，华盛顿和怀俄明州。

制药公司的区域销售经理可以确保所有销售代表都受过适当的培训这个职位的人在被赋予区域责任之前，通常都是销售员和销售经理。她很可能已经证明了自己是一个自信的、以客户为导向的优秀的导师和领导者。作为一个区域销售经理，成功地指导和激励销售队伍对于实现个人销售目标很重要。

大公司的区域销售经理负责管理和指导销售代表团队作为一名西部地区的销售经理，在整个地区建立并保持重要的联系是必要的这需要一致的书面和口头沟通，并经常访问偏远地区。西部地区销售经理不应专横或干涉他人，而是应具有可视性和信息性。如果与客户保持良好的关系，未来的销售就更容易进行，谈判通常进行得更顺利。公司办公室经常要求区域经理提供日常信息。这些信息通常通过电子邮件或销售报告电子表格提供。这是标准程序在许多公司中，来自每个地区的经理定期参加电话会议，或与对方或与公司管理层进行电话会议。虽然已建立的客户可以贡献很大一部分的年度销售额，但西部地区的销售经理必须不断地探索新的机会。她可以选择自己去寻找，也可以指派给她的销售人员。如果一个相对较新的销售人员被指派给一个潜在客户打电话，区域销售经理通常会陪同他提供激励性的支持，也许还会以身作则如果区域销售经理在一个涉及贸易展览和会议参与的行业工作，她可能会被要求代表公司参加这些活动。与公司办公室和活动地点协调这些活动的演示文稿通常是区域销售经理的工作。她必须以专业和体面的方式展示自己和公司销售经理应利用这些活动建立新的区域联系人，以便后续跟进并可能增加销售额。要成为一名高效的西部地区销售经理，需要销售和市场营销的独特结合专业知识与领导和激励销售队伍的能力相结合。这也需要很高的精力和对旅行的热爱。在这个职位上的人花在培养销售人员和服务客户上的时间一样多。