影响消费者行为的因素有哪些(Factors That Affect Consumer Behavior)？

影响消费者行为的因素是所有商业营销人员永恒的困扰。人脑在进行购买时所经历的需求、过程和选择往往比购买者想象的要复杂得多。影响消费者行为的一些最重要因素包括心理因素，个人历史，以及文化因素。同龄人的压力通...

影响消费者行为的因素是所有商业营销人员永恒的困扰。人脑在进行购买时所经历的需求、过程和选择往往比购买者想象的要复杂得多。影响消费者行为的一些最重要因素包括心理因素，个人历史，以及文化因素。

同龄人的压力通常会影响消费者的行为。心理因素它不仅可以帮助一个人决定是否购买产品，还可以决定选择什么品牌，支付什么样的价格。影响消费者行为的关键心理因素之一是需要或动机。如果一个人饿了，他或她就有很高的心理需要去买食物。同样，如果一个人搬进了犯罪率高的社区，并且担心安全，他或她可能会有很高的动机去购买坚固的锁和安全警报。

收入，社会压力和文化因素都可能在购买昂贵手镯的决定中起作用。个人信仰如何影响购买者的决策是另一个重要的心理因素通常想要购买支持或强化自己信仰和议程的产品例如，一个相信当地经济重要性的人可能更倾向于购买宣传当地制造业或本土产品的产品，许多营销策略都围绕着理解某些人口统计数据的信念和根据特定群体定制广告

一家保龄球馆星期二为老年人提供折扣，重点关注影响消费者行为的个人历史因素这对建筑工人来说很好，一家保龄球馆星期二为老年人提供折扣，它关注的是影响消费者行为的个人历史因素。消费者的生活方式、习惯和历史对他或她如何做出购买决定至关重要。年龄、性别、职业，收入也是影响购买习惯的因素之一，个人兴趣和爱好对消费者的决定同样重要，因为喜欢剪贴簿的女性不太可能像喜欢越野自行车比赛的青少年那样看到同样的广告或产品

消费者更倾向于大量购买汽车和房屋，当他们感觉经济状况良好时，影响消费者行为的文化因素可能非常微妙，或者相当明显一些营销研究表明，国家提供了不同的购买个性，即使他们是由不同的个人组成的。亚文化，如朋友或大家庭，可能有更大的影响力，因为成员可能更可能有共同的兴趣或相似的背景。社会阶层，这是由收入决定的，教育和社会群体也可能对购买行为产生强大的影响，个人想要融入某一特定文化群体或被某一特定文化群体所接受的愿望，几乎可以影响到任何商品的购买，从名牌服装到有机产品

群体决策中使用的流程可能与个人使用的流程非常不同。