什么是销售预算(Sales Budget)？

销售预算是对在给定时间范围内产生的销售额的预测。与此类预算相关的数字通常以当地货币单位表示，许多企业利用销售预算来制定总体运营预算，因为销售产生的收入有助于确定企业在下一个预算期内能够承受和不能承受的成本...

销售预算是对在给定时间范围内产生的销售额的预测。与此类预算相关的数字通常以当地货币单位表示，许多企业利用销售预算来制定总体运营预算，因为销售产生的收入有助于确定企业在下一个预算期内能够承受和不能承受的成本

销售预算可能基于特定的时间段或项目。销售预算覆盖整个日历或公司的情况并不罕见年度。在预算范围内，大多数预算都会以三种不同的方式对预期的销售数字进行分解。预算中有一个目标被称为盈亏平衡部分。这是每个月或每个季度必须产生的销售额，以使公司能够在当前的状态下继续运作生产水平。

销售预算预测特定时间段内的销售额除了确定什么是必要的销售增长外，销售预算通常也会考虑到所谓的目标销售预算这是销售人员认为在考虑期内可以合理产生的销售额。理想情况下，这一数字超过了保持当前生产水平所需的销售额。销售经理经常利用这个数字来帮助制定佣金结构，为销售团队提供激励，并保护公司的利益

销售预算可用于通知销售团队他们可以承担的费用。销售预算的最后一个组成部分称为销售回报。这只是允许供应成本、营销努力和其他因素，这些因素在整个期间可能是固定的，也可能不是固定的。考虑到一年中生产成本的某些增加，可以更容易地确定对公司销售的实际价值可能产生的影响，并据此制定计划编制一份精心编制的销售预算要考虑很多因素，不仅要考虑到生产成本的变化，但同时也改变了竞争对手如何营销和生产类似产品。这样做有助于更容易确定销售团队计划如何管理现有客户之间的追加销售努力，同时从新客户中吸引新业务，从而挫败竞争对手获取更大市场份额的企图通常，这意味着分解销售预算，以便反映与每个销售区域相关的成本，为了支付这些费用和为公司赚取额外利润，必须产生的回报。没有一个正确的方法来编制销售预算。一个在一家商店经营的本地企业的预算将相当可观与跨国公司所需的销售预算不同，实体企业和专门在网络环境下运营的公司在编制销售预算方面也存在差异。在考虑到这些差异的同时，几乎每一个预算都会从确定维持当前产量和市场份额所需的条件开始，确定超越这些数字所需的条件，以及如何最有效地定位销售工作，以实现这些目标，同时在市场上保持竞争力

许多企业利用销售预算来规划总体运营预算。