什么是削价(Price Skimming)？
撇价是一种商业技巧，它包括在产品最初发布时对其收取较高的价格，并随着时间的推移逐渐降低价格。这种做法的目的是确保价格与消费者的支付意愿相匹配，"撇奶"是指牛奶加工过程中的一个阶段，在这个阶段中，奶油被反复地从顶部...
撇价是一种商业技巧，它包括在产品最初发布时对其收取较高的价格，并随着时间的推移逐渐降低价格。这种做法的目的是确保价格与消费者的支付意愿相匹配，"撇奶"是指牛奶加工过程中的一个阶段，在这个阶段中，奶油被反复地从顶部撇去，生产出的牛奶中的乳脂含量稳定地降低，就像价格脱脂创造了一种稳定便宜的产品一样
在某些市场条件下，使用撇价策略是通过新产品或差异化产品获取更高利润的策略除了单纯的利润欲望外，公司利用价格掠取的原因。最基本的动机之一是希望在竞争对手冲击市场之前收回产品开发中的投资，使高价无法持续。例如，如果一家公司开发了一种全新的创新产品，它可能会在产品的设计和销售过程中花了大量的钱，另外一个原因是消费者的心理，很多人对高价产品很重视，包括奢侈品，排他性和质量通过以高价发布产品，制造商向注重信誉的消费者传递了一个信息，确保他们会蜂拥而至购买他们的产品。即使价格下跌，人们仍会将这些价值观与产品联系在一起，创造出稳定的需求削价在很大程度上依赖于那些愿意花高价购买新产品的早期用户。随着产品在这些早期采用者中的传播，生产商可以慢慢降低价格，因为人们越来越不愿意花高价购买产品。理想情况下，生产商将与其他公司发布的不可避免的竞争产品保持竞争。随着时间的推移，该产品的供需也将保持稳定。操纵定价是一项微妙的业务，因为一家公司在为新产品定价时，必须能够平衡消费者心理和市场走向的证据。公司还必须遵守出于保护消费者的原因而限制价格操纵的法律。但是，许多国家认识到，公司有权试图收回投资，因此，作为一种合法的商业行为，削价是可以容忍的。
在某些市场条件下，使用撇价策略是通过新产品或差异化产品获取更高利润的策略除了单纯的利润欲望外，公司利用价格掠取的原因。最基本的动机之一是希望在竞争对手冲击市场之前收回产品开发中的投资，使高价无法持续。例如，如果一家公司开发了一种全新的创新产品，它可能会在产品的设计和销售过程中花了大量的钱，另外一个原因是消费者的心理，很多人对高价产品很重视，包括奢侈品，排他性和质量通过以高价发布产品，制造商向注重信誉的消费者传递了一个信息，确保他们会蜂拥而至购买他们的产品。即使价格下跌，人们仍会将这些价值观与产品联系在一起，创造出稳定的需求削价在很大程度上依赖于那些愿意花高价购买新产品的早期用户。随着产品在这些早期采用者中的传播，生产商可以慢慢降低价格，因为人们越来越不愿意花高价购买产品。理想情况下，生产商将与其他公司发布的不可避免的竞争产品保持竞争。随着时间的推移，该产品的供需也将保持稳定。操纵定价是一项微妙的业务，因为一家公司在为新产品定价时，必须能够平衡消费者心理和市场走向的证据。公司还必须遵守出于保护消费者的原因而限制价格操纵的法律。但是，许多国家认识到，公司有权试图收回投资，因此，作为一种合法的商业行为，削价是可以容忍的。
- 发表于 2020-08-05 11:22
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- 分类：经济金融
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