什么是市场目标(Market Targeting)？
在产品推广过程中的第二步，市场定位是指挑选一个特定的群体或一小部分群体来做广告。这是基于这样一个理念：因为不可能做出或做一些能让每个人都满意的事情，所以企业必须进行专业化。公司选择一个广告群体来加强他们的品...
在产品推广过程中的第二步，市场定位是指挑选一个特定的群体或一小部分群体来做广告。这是基于这样一个理念：因为不可能做出或做一些能让每个人都满意的事情，所以企业必须进行专业化。公司选择一个广告群体来加强他们的品牌，以及为了生产或融资目的了解潜在的销售情况。他们可以使用三种主要的方法：普遍的、选择性的或集中的。随着时间的推移，对目标群体和相关活动进行重新评估是很常见的，因为市场总是有一定的灵活性
将客户细分为不同的组。定义和区别市场定位是产品推广的三个步骤中的第二个步骤，另外两个步骤是细分和定位，这些阶段有时被称为STP。而细分市场将整个市场分成不同的群体，而目标定位则是准确地选择其中一个群体将成为广告努力的焦点的过程。一旦公司知道了它将集中关注的客户，它专门为这个群体定位产品或服务，人们有时用这个词来指代整个STP过程，但这会造成一些混淆主要原则这一阶段的产品推广和STP过程的指导思想是，一个公司永远不会成功地向所有人销售产品，世界各地的人们的需求、需求、信仰和习惯是如此的多样化几乎不可能制造出一种真正对所有人都通用的产品或服务。因此，把精力集中在一个或几个群体上，是联系客户和完成销售的必要条件一个组织使用市场定位的主要原因是为了给它的品牌更多的权力。当一个企业确切地知道它将向谁出售，什么迫使这些人购买时，它能够更好地创建广告活动，有效地传达品牌信息。最终，这通常会促进销售，提高收入和利润。组织也会在他们想要的时候使用这些方法这些预测对采购经理来说尤其重要，采购经理负责购买公司运营所需的任何产品，库存经理则负责跟踪公司现有库存，以便满足消费者的需求。这些预测对生产主管来说也很重要必须根据采购和库存管理人员的工作安排运营为了使企业从银行或投资者处获得初始融资，有时需要对销售额进行估算。通过显示选定的集团以及该行业内可能发生的交易数量，投资者和银行对自己的投资回报率可能有多高有一个更好的概念，这也表明该公司已经充分考虑了自己的平台和广告计划，金融家们认为这是一个很好的迹象，表明该组织已经足够认真，足以取得成功无差异方法处理目标群体选择的一种方法是使用无差异方法，其基本概念是产品或服务具有超越这些因素的广泛吸引力与年龄、性别和地理位置有关。该公司没有试图在一两个消费者群体中制定策略来实现销售，而是采用了一种旨在聚集各行各业客户的活动。这种方法使潜在买家数量居高不下，但困难在于如何使广告吸引不同类型的人，或者，有选择性或差异化。通过这种方法，企业确定了两个或两个以上有可能成为忠诚客户的特定消费者群体。努力的重点主要是与那些确定的消费者建立融洽的关系选择性的方法通常包括创建特定的项目来满足目标群体的需求，尽管所有项目提供的商品和服务基本上是相同的。集中方法第三种方法是集中营销或集中营销。在这里，企业只确定一个特定的消费者群体，他们很可能产生足够的收入来产生利润。这可能涉及到找到一个被忽视的消费者群体，或者通过提供竞争对手没有的产品和服务来开发吸引更多消费者的产品和服务。这种策略已经不那么受欢迎了，因为公司已经认识到，与多个集团合作通常会产生更多的销售额。使用集中技术是有风险的，因为无法向单一的选择可以迫使公司完全重新定义自己，甚至关闭。灵活性和改变人们想要的，随着时间的推移，思维和行为都会发生变化，因此市场永远不会完全静止。此外，一旦一家公司在某一细分市场上做了很长一段时间，就会出现新客户不多的情况。为了在这种情况下保持收入和利润的增长，公司通常会修改他们的广告活动因此，人们可以将市场目标定位视为一个需要定期重新评估的灵活过程总的来说，选择有限数量的目标群体可以提供一定程度的专注，从而简化公司的大部分工作，使运营更具成本效益。这种效率并非完全免费的，然而，对哪一个群体进行细分，找出哪一个群体的销售额最高，就需要进行大量的研究，企业必须花钱才能完成这些研究。
将客户细分为不同的组。定义和区别市场定位是产品推广的三个步骤中的第二个步骤，另外两个步骤是细分和定位，这些阶段有时被称为STP。而细分市场将整个市场分成不同的群体，而目标定位则是准确地选择其中一个群体将成为广告努力的焦点的过程。一旦公司知道了它将集中关注的客户，它专门为这个群体定位产品或服务，人们有时用这个词来指代整个STP过程，但这会造成一些混淆主要原则这一阶段的产品推广和STP过程的指导思想是，一个公司永远不会成功地向所有人销售产品，世界各地的人们的需求、需求、信仰和习惯是如此的多样化几乎不可能制造出一种真正对所有人都通用的产品或服务。因此，把精力集中在一个或几个群体上，是联系客户和完成销售的必要条件一个组织使用市场定位的主要原因是为了给它的品牌更多的权力。当一个企业确切地知道它将向谁出售，什么迫使这些人购买时，它能够更好地创建广告活动，有效地传达品牌信息。最终，这通常会促进销售，提高收入和利润。组织也会在他们想要的时候使用这些方法这些预测对采购经理来说尤其重要，采购经理负责购买公司运营所需的任何产品，库存经理则负责跟踪公司现有库存，以便满足消费者的需求。这些预测对生产主管来说也很重要必须根据采购和库存管理人员的工作安排运营为了使企业从银行或投资者处获得初始融资，有时需要对销售额进行估算。通过显示选定的集团以及该行业内可能发生的交易数量，投资者和银行对自己的投资回报率可能有多高有一个更好的概念，这也表明该公司已经充分考虑了自己的平台和广告计划，金融家们认为这是一个很好的迹象，表明该组织已经足够认真，足以取得成功无差异方法处理目标群体选择的一种方法是使用无差异方法，其基本概念是产品或服务具有超越这些因素的广泛吸引力与年龄、性别和地理位置有关。该公司没有试图在一两个消费者群体中制定策略来实现销售，而是采用了一种旨在聚集各行各业客户的活动。这种方法使潜在买家数量居高不下，但困难在于如何使广告吸引不同类型的人，或者，有选择性或差异化。通过这种方法，企业确定了两个或两个以上有可能成为忠诚客户的特定消费者群体。努力的重点主要是与那些确定的消费者建立融洽的关系选择性的方法通常包括创建特定的项目来满足目标群体的需求，尽管所有项目提供的商品和服务基本上是相同的。集中方法第三种方法是集中营销或集中营销。在这里，企业只确定一个特定的消费者群体，他们很可能产生足够的收入来产生利润。这可能涉及到找到一个被忽视的消费者群体，或者通过提供竞争对手没有的产品和服务来开发吸引更多消费者的产品和服务。这种策略已经不那么受欢迎了，因为公司已经认识到，与多个集团合作通常会产生更多的销售额。使用集中技术是有风险的，因为无法向单一的选择可以迫使公司完全重新定义自己，甚至关闭。灵活性和改变人们想要的，随着时间的推移，思维和行为都会发生变化，因此市场永远不会完全静止。此外，一旦一家公司在某一细分市场上做了很长一段时间，就会出现新客户不多的情况。为了在这种情况下保持收入和利润的增长，公司通常会修改他们的广告活动因此，人们可以将市场目标定位视为一个需要定期重新评估的灵活过程总的来说，选择有限数量的目标群体可以提供一定程度的专注，从而简化公司的大部分工作，使运营更具成本效益。这种效率并非完全免费的，然而，对哪一个群体进行细分，找出哪一个群体的销售额最高，就需要进行大量的研究，企业必须花钱才能完成这些研究。
- 发表于 2020-08-01 19:01
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- 分类：经济金融
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