嫌我土, 嫌我俗,我还是那个最赚钱的LV

旁友们大嘎好,

前几天,有个我们 JJJB 的用户在后台提问,

老湿老湿,

我刚开始上班想买个LV

但是我女朋友说她觉得丑

你说我还要买吗?

这位同学,真的不是你女朋友一个人觉得 LV 丑。

但是 LV 活的比 Chanel 、Gucci 都要好,你知道吗?

要不今天我们就来扒一扒 LV 吧。看看他是怎么丑到赚钱赚一大把的。

先来普及下 LV 在奢侈品牌里面到底是哪个梯队的。下面有个金字塔图▼

(图片来源: The Bling Dynasty )

2015 年的这个金字塔图把 LV 放在了一个平常人可以驾驭的价位里,和 Gucci、Prada 差不多。但是在另外一个调查里面,「 10 大最赚钱的奢侈品牌」,LV 在同类里排名第一,而且还耍了第二名的 Prada 十几亿美元。

这就奇怪了。因为之前我在我们编辑部里面做了个小范围的调查,发现几乎所有的编辑们都觉得 LV 的包很土很丑,只有一个小哥保持中立。▼

这么丑的 LV ,怎么还有这么多人买呢?

就硬件来看,LV 一个作为 1854 年就已经创立的老牌子,已经有 160 多年的历史了。

在二战的时候还被当时的法国皇室和法国军队拿来当行李包用。他的质量自然不用多说,法国军队在打仗的时候,趴在地上蹭什么的,用的都是他的包。

而且对于一个奢侈品牌来说,价格也没有那么贵,感觉撑一撑也还能买个基本款。一个 Never full,大概人民币 6000 左右,可能去国外买退个税还要便宜。现在在北上广,刚毕业的一个月工资就够买一个了 ▼

但是这个老牌的包包,如果他一直只靠卖那些经典款肯定也只够他生存下来而已。他怎么做到让现在 20-30 岁的年轻人给他不停掏腰包的呢?

LV 的花头多了去了。

其中最常用的一个就是他特别喜欢和年轻设计师和品牌做跨界合作。比如说,下面这些已经绝版的包包 ▼

这个彩色 LV logo 包包,在 2003 的时候和日本的插画家村上隆跨界,为了拿下更多的年轻人的市场。不过村上隆这个名字你单听可能还反应不过来,看到他画的插图你应该会有印象 ▼

然后今年 3 月的时候,LV 出了个名画包。我当时听到的时候就一个反应,这不就和之前我爸妈公司送的日历一个道理吗?每个月最上面贴个美女图。怎么这么俗呢?▼

这就是 LV 厉害的地方了,这个名画包主意就是 Jeff Koon 的。Jeff 的客户里面就有Lady Gaga ▼

Jeff 在 2013 年给 Lady Gaga 的新专辑设计封面。他在一个雕塑 Gaga 的两腿中间放了个球。结果封面因为尺度太大闹到了印尼政府。

Jeff Koon 其他的作品也挺奇妙的。总之他这人就是个话题炸弹。LV 和这么个充满争议的人合作,你猜他是什么用心?

结果名画包一出,还挺火。当中最出名的就是这个达芬奇的蒙娜丽莎的微笑的包包 ▼

不过说句良心话,这个系列有些包还是挺好看的 ▼

虽然用话题人物代言这个营销手段我觉得是挺没品的,但是如果他真的设计出了好看的东西,那么不管他人怎么样,总有人会去买的。

当然,LV 营销的手段也不止迎合年轻人口味这一种。

LV 就好比妓院的妈妈。以前妓院里的头牌,就得摆身价,名声在外了,追求的人排队了,也不能分分钟见到客就接的。这个道理放在包包界,就是限量版。

LV 开年就出了限量版的动物包。说实话,只要听到限量版这三个字,就有种忍不住的冲动想要给买家交钱了。再加上第二重刺激,特别限时店。

限量加限时,只要是一个有点经济能力的人,都不得不有点心动了。LV 在北京卖动物包的时候,特别限时店还请了井柏然过来 ▼

你看,和妓院头牌限制接客一样,越得不到的就越想要,别人没有的就越想有。全世界能有几个人能买到限量的产品呀 ▼

结果这个动物包也被卖光了。

不过 LV 的营销手段光看他自己,确实你也不能完全感觉到他有多厉害。但是也有奢侈品因为营销策略不行,最后搞到宣布破产的 ▼

最近刚倒闭的,低调的诺基亚高端手机 Vertu 。

话又说回来,营销做得再好,客户不买单也还是卖不出去的。LV 活得好就说明就是有很多人要买他的东西。

那么我就想问问你,你觉得 LV 到底俗不俗?要是全中国80%的人都觉得俗,那为什么有30%的人还在背呢?▼

在听完我朋友的故事之后,我在想,有可能因为是工作需要,为了社交场合的形象。

怎么说呢?我有个在银行工作的朋友,她其实在大学之前从来不买这些设计师品牌。当然了,可能主要是因为穷。但是她进了银行就开始有 LV ▼

我朋友和我说,我要见的客户都是企业家,我要背着 LV 代表我们银行去见客户。所以说,LV 也是有人当做是必需品在买的。

当然,也有的人是就因为 LV 这个牌子名气响就要买的。他可能就觉得他买的起就可以买。你可能会在路上看到有些大学生也在背 LV 的包 ▼

但是其实在西方国家,不谈工作场合,平时生活里的消费文化和习惯是不一样的。你要不全身都是这个等级的衣服,你可以配个高一等级的包。看看英国女皇,她全身穿的都是要命的品牌,配个好的包是不是很合理 ▼

所以说,LV 赚了这么多钱也还是有他道理的。除了他本身的历史和质量以外,他为了满足年轻人的口味做出的营销手段,这些都让他能在新的世纪活得比别人好。

另外,在中国,也的确有人因为社交刚需以及个人的消费习惯等等原因会去买 LV 的包包。

你说是不是这个道理?那么,如果是你,你会不会挤破头去买一个 LV 呢?

好啦,今天就扒到这里吧。

我们明天见 :)

  • 发表于 2017-07-18 00:00
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