什么是差异化营销(Differentiated Marketing)？

差异化营销是企业用多种产品覆盖不同市场的一种策略，最常见的策略是在多个市场或人口细分市场中找到一个利基，然后用相应的产品填补这个利基。在某些情况下，产品本身可能包含基本组件，每个细分市场都会有所改变。差异化可...

差异化营销是企业用多种产品覆盖不同市场的一种策略，最常见的策略是在多个市场或人口细分市场中找到一个利基，然后用相应的产品填补这个利基。在某些情况下，产品本身可能包含基本组件，每个细分市场都会有所改变。差异化可能会很昂贵，特别是对于那些资源比大公司少的小公司来说。然而，要填补市场利基，这可能是一种非常有利可图的商业战略。对公司大拇指竖起大拇指的商人通常会花费大量的资金来定义一个整体经济体中的不同市场和人口细分市场。差异化营销取决于一家公司找到多个市场利基，其中许多利基市场可能很小，很难定义时代。一旦一个公司发现了市场利基，下一步要做的就是提供有关产品类型的信息。在某些情况下，产品选择可能非常明显，而在其他利基市场，消费者调查是确定适合细分市场的最佳产品的必要条件。每个细分市场及其相关产品的成本可能不同。其他问题也可能在差异化营销策略下出现。行业概况可能是确定行业市场当前阶段所必需的。例如，具有市场利基的濒临消亡的行业在很长一段时间内可能无法盈利。激烈的竞争也可以成为行业分析的一部分。即使存在利基市场，竞争的程度也可能如此之大，一个灵活的大公司可以迅速改变经营，以扼杀新的竞争，即使在利基市场，市场策略也是差异化营销的一部分，就像战略是任何商业运作的一部分一样将商品分配到每个市场细分市场是市场战略的一个主要组成部分。销售商品的零售地点、产品价格和广告包装也可以构成整个差异化营销战略。同样，每个利基可能需要不同的方法来实现高销售额和高利润。例如，一个高端产业和市场利基很可能需要一种不同的方式来销售商品。采用大规模差异化市场战略技术的公司很快就会发现自己陷入了可怕的财务困境。向多个市场提供专业产品往往代价高昂，产品失败或价格不合理这些计划可能导致利润迅速流失，财务状况岌岌可危。企业必须能够缓慢启动差异化的营销战略，并努力打入多个市场，确保每个市场一次都能取得成功。

发表于 2020-09-15 19:24
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分类：业务办理

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