现场销售经理是做什么的(What Field Sales Manager Do)？

经常进行外部销售拜访的销售人员被称为现场销售人员，因为他们在实际办公室工作的时间很少。现场销售经理负责管理外部销售代表的团队，并最终负责确保这些员工实现个人销售目标。一般来说，现场销售经理的基本工资和佣金取...

经常进行外部销售拜访的销售人员被称为现场销售人员，因为他们在实际办公室工作的时间很少。现场销售经理负责管理外部销售代表的团队，并最终负责确保这些员工实现个人销售目标。一般来说，现场销售经理的基本工资和佣金取决于其员工的销售业绩创造的收入。国家销售经理可能会前往地区办事处向公司的销售人员介绍新的营销活动。许多公司雇用具有商业、营销或财务学位的毕业生担任经理。其他公司把有经验的销售人员提升到管理岗位上，因为这些员工都有实地工作的实际经验。每个销售经理都负责管理在某一地区工作的销售人员，销售经理通常向负责多个地区的总经理或执行官报告工作。成功的销售经理可以过渡到销售主管的角色。现场销售经理可以使用各种报告来跟踪其团队的业绩。现场销售经理从销售人员那里获得年度销售目标经理必须将年度目标分为季度或月度销售目标，在这样做时，销售经理必须考虑到商业周期和季节性购买习惯等因素，这些因素通常会导致一年中某些月份的销售额达到峰值。在将公司销售目标划分为短期目标之后，经理必须在现场销售员工之间分配目标。销售经理与销售团队定期举行团队会议，尽管业务范围较大的经理可以通过电话而不是面对面地进行这些会议公司对工作表现的期望在这些会议上得到传达，并与销售人员分享想法和最佳销售实践。在团队会议期间，经理会审查整个团队的最新销售数据，而个人的销售结果通常是私下讨论的。新的销售人员通常会收到销售经理提供的一些在职培训，通常采取现场销售经理参与对新客户和现有客户的销售拜访的形式。成熟的销售人员通常由销售经理陪同对主要客户进行业务访问，在涉及重大合同的谈判中，经理可能起主导作用。在许多情况下，现场销售经理有向客户提供折扣和降价的自由裁量权。当经理对潜在的求职者进行面试时，空缺的销售职位将被填补。经理还有权解雇表现不佳或在其他方面不适合该职位的员工。经理编写报告，跟踪每个销售代表的销售活动和结果，并主持季度和年度绩效评估。经理通常有权向表现最好的员工加薪，并对其他员工采取各种形式的纠正措施