渠道营销经理是做什么的(What Channel Marketing Manager Do)？

渠道营销经理是负责渠道营销的人，渠道营销是一种通过称为渠道的特定方法进行的营销。这可能是通过转售或分销产品给经销商，通过直销，通过电话，通过直邮，通过互联网，这是一个非常受欢迎和利润丰厚的渠道，还有很多其他渠道。通...

渠道营销经理是负责渠道营销的人，渠道营销是一种通过称为渠道的特定方法进行的营销。这可能是通过转售或分销产品给经销商，通过直销，通过电话，通过直邮，通过互联网，这是一个非常受欢迎和利润丰厚的渠道，还有很多其他渠道。通常渠道销售利用间接销售，尤其是通过分销商。

渠道营销经理必须具备良好的人际关系和管理技能渠道营销经理的主要职责是监督产品或商品从来源地转移的过程，然后通过一个或多个分销商，最后是最终客户的最终用户。只有一个层次可以将分销商与来源分离，例如当客户订购时当产品的所有者使用一个批发分销商并将其销售给多个分销商时，直接从源头或多个层次进行销售。分销商有时也被称为零售商、经销商和分销商，或简称为disty。他们是直接向客户销售产品的人渠道营销经理所做的第一个决定是使用什么渠道。通常，直接和间接的方法都是为了最大限度地接触潜在客户，渠道营销总监要确保避免渠道冲突当太多的渠道和经销商试图销售同一件商品时，就会发生这种冲突，从而导致竞争，当市场需求不足以容纳所有分销商时，这是一个问题。渠道营销经理可以通过多种方法将冲突最小化，例如划分不同经销商销售的产品。他们还可以限制每个经销商可以独占的领域。营销公司的两个互补部分需要加以区分。一个是渠道销售，另一种是渠道营销，渠道销售是指将产品分销给分销商和经销商，这在市场营销术语中称为卖入，同时，渠道营销确保分销商和分销商所携带的所有产品都销售出去，这称为销售在大公司，渠道销售是与渠道营销分开的一个部门，由渠道销售总监领导，另一个是由渠道营销经理领导的，小公司通常把渠道销售和渠道营销结合起来，在这种情况下，一个人同时负责销售和销售。