资料分享：快法务与百度联合巨献上海2018公开课，发掘企业潜力

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1月19日，快法务与百度联合举办的“2018上海开年公开课”圆满结束，在此次活动中，快法务联合百度力邀3大名师组成最强智囊团，透过三大视角透视企业成长空间，发掘企业成长潜力。

活动举办当日，阴雨连绵也没能抵挡客户的参会热情，100多位企业家辗转到场。财税筹划、股权融资和激励、知识产权三大领域内经验非常深厚的大咖讲师，用优质的课程内容，赢得了企业家们的阵阵掌声，并不断拿出手机采集课程画面。

在本次课程分享中，我们力争通过专业又足够接地气的知识分享，走心的创业咨询内容，让在创业路上奋斗的人们少走弯路。

下面，我们会将此次课程的精彩内容分享给大家，帮助更多企业实现共同成长。

课程目录

第一位讲师：企业财税知识培训 苗润润

第二位讲师：公司股权融资和股权激励的那些事儿 王智煜

第三位讲师：浅谈企业知识产权规划 章智伟

企业义诊

第一位讲师：企业财税知识培训 苗润润

今天的课程分为两个板块，第一个板块就是企业纳税筹划知识，第二个方面是关于审计方面的知识。

一、企业的纳税筹划知识

1、创业公司的基础财务知识

公司注册完之后需要先派一个会计到税务局注册，为公司记账和报税。

创业公司需要缴纳什么税？创业公司缴纳的税种有增值税、企业所得税，如果是特定行业还会有消费税。还有一个是个人所得税。公司根据自己的经营范围和特点核定你所缴纳的税种、税目和税率。

第二个是公司的身份认定。分为一般纳税人和小规模纳税人两种。

小规模纳税人纳税是采用简易办法征收，开的是增值税普通税额，进项税额不可以抵扣。一般纳税人，超过小规模纳税人的标准就是一般纳税人，采用增值税专用发票，进项税额可以抵扣。一般纳税人的会计制度比较健全，会计要求也比较严格。

2、创业公司的税务筹划知识

（1）增值税

先讲一下增值税的税务筹划，先看一下增值税的税率分为以下几种：

看一下具体的增值税税务筹划。第一个是兼营事务中合理避税。什么叫兼营事务？公司的经营范围有可能有不同种，有销售商品，也有提供劳务，还有转让无形资产，不一样的行业不一样的范围税率也不一样，所以要合理的区分开来。

第二个是挑选合理的出售方法避税。一般公司在销售的时候有碰到打折的情况，有商业折扣和现金折扣，商业折扣是你销售额和折扣额都开在一张发票上，税后的金额是按照折扣的金额来交税。

第三种是在交税责任发生时间上合理避税。由于货币有一个时间价值，如果晚交一段时间的税，你间接也会达到节税的效果。

第四个是出口退税的避税法。出口商品，可以利用税务局的出口退税政策，退的是你缴纳的增值税的进项税额，有的情况也可以免，免的就是增值税的销项税额。

（2）企业所得税

企业所得税就是对于居民企业和建立有实际经营场所的境外企业按照全部所得缴纳的税种，只要企业设立在中国境内就需要缴纳企业所得税。

看一下企业所得税的税率。企业所得税的基本税费是25%，它也有优惠的税率，比如说20%适用于小型微利企业，国家重点扶持的高新技术企业是15%，重点软件企业和集成电路企业是10%，小型微利企业是20%。

现在说一下企业所得税的税务筹划方法。

第一，查账征收和核定征收方式。查账征收要求企业和会计制度较为健全，账户设置比较严格，它的核算方法就是用你的收入减去你的成本，再乘以所得税的税率进行计算的。

第二，税法没有扣除标准的费用项目，这些费用项目都是可以全额扣除的，包括工资薪金、办公费、差旅费、董事会费、咨询费、车辆使用费、车船税等，这些费用都是可以全额扣除的。

第三，税法给予优惠的费用项目，也就是你的研究开发费用。研究开发费用就是长期待摊费用，摊销额在一年以上的，如果是费用支出是加计扣除50%，如果是资本化支出是按照150%来摊销。

第四，业务招待费转化为业务宣传费。业务宣传费是你销售收入的15%来扣除，但是企业一般做账都是做成了业务招待费，但是有严格标准。

会上，税务讲师还分享了附加税和个人所得税的税务筹划方法。

二、财务报表审计

1、财务报表审计的内容

看一下财务报表审计的内容，主要看一下财务报表编制是否完全。主要包括以下4个方面。

第一个是要审查资产负债表是否符合会计制度的编制，格式和会计科目是否正确，各个表之间的关系是否正确。比如资产负债表和利润表、现金流量表之间的关系是否一致，数字金额是否能够对得上。

第二个是将资产负债表和前期各期相比有没有变动和异常的情况，也就是本期的金额和上期的金额能否对得上。

第三个是全面检查资产负债表总账科目和明细科目的数字是否相符，本期的发生额余额是否对的上。

第四个是审计人员还会检查各个企业经营活动和资产负债表的各个项目是否正确和完整，会看原始凭证、往来函证、存货、固定资产，核对你的真实性。

2、专项审计所需要的材料

专项审计它需要提供的资料有哪些？第一是你所有的会计报表、会计凭证、账册。第二个是现金盘点表、全部的银行对账单、余额调节表。第三个是往来循证函回函。第四个是存货、固定资产盘点表、折算计算及固定资产、无形资产的产权证明。第五个，如果你有长期借款，还有投资协议，投资合同和被投资单位的报表。第六个是纳税资料、纳税申报表和纳税的鉴定文件。第七个就是工商注册需要的表格，比如说工商营业执照、工商备案、国地税登记证等等。

专项审计分为几种。第一种就是上级公司对你的审计。第二种是国家的税务部门对你进行的审计。

第三个就是社保局，社保局的审计重点核查的是你有没有给员工缴纳社保，缴纳社保的金额和日期是否正确。

我今天要讲的内容就是这些。谢谢大家！接下来就是现场提问和答疑环节。

三、现场答疑（精选）

1、提问：您前面提到的费用是什么？

苗润润：税务局没有合理的区分，如果你自己办合同，为自己公司的宣传都可以构成宣传费，尽可能少做业务招待费。

2、提问：如果自己开小微企业，如果季度金额小于9万有没有其他的费用？

苗润润：它费用是有的，但是你缴纳的税基本上是没有，税务局是有减免的，暂时没有其他的费用，除了企业自己发生的费用。

3、提问：一种是平时的工资，还有一种是年底的时候有年终奖，平摊到12个月，我们能想到的办法就是这两种，不知道还有没有其他的可行的方法？

苗润润：还有一个是方法是给员工建立企业年金账户，相当于一个补充养老计划，这是税务局新出的政策，有很多的税率优惠进行减免。

4、提问：是不是所有的员工都要建立？

苗润润：比如说员工工资高的情况下（可以做），一般的情况下也可以不需要做。

第二位讲师公司：股权融资和股权激励的那些事儿 王智煜

一、股权融资简述

这两年随着国家层面对于“大众创业、万众创新”的政策支持，越来越多的创业企业都在全国各地，也有多家资本对这些企业进行投融资，通过企业的核心技术与资本的合作，让企业做大做强。

在企业接受投资的过程中主要有两大重点。一个就是投资协议中的一些制约条款；第二大问题就是企业的控制权。

先说一下定义。一般投融资中有一个投前估值和投后估值的定义在投资合同中。简单的区分投后估值和投前估值之间的差额就是融资中的融资金。投后估值等于融资额除以投资人的股权比例，投前估值是在上述公式之后减去融资额。主要是因为投后估值，这个计算中是包含了融资金额对公司本身估值的提升，所以会多出来。

在股权投资条款中，有可能目标公司对创业者有不利或者是有制约的条款，都是由律师设计的。主要包括：

（1）利润保证条款。我们知道资方在对一家公司投资的时候，他当然希望投资款能够得到溢价退出，这些议价退出肯定是在利润不断增长的情况之下。

（2）回购条款，也就是对赌条款。同样也是基于投资基金资方对于这家目标公司将来这笔投资款退出做一个约定，目前投资款退出有两种途径，要么这家企业将来被大公司收购，比如说互联网公司被BAT收购，要么是走上了IPO这条路，我可以通过抛售股票获得收购款的退出。

（3）反稀释保护条款。

看一个案例。同样一家私募基金对创业公司的A轮按照4元每股投资了300万股，同时约定此后几轮你的融资成本不能低于4元每股，因为如果一旦低于，就相当于我的投资进行了贬值。如果低于了这个价格，你对于我这个资金成本贬值的差额你要进行补偿。

（4）一票否决条款

投资人完成了对一家公司的投资之后，可能还会委派财务总监等，往往会在投资协议中加上一票否决权。目的是为了保护投资人的投资钱款不被滥用，但该投资机构也有可能是同行借的一个空壳，想要通过这个制度来扰乱公司正常的经营决策。这就需要企业筛选合适的投资机构。

众所周知，阿里巴巴有28个合伙人，他们目前只占用阿里巴巴在美国上市20%的股权，但是为什么阿里巴巴包括主要以马云为首的合伙人仍然能够牢牢掌控公司的控制权？

这是因为在美国上市的阿里巴巴，利用了美国同股不同权的法律制度，即“二元制”股权制度，这个股权制度允许一家公司的股权有普通股和优先股。普通股每一股所代表的控制权可以是数倍于优先股每一股的代表权，这就能保证创始人手中的控制权。

二、股权激励

1、股权激励的目的主要有两个，一个是留住优秀的核心员工；另一个就是吸引优秀人才的加入。

2、股权激励的对象一般以下这些，有公司管理层、核心的技术人员、核心的销售人员，以及为了公司的发展，市场上对发展有利的高端人才都可以作为股权激励的对象。

3、我做了一个数据的统计，一般股权激励的总数额比较合适的数额是5-20%的比例比较合适。每一个单个的激励数额最好也不要超过总股本的5%。股权激励是为了弥补激励对象，在市场上的年薪价和公司内部给他薪水的差额，大家可以算一算，比如说公司的估值，差额也有一个数字，除一下就是一个大致的数额。

4、股权激励的价格界定和时间安排。期限一般会定两到四年，比如说我给一个员工3%的股权，建议分三年给，每年给1%，每一年都有一个考核条件和非考核条件，他达成在年底就给他一个股权或者是期权。

5、激励的方式，一种是实股，比如说达到要求就实际发生股权激励。第二种是虚拟股权，这两年做的也比较多，也就是说不实际发生变更，只是给你一个虚拟的约定，但是享有公司的分红。

6、两种持股方式：员工直接持股、持股平台。

三、股权激励协议的主要条款

股权激励协议的主要条款包括股权激励的方式、行权条件，它的期权的丧失条件。

四、现场答疑（精选）

1、提问：在企业刚开始初创的时候就两个合伙人，股权的结构怎么来分比较合适？如果是五五分，可能最后两个人的经营理念不同，会导致这个企业无法维继。

王智煜：首先你要有一个判断，和这个人是不是适合创业。第二个建议，如果大家的股权差不多，没有实际控制人的情况之下，建议大家先讨论谁是实际控制人，以谁的决策为主，当这个问题有答案了之后大家再签订协议，我们要先有一个口头约定，再落到纸面上。

2、提问：公司新三板上市多少时间？多少费用？

王智煜：一个是股份制改革，第二个是主要的内部核心的内容，包括税务、法务要规范，要一套材料。多少时间？一般现在的时间要视公司的具体情况来看，如果规范的公司，加上股改和报送材料大概需要半年左右可以拿到一个新三板平台的排号。多少费用？目前律师、会计师大概在60-80万，最主要的是券商大概在100万左右，但是上海地区都会有补贴，差不多有能补贴100多左右。

3、提问：公司A轮和B轮之间的融资时间是多少？费用多少？

王智煜：这个看有没有投资人和你接触，还要看你的估值是否合理，比如说有的公司这个礼拜A轮，下个礼拜B轮也有，有的公司两轮之间隔了三五年的也有。

第三位讲师：浅谈企业知识产权规划 章智伟

今天主要讲的是企业的知识产权规划这个课题。分为两个大部分，第一部分是企业知识产权的确权。第二部分是知识产权的用权。

一、知识产权的确权

确权包含了一类知识产权和二类知识产权，一类知识产权包含的是发明专利，包括国防专利、新品种、新医药、农作物新品种，以及电路板。二类知识产权包括品牌类，比如说商标、实用新型专利，外观设计专利、软件著作权。

1、商标

什么是商标？相信绝大部分企业都有做商标，商标这块的用途主要是用于区别你的商品和你的服务和别人的商品、别人的服务的区别。

商标是由图形、文字、颜色等等组合，或者是以上要素两两或者三个共同组合的宣传标识。商标一共分为45个大类别，企业要做好类别保护。

2、专利

专利分为三种类型。一种是发明专利，第二种是实用新型专利，第三种是外观设计。（1）发明是对产品、方法或者是其改进所提出的新的技术方案。（2）实用新型是对产品的形状、构造或者其结合所提出的适于实用的新的技术方案。（3）外观设计是对产品的形状，图案或者是其结合以及色彩与形状，图案的结合所作出的富有美感并适于工业应用的新设计。

来看一组数据，截止到2017年年底的时候，我国发明专利的申请量是138万件，同比增长了14.2%，国家及企业都开始重视专利申请工作了。

申请专利的好处：专利作为一种无形资产具有巨大的商业价值，提升企业竞争力的手段。

二、用权

关于用权，第一类就是减税，第二个就是企业如何拿到国家的补贴。

对于用权，包括对企业的知识产权，以及企业的综合情况去获得国家的扶持，包括减税的政策。

1、高新技术企业

关于高新技术企业有两个好处。第一个好处是高新技术成果的那款产品可以减1/4的增值税，享受5年，如果有发明专利的支持可以享受8年的增值税减免。

第二个好处是可以解决落户的问题，比如上海户口。

2、双软认证

如果你的企业是电子信息行业，尤其是互联网行业可以尝试做一下双软评估。

软件产品认定的好处是什么？好处是企业在按17%的法定税率增收增值税以后，实际税负超过3%的部分即征即退。比如说今年开票交了100万，增值税需要缴纳17万，超过3%以上的部分也就是14万，这个月申报，次月退还。但是开票要求要开软件产品相关的票。软件产品的有效期是5年，企业可以进行多个申请。

3、知识产权贯标

做知识产权贯标的好处如下：

（1）促进企业的技术创新，包括改进企业市场竞争地位，提升企业核心竞争力，包括科技项目的立项，高新技术企业认定。截至目前为止国内应该有2.7万家企业已经申请了自己了贯标，而且相对应的拿到了自己的补贴，如上海的青浦和奉贤是有补贴的。

（2）申报国家的高新技术企业，国家高新技术企业国内唯一的一个资质类项目，含金量很高，行业内有一句话如果你连高新技术企业都不是，你怎么说你的技术水平很高？大家可以看一下高新技术企业的好处是企业所得税税率由25%减少到15%。进入高新技术企业数据库，入政府采购的门槛。

（3）新三板上市加分。

（4）就是企业资质的提升。

（5）对一些招投标项目门槛要求，尤其是一些政府补款项目和政府的工程类项目，有很多的要求必须要高新技术企业才可以进行招投标。

还有一些科技贷款类和贴息。还有地方性好处，包括申报政府的扶持资金的优势。

会上，讲师还分享了高新技术企业认证的申请攻略，以及高新评分规则。

三、现场答疑（精选）

1、提问：刚才你说到来一份，他们其实是一个零售企业，我们公司是电梯的代理商，工厂也可以帮助我们生产，有一些小技术也有，特别核心的技术也没有，如果想要申请高新技术企业，该怎样包装？

章智伟：我可能会问到关于企业的数据。第一个要考量企业的销售额，上一年度的或者是前三年的成长性，也就是15、16、17年销售额的成长性。

2、提问：我咨询一下快法务对专利方面的服务怎么收费？

章智伟：专利这块分为发明专利，还有是实用新型专利，还有一个是外观设计专利。发明专利普通版本是8450块，5000块的代理费用，3450块是国家的官费，它包含的是900块的申请费、2500块的实质审查费，还有一个是工本费。5000块是代理费用，代理费用包含了前期技术交底书写成转化（音），包括最后的答辩，直到最后拿到证书。当然我们还有高级版，就看企业的需求。详细可以去快法务官网上看。

四、企业义诊环节

分享会结束后，快法务还进行了企业义诊活动，专业企业顾问为到场创业者一对一解答企业问题，剖析痛点，解决难处。从内容到通过今天的分享透视企业的成长空间，切实帮助企业省时省力省心省钱。

以最优质的服务塑造品牌，以最落地的内容用心对待，快法务公开课2018已经起航，以商会友，互利共赢，2018我们一起携手前行！

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高新认定失败的原因大概是哪些？

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大致可以分为以下几类： 一、领域不符合，企业所属行业属传统及淘汰行业; 二、企业缺乏核心自主知识产权; 三、研发项目缺乏科学的设计和安排; 四、研发费用未按认定办法的要求归集，且比例难以达到认定要求; 五、高新产品或服务收入比例较低; 六、缺乏严格规范的研发体系和相应的组织管理安排等。

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双软认证和高新技术企业认定申报难度都很大的，尤其是在上海，每年申报数量都很大。另外专利申请的话技术含量也很高，做的不好的话即使申报了专利以后遇到专利纠纷诉讼也不一定能占上风，建议可以找有《专利代理人执业证》，《律师执业证书》双证的机构。我们公司也是上海的，找的专利牛做的，有几项已经完成，还有几项已进入实审阶段，还需要点时间。

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我是从哪里出来的，随意克扣员工的工资，加盟商有80%都倒闭了。最加盟谁知道。骗子公司，说好的都是营销公司的人，看账号就知道了，不规则的名字和字母或数字都是！！！！！

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【理实学院】华为手机创始人转行医疗AI

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       木木机器人董事长蒋化冰曾任职华为17年，拥有相当资深的行业技术经验，为华为手机的创始人之一。由他引领的木木机器人自成立起，就获得国家人工智能标准起草单位、国家机器人标准起草单位、中国医院智能物流建设等多项标准参编单位、国家高新技术企业、上海市双软认证企业等众多荣誉。目前，公司掌握核心专利超过400项，遥领行业之先；于美国伍斯特理工（全美首个机器人系）设立的诺亚研发中心，AI基础算法引航全球，公司自主研发的诺亚医院物流机器人，为业内唯一通过国家机器人认证（CR）的产品。

人工智能AI(及其它创新技术)，到底是什么？

蒋化冰认为人工智能AI，是工具

70\80年代，计算机（医院信息化V0.5）

80\90年代，通信（医院信息化V1.0）

90\00年代，互联网（医院信息化V2.0）

00\10年代，移动互联网、智能手机（医院移动信息化）

00~？年代，大数据、AI、机器人、5G……？（医院……？）

人工智能AI如何落地？看历史

人工智能与创新医疗设备的结合之路

诺亚医院物流机器人，打造“全院物流解决方案”

全自动化—耗材管理

       机器人自动运输高值耗材，且通过RFID技术，自动全程闭环记录耗材运送信息，保证耗材取用安全。

全自动化—污洗器械

澈蓝智慧护士站

智能物联生态平台

特点：

安全、高效

全数据化

无纸化，信息化，系统运行实时状态，尽收眼底

■ 所有机器人团队信息实时显示

■ 图形化展现，分分钟看懂系统全貌

■ 数据报表，支持Excel数据导出

■ 什么时间，什么地点，什么人，拿去或放入什么物资，全面记录，1秒不差

■ 保证物资运送安全，后期追溯便捷，准确

全流程监控

■ 机器人团队实时位置

■ 机器人团队实时路径

■ 实时报警信息上报

■ 机器人单体状态（电量信息、任务信息、目的地信息）等展示

全方位权限管理

中国机器人（CR）认证

       同品类第一个获得由国家发改委、工信部、质检总局、认监委四部委联手推行的中国机器人（CR）产品认证证书。中国机器人认证（CR），代表机器人产业在机器人安全、可靠性等质量问题上拥有了权威的标准化检测认证体系。

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