什么是议价能力(Bargaining Power)？
议价能力是指消费者或购买者对各种商品或服务的价格水平产生一定程度影响的能力。该术语也用于就业情况，指的是一个未来的雇员根据他或她对雇主的感知价值，讨价还价的能力。讨价还价的能力在很大程度上取决于向消费者开...
议价能力是指消费者或购买者对各种商品或服务的价格水平产生一定程度影响的能力。该术语也用于就业情况，指的是一个未来的雇员根据他或她对雇主的感知价值，讨价还价的能力。讨价还价的能力在很大程度上取决于向消费者开放的选择的数量，或者竞争相同的潜在雇员的数量和质量立场。![]()
在双方谈判能力或多或少相等的情况下，谈判达成双方都能接受的决议的可能性通常要容易得多。如果这种力量平衡不相等，一方将比另一方具有决定性的优势，因此，讨价还价能力较低的一方往往不得不以低于其期望的价格进行结算，以便从交易中获得任何利益。例如，在商品或服务的供应商相对较少的情况下，而且每个供应商以与竞争对手非常相似的价格销售商品，这被视为议价能力的不平等。消费者几乎没有机会要求更低的价格，因为竞争对手设定了彼此的价格。在这种情况下，消费者只有两种选择：支付垄断市场的实体设定的价格，或完全放弃购买商品。当这些商品被视为必需品而非奢侈品时，选择不购买可能是极其困难的在另一个极端情况下，大多数议价能力掌握在消费者身上的情况可能会迅速压低成本，导致一些供应商无法再提供商品和服务，也无法产生足够的回报来维持经营。随着越来越多的供应商倒闭，这就给消费者留下了几乎没有选择的余地，并可能最终导致这种情况在这一点上，讨价还价能力的不平等从消费者转移到了仅存的几个供应商身上，这些供应商现在可以将价格定在确保可观利润的水平上，而不必担心市场上会出现新的竞争，讨价还价的能力取决于与情况相关的情况。在一个有两个或三个雇主占主导地位的小镇，潜在雇员必须竞争有限的职位，这些职位可能会提供与雇主非常相似的薪酬，与此相反，如果一个雇员在一个有很多雇主需要合格劳动力的就业市场上寻找一个职位，寻找和获得工资和福利的机会要大得多，这些工资和福利是用来吸引具备所需能力的个人的。通常，员工能够考虑几种不同的工作机会，选择一个他或她认为能提供最大好处的工作。
- 发表于 2020-09-22 15:01
- 阅读 ( 11659 )
- 分类：经济金融
admin
0 篇文章
作家榜 »
-
xiaonan123
189 文章
-
汤依妹儿
97 文章
-
luogf229
46 文章
-
jy02406749
45 文章
-
小凡
34 文章
-
Daisy萌
32 文章
-
我的QQ3117863681
24 文章
-
华志健
23 文章