外部销售人员是做什么的(What does an Outside Salesperson do)？

外部销售人员负责为公司带来销售。他或她在办公室外工作，在商店或其他营业场所与潜在客户交谈。外部销售人员通常被分配一个地理区域；他们希望能找到新客户，同时增加现有客户的销售额。外部销售人员经常不得不给潜在客...

外部销售人员负责为公司带来销售。他或她在办公室外工作，在商店或其他营业场所与潜在客户交谈。外部销售人员通常被分配一个地理区域；他们希望能找到新客户，同时增加现有客户的销售额。

外部销售人员经常不得不给潜在客户打电话，以产生新的潜在客户为了通过与业务人员会面来增加销售，外部销售人员必须及时了解他或她所代表的产品或服务以及客户所在行业的最新情况。在客户会议和销售电话之间，外部销售人员很可能参加行业研讨会。销售人员通常还必须参加公司的定期会议。

许多公司雇用内部和外部的销售人员来销售他们的产品。外部销售人员通常向销售经理报告。经理为每个外部销售人员分配一个销售区域。达到销售配额或预期金额，经理设定的目标是每个销售人员的主要目标。销售人员不应该把每一个销售线索都变成一个新客户或增加每个现有客户的购买量销售经理、业主或总裁认为合理的销售比例应达到一定水平，在他们工作的公司里。拜访他们商店里的零售商是一项常见的外部销售人员的任务。许多外部销售人员为批发商工作，批发商的业务是向零售商提供他们的产品。销售人员通常与零售业主或买家会面，带来产品样品和定价信息。销售人员必须具有讨人喜欢的沟通方式以及对产品的了解。了解客户的需求对于实现外部销售目标至关重要打电话是许多外部销售人员工作描述的一部分。通常，销售人员会列出他或她所在地区的潜在客户名单，并通过电话与他们联系。这种联系被认为是"冷"的，因为没有销售线索，但只是名单上的一个名字。电话咨询的目的是与买家或店主预约，讨论产品，并希望能做成一笔交易。当外部销售人员接到电话预约时，他或她必须做好准备。销售电话的准备工作包括在为潜在的新客户收集相关产品信息之前，选择客户可能需要的产品。手册和目录是常见的信息性材料，外部销售人员在向客户。

外部销售人员通常向销售经理报告。