什么是Lead Retrieval(Lead Retrieval)？

Lead retrieval是一个术语，用于描述在出席某类活动（如贸易展、研讨会或会议）时快速、轻松地生成潜在客户列表的过程。通常，这种收集和组织潜在客户的方法是以电子方式管理的，扫描与会者佩戴的徽章，并通过每个徽章上的条形码...

Lead retrieval是一个术语，用于描述在出席某类活动（如贸易展、研讨会或会议）时快速、轻松地生成潜在客户列表的过程。通常，这种收集和组织潜在客户的方法是以电子方式管理的，扫描与会者佩戴的徽章，并通过每个徽章上的条形码获取必要的联系数据。收集的数据可在活动结束后下载并保存以供使用，或者立即用于准备后续电子邮件、直接邮件和其他形式的通信给这些潜在客户

潜在客户检索可用于编制潜在客户的通话清单。这种当代的潜在客户手段在不同类型的活动中进行检索需要活动组织者为所有登记参加活动的演示者和与会者安排一个包括条形码的胸牌。正如其他设置中的扫描仪用于扫描条形码以获取定价或其他信息一样，印在姓名徽章上的代码提供基本信息，如个人姓名和职位、公司名称、邮寄地址、电子邮件地址甚至电话和传真号码。使用与创建条形码的系统兼容的扫描仪，参展商和其他与会者可以快速扫描对进一步联系感兴趣的人的徽章，并立即保存数据以备以后使用

Lead retrieval为将来的直邮活动和其他广告建立了一个邮件列表。Lead retrieval的好处之一是，该过程使收集各种销售线索变得更加容易活动类型。在过去的几年里，这个过程通常包括收集名片或让人们注册绘图，以及手动组织收集到的数据，以便在活动结束后建立额外的联系。通过使用一个简单的手持扫描仪读取与会者姓名徽章上的条形码，所有的数据都是以电子方式获取的，并且可以立即下载到联系人数据库中。这节省了大量时间，并且可以在较短的时间内启动这些后续联系人，从而增加了将潜在客户转化为潜在客户并最终转化为客户的机会虽然潜在客户检索策略确实可以节省时间，并有可能增加通过参加活动最终产生的销售额，但它们也导致需要创建并遵守新的商务礼仪规则。在实际扫描徽章和捕获数据之前，销售人员和参展商通常会请求许可。这使与会者有机会拒绝或允许扫描徽章。从某种意义上说，采用这种方法检索线索可以更容易地将联系人视为合格的潜在客户，而不是仍被视为冷淡或随意的联系人。

发表于 2020-08-15 10:36
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分类：业务办理

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