有哪些不同类型的营销手册(Different Types of Marketing Brochures)？

营销宣传册是最常见的营销宣传品，通过解释与特定商品和服务的使用相关的好处和应用，来教育、告知和吸引客户。随着时间的推移，已经开发出几种不同类型的营销手册，每种类型都是与特定类型的决策者和潜在客户联系的方式。虽...

营销宣传册是最常见的营销宣传品，通过解释与特定商品和服务的使用相关的好处和应用，来教育、告知和吸引客户。随着时间的推移，已经开发出几种不同类型的营销手册，每种类型都是与特定类型的决策者和潜在客户联系的方式。虽然有几种不同的分类方法，但最常见的方法是将宣传册分为四大类

医疗营销手册通常在医院候诊室中找到。营销手册中最常见的一个例子就是销售点手册。这是一个简单的陈列在展品上的小册子，任何路过的人都可以随时得到。这类小册子通常在许多零售店，如杂货店和药店看到。银行也会利用这种小册子作为一种方便的手段，提醒人们注意他们所提供的服务，在银行的出纳员窗口和候诊区附近战略性地放置一个小的双折或三折小册子展示区。甚至医生办公室也可能采用这种方法，允许小规模的图书营销手册、折扣医疗计划和类似产品向聚集在医生候诊室的人进行营销响应营销手册是这类营销工具的另一个常见例子有时也被称为对询价书的回应，这些是简单的资料，可以转发给任何询问过某一特定商品或服务的人。通常，这种类型的营销宣传资料将包含与询价性质有关的信息，以及有关产品的其他相关信息和如何进行咨询的说明为了获得更多的信息甚至下订单。直接营销手册有点像响应营销手册，但不是基于对潜在客户记录的查询的响应而针对客户的。这种类型的一般信息小册子通常用于针对特定人群的直邮活动，旨在提供有希望激励收件人要求更具体信息或可能下订单的信息。此类宣传册的分发通常通过使用邮件列表来完成，并且很容易成为当今最常用的策略之一。营销手册的第四种选择是销售支持手册。这种类型的信息手册通常由销售团队向从引导潜在客户并在成为客户的过程中被认为是良好的。在许多方面，这种宣传册类型与其他类型相似，因为它提供了一般信息。主要区别在于，销售支持手册通常包括销售拜访期间讨论的信息的文档，有助于加强售货员的话许多这种类型的宣传册也提供了一个插槽，让销售人员可以在宣传册中插入名片，使潜在客户很容易在以后找到联系信息。各种类型的营销手册都可以在多种情况下使用。硬拷贝可以在销售电话中随身携带、留在零售店或分发在一个相对容易的会议或研讨会上。这些小册子的电子版本可以通过电子邮件营销或直接响应客户的查询来分发。