什么是电梯推销(Elevator Pitch)？

有时也被称为电梯演讲，电梯演讲是对一个想法的简要总结，它为听众提供了足够的相关事实，以保持对主题的兴趣，并希望了解更多。这个术语来自于这样一个想法，即只使用20到60秒的时间来做这个简短的陈述，大致上相当于在电梯的几...

有时也被称为电梯演讲，电梯演讲是对一个想法的简要总结，它为听众提供了足够的相关事实，以保持对主题的兴趣，并希望了解更多。这个术语来自于这样一个想法，即只使用20到60秒的时间来做这个简短的陈述，大致上相当于在电梯的几层楼之间移动所需的时间。电梯推销已经成为市场营销和销售的常用工具，作为一种优秀的公共关系工具，电梯推销之所以得名，是因为它的概念是在电梯里坐几层楼要花多长时间成功的电梯推销的秘诀是，在使用容易被听众理解的措辞的同时，将演讲内容浓缩到最基本的部分。由于时间短，使用这种技巧的个人有必要省略任何类型的修饰或支持演讲重点的其他概念。如果做得好，这个电梯解释会直接回答听众的主要问题，同时为其他问题敞开大门许多不同的人利用这种快速而简单的概述方式在短时间内表达他们的观点销售人员可以利用电梯推销来提供足够的信息来激起潜在客户的兴趣，并获得一个约会，在那里可以更详细地了解推销期间提供的数据。寻求合资伙伴的企业家利用电梯推销来总结他们的基本建议并获得收益来自有活力的商业伙伴的注意力。即使是宗教神职人员和其他人也可以利用电梯演讲来简要介绍信仰的重点和使命，同时包含一些可能激励听众提出更多问题的小信息电梯推销的妙处在于，不必为了使用这项技术而乘坐电梯。这种类型的推销在机场航站楼、在会议和会议上偶遇、甚至在鸡尾酒会上随意交谈等场合都非常有效。当然，当有人想对某个特定的主题或想法有更多的了解时，电梯推销也很有效。作为一种提供足够的信息来吸引听众而不让大量数据过载的手段，电梯推销是一种强大的沟通工具

发表于 2020-08-15 03:48
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分类：业务办理

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