什么是通道填充(Channel Stuffing)？
在零售业，如果一家公司明知向其分销渠道发送的存货超过了可销售的数量，那么它就是在进行渠道填充。这种做法会暂时抬高应收账款，但当未售出的产品被退回时，它们将需要调整。这种行为也被称为贸易装载。渠道填充会对公司及...
在零售业，如果一家公司明知向其分销渠道发送的存货超过了可销售的数量，那么它就是在进行渠道填充。这种做法会暂时抬高应收账款，但当未售出的产品被退回时，它们将需要调整。这种行为也被称为贸易装载。渠道填充会对公司及其股东产生巨大的财务和法律影响。
在零售业，如果一家公司明知向其分销渠道发送的库存超过了可销售的数量，那么这就是在进行渠道填充。许多从事渠道填充的公司都在寻求提高其收益数字，以备报告这可能会导致对违规公司的法律诉讼，主要是因为这种做法会导致股价虚高。而渠道填充可能会暂时呈现出更好的盈利能力，这很容易被发现。一家公司如果发货量明显不合适，或者继续有大量的产品退货，通常会被发现报告利润是评估公司价值的常用方法，许多分析员会使用其他测量方法来确定其股票的价值。这是避免或减轻渠道堵塞影响的有效方法。分析师可以检查的其他业务要素包括产品的零售额，公司的退货数量以及产品折扣的频率未经检查的渠道填充会在多个方面影响公司的财务状况。由于大多数零售商退回未售出的产品，公司通常需要支付货物运输费用。其他潜在成本包括扩大库存管理需求，当产品过剩时，由于需要停止生产，以及注销过期或过时的未使用库存而产生的雇佣波动。还可能需要对未售出的产品进行大幅折扣，这也会影响公司的利润渠道填充可以发生在公司的几个层面上。高管们为了在财务报告上取得理想的数据，可能会参与这种做法。如果销售人员仅仅因为销售额而获得奖励，而不是像保留和客户忠诚度这样的其他因素，那么这种做法就可能发生在部门或个人层面上。在某些情况下，可能出现的渠道堵塞仅仅是管理不善。尤其是新公司，在实际需求（与预测需求相比）确定之前，可能会运送过多的产品。如果退回公司的产品数量最终减少，那么该组织就不太可能采取欺骗性的行动。
在零售业，如果一家公司明知向其分销渠道发送的库存超过了可销售的数量，那么这就是在进行渠道填充。许多从事渠道填充的公司都在寻求提高其收益数字，以备报告这可能会导致对违规公司的法律诉讼，主要是因为这种做法会导致股价虚高。而渠道填充可能会暂时呈现出更好的盈利能力，这很容易被发现。一家公司如果发货量明显不合适，或者继续有大量的产品退货，通常会被发现报告利润是评估公司价值的常用方法，许多分析员会使用其他测量方法来确定其股票的价值。这是避免或减轻渠道堵塞影响的有效方法。分析师可以检查的其他业务要素包括产品的零售额，公司的退货数量以及产品折扣的频率未经检查的渠道填充会在多个方面影响公司的财务状况。由于大多数零售商退回未售出的产品，公司通常需要支付货物运输费用。其他潜在成本包括扩大库存管理需求，当产品过剩时，由于需要停止生产，以及注销过期或过时的未使用库存而产生的雇佣波动。还可能需要对未售出的产品进行大幅折扣，这也会影响公司的利润渠道填充可以发生在公司的几个层面上。高管们为了在财务报告上取得理想的数据，可能会参与这种做法。如果销售人员仅仅因为销售额而获得奖励，而不是像保留和客户忠诚度这样的其他因素，那么这种做法就可能发生在部门或个人层面上。在某些情况下，可能出现的渠道堵塞仅仅是管理不善。尤其是新公司，在实际需求（与预测需求相比）确定之前，可能会运送过多的产品。如果退回公司的产品数量最终减少，那么该组织就不太可能采取欺骗性的行动。
- 发表于 2020-08-13 17:17
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- 分类：业务办理
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