软件销售代表是做什么的(What Software Sales Representative Do)？

软件销售代表将其公司生产的软件商品转移到消费者手中。这是一项多方面的任务，包括提供产品信息、在登记处实际打电话给软件或处理在线订单、演示软件或与商店联系以协商将公司软件在商店的库存中。他还可以负责进行市...

软件销售代表将其公司生产的软件商品转移到消费者手中。这是一项多方面的任务，包括提供产品信息、在登记处实际打电话给软件或处理在线订单、演示软件或与商店联系以协商将公司软件在商店的库存中。他还可以负责进行市场调查以确定影响软件销售的市场趋势，以及完成冷营销策略等任务。具体职责取决于软件销售代表在公司内的级别，软件销售代表有一定的管理职责，有了经验和成功，软件销售代表可以成为销售团队的经理。当软件销售代表处于初级职位时，他通常专注于直接销售。这意味着他与客户进行一对一的互动。此时，销售代表最大的两个任务是将产品换成消费者付款，并就在买方的限制或需求下，提供最适合买方的软件的基本建议。当销售放缓时，或如果销售代表不打算在销售现场工作，他会寻求与消费者的沟通，例如打电话或主动发送电子邮件，以引起对软件产品的兴趣。软件销售代表通常会与客户一对一地进行直接销售。演示软件是所有软件销售代表都应能完成的一项任务。初级销售代表为个人客户做这项工作，向客户展示软件可以执行某些功能或界面是什么样子的上层软件销售代表可以向供应商进行演示，以证明产品满足当前库存的缺口，也可以进行大规模的研讨会演示，推出特定的软件应用程序，这一点最为关键，因为它对公众对软件的总体接受度影响最大。具有市场调研背景的代表集中精力收集和分析软件销售数据。从内部角度来看，这意味着要查看公司的预算，销售数字和生产流程，以简化流程、增加收入和估计供应。外部，这意味着要了解竞争对手对他们的产品做了什么，以及他们在市场份额方面的比较。这些代表的目标是帮助市场策略师制定软件的销售计划，在预测市场趋势的情况下，这些计划将是有效的。有足够的经验和销售专业知识，软件销售代表可以成为销售团队中的经理。在这个级别上，经理负责监督库存移动和跟踪，安排下级销售代表，生成和提交销售报告，完成纪律处分，雇佣和解雇，在这个职位上，软件销售代表会引导他的团队朝着软件公司的整体愿景和使命前进，因此，对于他来说，能够在任何特定的时刻传达公司想用软件做什么以及为什么要这样做是很重要的，软件销售代表可以团队合作来确定市场趋势