我如何成为卖空谈判者(Become a Short Sale Negotiator)？

大多数州都需要房地产许可证才能成为卖空谈判者。根据地区的不同，可能需要额外的本地许可证要求。强烈建议有卖空谈判经验。这类经验通常是通过履行房地产和抵押贷款行业不同职位的职责而获得的。卖空交易可能是止赎的...

大多数州都需要房地产许可证才能成为卖空谈判者。根据地区的不同，可能需要额外的本地许可证要求。强烈建议有卖空谈判经验。这类经验通常是通过履行房地产和抵押贷款行业不同职位的职责而获得的。卖空交易可能是止赎的替代品。卖空交易发生在业主严重拖欠抵押贷款。贷款机构同意以低于借款人未偿贷款余额的金额出售房产。卖空被认为是替代止赎的有利选择，因为卖空可以保持借款人的信用评级和增加了贷款人收回部分资金的机会。如果房地产经纪人知道如何与银行谈判，卖空对他们来说是有利可图的。房地产行业中有许多职位可能会让人接触到卖空交易。如果有人想成为卖空谈判者，最好首先获得一个与行业相关的职位，如房地产代理、贷款承销商、托管代理、贷款处理人或贷款发放人。要成为卖空谈判者，需要具备相当的谈判技巧和一定的个性特征。虽然推荐有行业相关职位的经验，但希望成为卖空谈判者通常也需要满足适当的许可证要求。这些要求可能因当地司法管辖区而异，最好向地区许可证委员会核实。通常需要房地产或贷款发放人许可证。许可证要求通常涉及一系列教育课程和考试。房地产许可证可以通过社区大学课程计划、网上商贩和房地产职业学校获得除了满足所有课程要求外，还需要通过官方考试。任何想成为卖空谈判者的人都应该了解贷款流程。个人需要了解什么是卖空贷款，如何与银行谈判，如何让银行同意卖空，以及如何填写必要的文件。借款人通常需要向银行证明财务困难，才能让他们同意卖空交易。谈判者应该能够处理敏感信息，并能够令人信服地记录卖空交易的论点。其他重要的卖空谈判者应该具备的素质是坚持不懈和有组织性。许多放款人可能首先会拒绝卖空的想法，或者很方便地“放错地方”文书工作。重要的是要有良好的跟进技巧，并且能够克服反对意见。如果卖空，这符合卖家、谈判者和贷款人的最大利益销售物业销售迅速