什么是一体化谈判(Integrative Negotiation)？
综合谈判是一种策略，目标是双方都尽可能好的结果，也可以称为双赢谈判。它是一种替代策略，它是一种更常见的谈判技巧，即只为自己的一方提出尽可能好的结果，被称为分配谈判的一体化谈判需要双方的妥协一体化谈判的理念是共同...
综合谈判是一种策略，目标是双方都尽可能好的结果，也可以称为双赢谈判。它是一种替代策略，它是一种更常见的谈判技巧，即只为自己的一方提出尽可能好的结果，被称为分配谈判的一体化谈判需要双方的妥协一体化谈判的理念是共同努力，找到对双方都有最大帮助的结果。这需要双方付出比平时更多的努力来理解对方对交易的要求和愿望。分析人士表示，当双方主要集中精力于交易的要点时，这种策略最有效，综合谈判不是提出许多次要的问题，而是在谈判过程中“取舍”的，也被称为“双赢的解决方案”，综合谈判可能很困难，因为这往往需要双方做出相当大的妥协。不习惯于在一起工作的群体可能会认为谈判更像是一个团队的努力，而不是一场竞争。虽然一开始这可能很困难，许多有过一体化谈判经验的人发现，一体化谈判对双方都是有益的。传统上，大多数谈判都是在分配的基础上进行的分配谈判的工作原理是双方都会努力达成对他们最有利的交易。这通常反映在分析师对假设的一系列谈判将如何进行和解决的假设中。在这种情况下，双方都倾向于把任何收益看作是对方的损失，反之亦然。综合谈判可以通过为所有相关方寻找最佳的解决方案来解决这个问题。不应混淆综合谈判综合分析法是谈判理论领域中使用的一种技术，旨在解释谈判通常是如何发生的，为什么会发生。大多数版本的谈判理论都将其简化为一组简单的因素，与“囚徒困境”这类假设情形类似，综合分析的工作视角是谈判要复杂得多，应该分为多个阶段进行分析，从双方的第一次接触一直到交易的正式完成
- 发表于 2020-08-06 00:17
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- 分类：业务办理
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