世界上最遥远的距离，是你和小米现货的距离

在发布会上称「现货」的小米 9 ，在开售 53 秒后即宣告无货，说明了哪些问题？

图片：小米商城

在发布会上称「现货」的小米 9 ，在开售 53 秒后即宣告无货，申明了哪些问题？

青蛇师长教师，小我微信：15596743379，懂一点零售和渠道，你不勾搭我们永远不熟悉。

之前曾经负责过一个小国度的发卖渠道的办理工作。

渠道办理具体是做什么的呢？简单的说就是展望销量，提报需求，然后把按照需求展望分派下来的货，逼着 / 要求渠道商下单吃下去。（这个界说极端简化了渠道办理工作，真正的渠道办理可以做到很深切的水平）

当然，我从来没有做过高管，所以也不知道在一个大公司层面，销量的展望办理是若何做的，我只能从一个小国度的负责人的角度，给大师大致讲一下销量展望工作是若何做的。

当你进行销量展望，提报需求的时辰，从来不是说今天提需求，明天就能分到货的；天然也不是这周提需求，下周就能分到货；甚至也不是这个月提需求，下个月就能分到货。

从提报需求，到现实分货，这中心一般是 3-6 个月。

也就是说，销量展望的工作，一般是 M+3 到 M+6 的。

以 M＋3 为例，此刻是 2 月份，我本月提报的需求会直接锁心猿意马将来三个月排产和分货打算；比及 3 月份的时辰，四五两个月的排产和分货打算在 2 月份已经锁心猿意马了，所以 3 月份需要锁心猿意马的打算则是六月份的。

这个 M+3 和 M+6，是硬性锁心猿意马，物料一旦上了产线，上去几多套，出来就是几多台，不成能多也不成能少，这个月锁心猿意马的打算，三个月后准时准点分到深圳或者喷鼻港的仓库，然后 FOB SZ 或者 FOB HK 的发到指心猿意马代办署理商的仓库。

与此同时，发卖负责人一般还会提交一个 M+18 至 M+24 的持久展望，上游的工场一般会参者这个数字标的目的更上游的供给链产商进行零部件的预心猿意马，和上面说的 M+3/6 分歧，M+3/6 是一个锁心猿意马打算，是工场的排产打算，没有变动的可能；可是 M+18/24 则是一个持久展望，工场对于这个打算也仅仅是参考利用，并不会百分百严酷执行，而比及后期 M+3/6 确定之后才会落地执行。

也就是说，2 月底小米 9 首批货源的排产打算，在客岁 11 月份就由各个区域的发卖，各个层级的发卖负责人逐级确定了。

按照流程，一线发卖办理负责人提报需求，后台审核，上报区域负责人，区域负责人审核，上报总部审核，总部带领审核之后，提报 C 字头审核。

米 9 是好产物么？是好产物。

首批库存充沛么？不充沛。

为什么不充沛？出产不敷。

为什么出产不敷？发卖不敢放展望。

发卖为什么不敢放展望？因为发卖心里没底。

一个发卖心里没底的背后，是大部门的发卖心里都没有底。

一线发卖心理没有底之后，每一个层级的带领心里都没有底。

但凡总部肆意一个层级的发卖负责人心理有底，都有权力要求一线发卖从头填报需求的。

我相信，对于米 9 这么主要的产物，排产打算雷总必然是亲自审核过的。

然而有什么用呢？

一个有用的备货打算，第一个充要前提是厂商自己具备充沛的现金流；第二个前提是厂商自己对于渠道的办理达到一个相对可控的水平。

非论是现金流问题，仍是渠道办理问题，背后反映的其实是厂商对于风险的承受能力。

即使壮大如苹果三星，在新产物没有上市开卖的时辰，依然无法百分百确定为了备货所投入的资金，是否可以或许顺遂的被渠道转化为现金营收再次流入公司的账户。

分歧的是，对苹果三星来说，这个风险第一相对较小，第二可以承受。

翻过甚来看小米，对小米来说，这个风险不小，并且一旦由纸面的风险变为现实的库存积压，这个可能性小米无法承受。

八年的公司，或者说九年的公司，还说本身是创业公司。

创业没有问题，有问题的是用创业公司作为捏词去诠释本身面对的问题。

销量展望和库存规划的矛盾，小米真的当真思虑过若何解决这个问题么？

你是不是觉得我要 diss 小米没有思虑若何解决这个问题么？

嘿嘿嘿，其实我想说的是，这个问题小米本身必然考虑过万万遍，可是却没有解。

要我说，这才是最恐怖的工作。

因为履历过八年的创业，履历过八年的新品发布与抢购，履历过八年的思虑和实践，小米终于发现，所谓的互联网模式下的销量展望与库存规划，这一问题是无法解决的。

这个问题的无解，小我猜测可能小米本身早都知道。

只不外泛博消费者更愿意相信，是小米太良心了，是产物太优异了，是备货资金不充实的问题，都怪小米对峙走在手艺的前端，并且没有钱。

可是已经是 9102 年了，小米上市都泰半年了，若是上市还不克不及解决资金问题，那爽性下一步去抢银行？

可是已经是 9102 年了，履历了陶瓷机身和不锈钢边框对产能的限制，小米还不知道调整本身的产物设计思绪的话，那我更愿意相信是小米底子不筹算调整了。

在此外回覆看到一句话，苹果三星手艺这么牛逼，一年产能 2 个亿也没见什么时辰产能有限，怎么到了小米，貌似手艺不比苹果和三星，可是产能受限却是加倍严重？

因为这底子就不是产能受限的原因，这就是风险办理的问题。

小米没有能力承受风险，就是这么简单。

奥对，趁便吐槽一下那个让斌总去产线督战的微博，我感觉小米是感觉他的粉丝都没有上过产线，所以好骗么？

我进入手机行业的时辰，在新人培训中，曾经上过一个月的产线。

按照产物分歧，会按照组装的动作进行拆解，每个工位负责一个组装动作，一般一条产线，或者说一条拉是 15-20 人摆布。

我地点的工位负责的动作，是给手机背板上的耳机接口，usb 接口等处贴防潮棉条，具体描述可能我讲不清，大致就是把特心猿意马外形（按照贴的位置分歧）的黑色的单面胶的发泡棉（不知道精确讲是不是这个名字）贴到特心猿意马的位置，在必然水平上庇护关头元器件和接口等处不受到水汽 / 潮湿的影响。

每条产线的出产速度根基是固心猿意马的，这个固心猿意马来历于两方面，一方面是工人的谙练水平，一方面是上游供给的零部件的数目。

具体到办理来说，每条产线是有拉长，或者说线长跟进出产节拍，若是呈现出产速度下降是要被惩罚的，同时也有 QC 带着红袖章处处巡逻查抄，确保工人的发生是按照尺度文件执行。

所以斌总去产线催货，也许大要是有那么一些感化的吧？

在我小我看来，这个催货的感化，可以等同于古代的皇帝每年都要去天坛祈福，然后用金锄头象征性的刨两下地，表达一下最高统治者对于稼穑勾当的垂青。

至于说最终农人的出产效率，咳咳……更多是看农人本身的工作效率，以及田主的榨取吧。

斌总去到产线，一不克不及带来更多的零配件（因为提前好几个月下单锁心猿意马的产能），二不克不及立马新开产线（工人的放置和培训也需要必然时候），大带领去到一线产线对于产能的晋升，更多是象征意义的。

库克貌似没去过几回产线，可是也很少听过苹果产能呈现问题。

我再吐槽一句，问题不成怕，解决不了问题也不成怕，究竟结果人力有时穷，恐怖的是假装解决问题。

当然，这个吐槽针对是一切假装的行为。

若是有问题，仍是提出切实有用的解决方案比力好，假装解决究竟结果是假装，对于现实问题的解决没有任何意义。

好比我从来不相信大带领去产线就能解决产能问题。

别的吐槽一句，小米缺货这种问题都能上热榜，而且连结这么久的热度第一，很大水平上应该来历于发布会上雷总本身立的 flag 现货吧，若是没有 flag，其实大师对抢购早都习觉得常了。

糊口告诉我们，不要乱立 flag 啊。

发表于 2019-03-04 22:03
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