什么是基于价值的定价(Value-Based Pricing)？

基于价值的定价是一种基于消费者的价值观念而不是任何其他因素的定价结构。在这种策略下，企业试图根据顾客认为合适的价值来定价。其他策略是基于商品的成本或特定的利润率，但这一策略没有使用这些指标。这种方法的优点...

基于价值的定价是一种基于消费者的价值观念而不是任何其他因素的定价结构。在这种策略下，企业试图根据顾客认为合适的价值来定价。其他策略是基于商品的成本或特定的利润率，但这一策略没有使用这些指标。这种方法的优点是增加了盈利能力，简单易行，以及更好地了解客户的能力。女商人谈论基于手机价值的定价是当今市场上许多企业采用的一种定价方式。该公司没有根据产品成本的特定利润率来定价，而是试图确定每个人的价格会为产品买单。这就造成了这样一种情况，即公司必须与客户非常协调。为了确定客户愿意为产品支付多少钱，公司必须做大量的调查。很多时候，这项研究将以调查或客户小组的形式出现。公司将努力通过这项研究，看看客户对产品内在价值的看法。不采用这种定价方法的公司可能会把利润留在桌面上。客户通常会在头脑中想到一种产品的成本。当公司在这个水平上为其产品定价时，它将能够优化销售和利润率。在某些情况下，不使用基于价值的定价的公司将决定一个与感知价值不同的价格。当这种情况发生时，这种定价策略的优点之一是易于实施，最困难的是客户调查一旦完成，公司就可以简单地为其产品定价。它不必使用复杂的公式来计算每种产品的价格。这使公司更容易，而且总体上节省了时间。使用基于价值的定价的另一个优势是公司能够更好地了解客户必须投入大量的资源来研究客户，这通常会带来盈利的想法。基于价值的定价可以使公司与客户更加同步，并在未来带来更多的销售额。

发表于 2020-09-15 20:35
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分类：业务办理

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