保险经理是干什么的(What does an Insurance Manager do)？

保险经理负责保险公司分支机构的所有职能，其中最重要的是销售保险单，但经理也负责所有行政管理工作，分公司可能出现的人员和其他问题。保险经理通常从三个来源获得报酬：保险公司的直接工资，对分支机构以外的代理人的销售的...

保险经理负责保险公司分支机构的所有职能，其中最重要的是销售保险单，但经理也负责所有行政管理工作，分公司可能出现的人员和其他问题。保险经理通常从三个来源获得报酬：保险公司的直接工资，对分支机构以外的代理人的销售的否决权，保险经理通常会处理一些行政事务，这些事务会占用她大量的工作时间。作为一个竞争激烈的行业，保险销售历来都有很高的营业额。一些代理人会从一家公司转到另一家公司，每隔几年左右换一次办公室，其他的经纪人就会直接离开这个行业。由于保险经理的报酬包括覆盖费——一个基于她经纪人佣金的金额——一个好的经理会花费大量时间来招募优秀的代理人，对他们进行良好的培训并留住他们。代理人通常是这样对公司销售的实际保险产品、销售技巧以及销售保险时面临的道德和法律合规问题进行培训。作为留任激励，许多经理还免费提供，为代理人提供续签保险执照所需的继续教育学分的培训。保险经理确定各种保险范围的保险限额。一个好的保险经理不会只是阅读代理人的每周销售报告，并将那些数字最高的人认作是办公室里最好的。相反，她可能只研究其中一种或两种类型的代理，而不是只研究其中一种类型的代理一个好的经理会与这些代理人合作，帮助他们销售更广泛的政策，与他们一起进行销售预约，并指派他们与其他代理人一起销售其他类型的保单。道德问题和遵守法律法规是保险经理工作的重要组成部分。她还对其监管下的代理人的行为负责，因此，来自客户和潜在客户的投诉是她处理和解决的责任。如果一个办公室因道德或合规问题而名声大噪，经理在工作中不会坚持很长时间。这也是一个好的经理会花时间与她的代理人在一起的另一个原因，让他们有机会看到他们的行动，并从道德和合规性方面评估他们的陈述。大多数保险公司都要求他们的经理每月创造新的销售额。大多数经理会自己处理一些销售，但是，几乎所有的经理都会定期陪同他们的代理人进行销售访问，这可以采取两种形式之一：陪同新的代理商，或那些日子不好过的人，对他们进行指导和培训，以及在一个复杂的演示中请求经理协助的陪同代理。这些销售的佣金通常是分成的，虽然许多经理愿意接受不到一半的佣金，因为他们也可以获得代理人的佣金。这种陪同代理人做销售报告的做法有助于保险经理同时履行她的许多职责。行政问题可能会占用大量的保险经理的时间保险办事处需要一名行政人员，能够学习和应用有关将新的保险申请输入其系统的规则，协助征聘新的代理人，这是一个持续不断的过程，处理出现在办事处的客户和客户，采购办公用品和设备，并安排在该设备上的服务。行政人员的工资来自办公室的运营预算，该预算每年根据办事处代理商的销售额而定。经理在将行政成本控制在预算内的有效性会受到奖惩，最终会影响到她的薪酬。但是，如果行政人员的工作量不足，经理可能需要花更多的时间来处理行政问题，减少其他职责的可用时间。大多数保险公司不会考虑任命在该行业没有长期成功经验的人担任保险经理，通常包括在管理阶梯上的中间步骤。被任命的人可以期待一份压力很大的工作，同时兼顾这里讨论的许多责任。不过，从大多数标准来看，报酬是非常有回报的，这对大多数接受这种工作的人来说是充分的理由