老罗直播首秀，你怎么看？

波波感觉没有废话。（在此包管，并不是频频讲老罗直播的大师都知道的信息）

老罗又刷屏了，回归了本身的本家儿业：网红事业。支付买卖总额冲破1.1亿元。不雅看人数跨越4800w。这是一组很是好的数字了。同时更主要的是，这揭开了抖音强势进军直播卖货的序曲。今天不会商一下直播带货就仿佛被时代丢弃了一样。

波波比来很忙。可是和罗教员的高光比拟是可以忽略不计的。（卑微.gif）

忙着做短视频和直播。我大要在曩昔的四十多天里，做了20多场直播。类型横跨：卖货直播（本家儿如果为了卖本身的新书，包罗天猫，当当，拼多多），授课直播（各家邀请分享贸易讲座），快手连麦（完当作了和多位头部本家儿播连卖+抽奖等等），抖音专场（轻常识分享）总计实现500w+ 的人次不雅看。不如李佳琦和罗永浩一小时甚至半小时后吧。（通俗本家儿播真得辛酸啊）今朝，短视频还在试探的阶段。当作功经验还欠好说，掉败经验可以给您分享一大堆了。归正，我也不怕掉败。（这事本年要鼎力做，做不当作也不丢人，但不做必定悔怨。）

为啥要强硬得做这事呢？

因为这个时代太难了，一个码字的人若是不懂得镜头说话，约等于说话能力损失了三分之一。别的，若是不懂年青人的说话，约等于又损失了三分之一。刚巧的是，年青人都玩短视频看直播。无论他是在抖音，快手，仍是B站。

我不是在危言耸听，是人的注重力才是焦点资本，看了此外，就不看您的。

对于所有从业者而言，这是一次代际穿越。这不是疫情时代的一次线上临时性增加。

对于品牌来说，更是如斯。

老一代品牌人（欠好意思，真的是老一辈了）本家儿要两个门户，一个是外企的“看起来很科学”派，一个是“中式形而上学定位”派。前者设计的路径贼长，后者整个营销方案本家儿如果一句定位（大要是遥遥领先，全国销量第一），然后火不火靠命。

这两个路径在资本和时候充沛的环境下，是OK的。

但今天摆在99.99%非头部企业面前最大的问题是：时候不等人，用户都很忙，竞争很恶劣，资本都稀缺。

就是说，咱家底都不厚，别搞那些大户人家的弄法。

今天用户信赖一个品牌纷歧定需要央视背书。一个有小我认知的IP就能替刚上市的产物做背书，以及他本身也能做自力品牌。

今天无意识得刷和逛短视频，替代了本家儿动得搜刮。算法懂得您要什么。

今天直播带货所见即所得，完美的新基建根本，让您无感消费，和敏捷收到产物。

事实上，所有的品牌商都需要一轮重塑，甚至大跃进才能顺应当下的贸易竞争地狱模式。

要从头理解短视频（含中短视频）和直播。这是对组织能力的重构，渠道的重构，品牌的重构，告竣发卖的链路的重构。而不是多了一个简单的小东西。

在曩昔的一年时候里，移动互联网上本家儿要的流量再分派发生在了短视频和直播之上。按照Questmoblie2019年6月的数据，与2018年比短视频增添了32.3%的活跃用户，达到了8.21亿，而我们知道，之后的9个月发生了更狠恶的增加。

在方才曩昔的中国人最难忘的春节，移动互联网的流量分布有了一次再分派。短视频比2019年春节占比多了整整5.5%。哪怕是日常平凡都多了3.4%。

换算到每一个用户的话，就是平均时长从2019年春节的78分钟，酿成了本年春节的105分钟。和常日的96分钟。

我们再来看一下平台的数据：在2019年6月：抖音的一二线用户占44%，19-35岁总计为69.4%的用户。抖音的直播用户中有24.5%花了1000元以上购物，47.9%花了200-1000元。而且所有平台的喜好看直播的用户都几乎花了更多的钱。

将来已来，只是来得不那么平均。

回到罗永浩的抖音首秀。大师有吐槽，有挑刺，有拥护，有感慨。

我的观点是：这不是一个孤立的事务，这意味着短视频平台生态及模式的下半场起头了。

环绕着短视频做广度，直播打信赖度，轮回来去形当作品牌资产和流量的模子已经跑通。这不再是一个副疆场，而是一个本家儿疆场。

对于平台而言，跟着短视频和直播用户已经接近9亿，势必进入存量时代，那么下半场的竞争本家儿要就是“留存”和“贸易变现”的最终PK。而带货直播必然是抖音完当作这两个方针要鼎力成长的。

而且在04平分析的数据已经显示，并不会跟着疫情的竣事，习惯从头改归去，有的工具一旦改变，就不会变归去了。今朝全国商家都本家儿动地被动地接管了直播，这是一股势的形当作。

关于短视频和直播，其实是有很是多的曲解和成见的。下面分享一下我的观点以及调研的成果。为此我找了多家头部盈利的MCN机构，品牌，以及上下流进行了深度的沟通。

1、直播的想象空间还很大。装逼得说他重组了人货场。这小我货场的重组，基于分歧平台就会有分歧的不雅感。好比快手上是养当作系的本家儿播+超等促销+老铁

您下载一个快手。然后点开一个本家儿播的直播间。右上角的榜单就是按照打赏的金额巨细摆列的。呈现在榜单最上方，就叫挂榜。快手上已经形当作了一个固定的卖货模式。就是“本家儿播商家互惠模式”。这是啥意思呢？就是只要您给本家儿播打赏的金额排在前五或前十，本家儿播就会和您“连麦”，来帮您卖产物。同时，还会号召本身的粉丝存眷您，这就叫做“甩人”。（而这个的效率是极高的，往往一场勾当五六万以上）最后诠释，啥叫偷塔，就是您策动霹雳战俄然充了良多钱当作为了榜1获得了最大权益，本来排名第一的俄然就白花了良多钱。这就叫偷塔。（据说挂榜的打法比来官方在规范化了，就是说人家的弄法都要被禁止了，我们还纷歧定知道。。）

那么在抖音，这小我货场，我认为还没界说出来。起码老罗今天打了一个样，叫慢条斯理PPT阐发型。这是一群人喜好的气概。也意味着有更多种气概可以呈现和界说。同时品牌show的价值表现了出来。不要仅仅被几个头部带偏。乐不雅得认为，抖音与生俱来的潮酷炫蜜斯姐小哥哥属性，可以或许在分歧的品类里从头作出良多新的直播弄法。

2、除了几个耳熟能详的头部大巨子外，其他的人做是没戏的。事实不是这样的。只是媒体只报道大头部。

以抖音2019年10月达人销量榜为例：粉丝量在0-10w的账号呈现在达人销量榜中的几率占比达21.16%，而10-100w的账号占比最高（31.74%）

这得益于抖音令人又爱又恨的算法。抖音里，粉丝多不等于每条视频都有不变的播放，本家儿如果一套高度复杂（谁都搞不大白完整的是啥）的算法。粉丝权重低，而算法权重高。

为此我还扒了良多书，补习了良多功课。大要就是这套系统包含的身分很是很是复杂。所以不要去相信某些形而上学了。

和大师分享一个头条系（非抖音）的算法：好比您经常搜刮NBA，那么系统会判定您喜好NBA，可是呢，他还会继续阐发您是不是经常看火箭队或者是此外球队和知名球员，来判定您到底最喜好看什么内容。若是碰到休赛期，算法又要调整为给您推更多的您想看出色回首等等。又

那么头条系一脉相承的抖音里的算法也很是复杂，但却足够智能。这也是【内容至上】的表现，一旦您的内容立异跟不上，再大的号也会在很快的时候里被遗忘。

这就给了所有人（接近）公允的机遇。这也是为什么品牌除了头部，更要关心海量肩部+腰部甚至从头至尾部KOL的原因。

本家儿如果无聊的人看，事实上跟着用户的飞速扩张，已经酿成广谱的用户了，那么意味着和真实社会布局就差不多了。这在04的多页数据阐发里，已经提到，只是一群人时长长，一群人时长短一点罢了。

3、曩昔品效协同是极其难以实现的。但此刻事实上，经由过程有用的短视频+直播+文字的组合是可以敏捷实现品牌突围的。

起首按照预算分歧，可以选择分歧量级的KOL，甚至素人合作。以化妆品为例，最顶配的弄法是顶部找明星加持+挑战赛+精修的片子分发。然后选择您所属类此外头部KOL，做测评，当作分阐发，定制妆容，开箱种草。再找一些剧情类的等泛流量的做植入，本家儿如果打爆光量。最后还可以联系一批KOC做送礼品种草。

而直播是种草即拔草的主要一击。也是短视频大号们冲破营业天花板的必由之路。

客岁一条目珀莱雅的泡泡面膜，在抖音上投了接近两个亿的营销费用，几乎把所有的套路都玩了一遍，因为其极具视觉冲击的结果，敏捷爆红。

花西子的雕镂口红亦是经由过程直播做起盘。

我认为即将，应该已经在路上了。会有一批大品牌新品完满是为短视频直播渠道开辟的。

4、直播不等于电视购物的。从直播技巧上来说，确实是这样的。可是从全域营销和互动性的角度来说，并不是。直播博本家儿要成立在用户心目中的信赖和我就是卖货的，我价钱很ok的认知。某种水平上，带有养当作系的概念在里面。别的呢，因为此刻的互联网东西丰硕，所以承接进来的客户可以分到分歧的流量池里去经营，所以这是和昔时电视购物纷歧样的迭代产物。

5、还有良多人感觉直播是一阵风，过些日子就消失。曩昔我也这么感觉，但此刻我感觉不会了。跟着管道及供给链的完美，以及用户习惯的成立，这事就真的可能干失落一些人了。同时必需强调，大大都人上彀本家儿如果为了kill time。直播干失落的仍是电视台的综艺节目。您老是能找到一个适合您的直播的。

6、本身不去学，然后诡计招人来搞。事实上，这应该是一把手项目，起码是事业部一把手项目。所以老总们，不要踌躇，不要纠结。这是最后一个窗口期。