来，一起欣赏下马云关于 996 的那篇「高分作文」

如何看待马云 4 月 11 日在内外直播中将 996 称为「修来的福报」？

图片：《造梦者》

若何对待马云 4 月 11 日在表里直播中将 996 称为「修来的福报」？

暗涌，The Follower of Psychology

在 996 的话题下，本钱家终于脱下温情脉脉的面具。

先是有赞把 996 工作制公开化，到 996.icu 这个程序员抗议网站被多家国产浏览器屏障，再到这两天马云和刘强东别离发声力挺 996，劳资两边的矛盾愈来愈锋利。

刘强东的伴侣圈和他在明尼苏达的气概一样简单粗暴。“混日子的人不是我的兄弟”，给人一种山大王啸聚山林的感受。

比拟之下，马云不愧是经常演讲的，对说服的心理学运用得炉火纯青。除了本钱家常用的“以身作则”“任务愿景”等招数，此次马教员仅仅用了 2 个技巧，就把 996 润色得又夸姣，又高尚。

接下来，我带大师一路赏析一下马教员的高分作文。

技巧 1：框架效应

框架效应是指人们对一个客不雅上不异问题的分歧描述导致了分歧的决议计划判定。经由过程切换重点框架，把会商局限在小规模内，就轻易本家儿导会商的偏向。

好比一个经常用到的营销段子：

两家粥店，客流量差不多，但一家赚的钱老是更多一些。后来发现，效益好的那家店，办事员问的是：要一个鸡蛋仍是两个鸡蛋？而另一家店的办事员问的是：要不要鸡蛋？

前一个办事员把框架设心猿意马在“要几个鸡蛋”里面，你的思维就已经局限在加鸡蛋里面了。

下面来看马教员对框架效应的熟稔运用：

若是你年青的时辰不 996，你什么时辰可以 996？

是不是有异曲同工之妙？

按照马教员的话术，我悲凉的平生逃不外 996 的宿命，区别无非是年青仍是大哥。

我但愿阿里人热爱你做的工作，若是你不热爱，哪怕 8 个小时你都嫌很长，若是你热爱，其实 12 个小时不算太长。

轻飘飘一句话就把工作时长的框架转换到了热爱工作的框架，不 996 就是不热爱。可以，很秀。

框架效应还有一个用法，就是利用恰当的连词，达到置换框架的感化。同样一句话，连词分歧，所强调的重点也就不不异。

来看马教员的示范：

我认为到阿里来不是为了高工资，不是因为有股票，不是因为我们有很好的工作情况，不是因为年关奖，不是因为这些工具。这些很主要，我们都是上有老、下有小，都有妻子孩子，我们必需赐顾帮衬他们。若是你这个家都不克不及赐顾帮衬好，不克不及给他们夸姣的糊口、杰出的教育，赐顾帮衬怙恃的身体健康，那就是错误的糊口。
可是我最但愿考虑的，是你在阿里待十年，我们怎么样把你酿成一个分歧的人。

马云：我知道你们关心什么，我们也会说前面很主要，“可是”之后，前面那些就不主要了。

再好比：

这是我们所但愿的阿里人小我的当作长，这个当作长不是职位做得多大，而是你对问题的观点，你赶上坚苦的立场，你对人生的立场。

“不是……而是……”的连词用法，把话语重心转移到“而是”后面的部门，比拟之下“职位做得多大”都不算什么了。

还有：

良多人只是想给爸爸妈妈买一个车、买个房，这很主要，可是我想你们应该有这个抱负，在阿里的工作 10 年、15 年，有一天可以成立一个本身的公益基金，可以做一些愿意做的工作，可以或许帮忙你的孩子更有福报，帮忙你本身有福报，不是一件很好的工作吗？这就需要 996。

和你们本钱家纷歧样，我们大大都人要完当作那个“只是”都已经要拼尽全力了，“可是”你还想我们有星辰大海，用 996 超度本身，再用赚来的钱超度别人？

框架效应的力量固然很壮大，可是大不外它想表达的内容。当 996 已经当作了不成承受之重，再好的话术也包不住本钱家的獠牙。

技巧 2：社会比力

社会比力就是个别与他人进行比力的过程。按照比力体例的分歧，可以分为平行比力、标的目的上比力和标的目的下比力。

标的目的上比力，是指与比本身优异的他人进行比力。目标是获得自我完美和自我提高，有必然的鼓舞感化。

而标的目的下比力，是指与比本身差的他人进行比力。目标是维护自负和本家儿不雅幸福感，达到自我知足的目标，可以使个别降低参照点，有很好的顺应功能和调整感化。

而马云在讲话中，对标的目的上比力和标的目的下比力的矫捷运用，的确让人拍手赞叹。

起首是标的目的下比力：

我小我认为，能做 996 是一种庞大的福分，良多公司、良多人想 996 都没有机遇。

良多人求 996 而不得呢！表情有没有好一点？

你去想一下没有工作的人，你去想一下公司明天可能要关门的人，你去想想下一个季度公司的 Revenue 在哪里都还不知道的人，你去想想你做了良多尽力的程序底子没有人用的人……跟他们比，直到今天，我依然这么感觉，我很幸运。

继续标的目的下比力，良多人连不变的工作机遇都没有，比拟起来在我这里 996 已经很幸福了。

而下面这段话，的确是集二者之大当作：

这宿世界上 996 的人良多，天天工作 12 小时、13 小时的人良多，比我们辛劳、比我们尽力、比我们伶俐的人良多。

标的目的上比力：比我们厉害的人还有良多，我们不该该支出更多的尽力和时候吗？

并不是所有做 996 的人都有这个机遇真正做一些有价值、有意义而且还可以或许有当作就感的事。

标的目的下比力：其他人忙忙碌碌，但他们的工作没我们有价值、有意义、有当作就感。多好啊！

说到价值、意义、当作就感就要和优异的人比，说到待遇、工作机遇就要和差劲的人比。用标的目的下比力的顺应功能帮你调整心态顺应 996，再用标的目的上比力的鼓舞感化，鼓动勉励你为了“酿成更好的人”拼搏奋进。

一拉一打，不愧是马教员啊。

良多人说，只要钱给足，我也是愿意 996 的。良多人说，我是农村的孩子，只有 996 加班加点，我才能赚到钱，过上幸福的糊口。包罗马云本身都说：

我没有悔怨 12x12，我从没有改变过本身这一点。

关于这一点，我从心理学的角度提出一点小小的贰言。

起首，已经有回覆指出，马云的说法自相矛盾。

若何对待马云月日在表里直播中将称为修来的福报

其次，若是你但愿经由过程 996 达到人生幸福，我想你很可能会悔怨。

大量的研究切磋了收入增加与本家儿不雅幸福感的关系。成果表白，对贫民来说，金钱确实能买到幸福，但欲壑难填，跟着收入增加，人的期望也在膨胀，对现有收入的知足很快让位于新的需求。我们仿佛走上了一台“享乐跑步机”：固然赚了良多钱，可是幸福感原地踏步。事实上，人际关系、孩子、婚姻等等才是幸福感加倍主要的影响身分。

有研究调查了最让人感应悔怨的糊口事务。成果显示，在所有令人感应悔怨的糊口事务中，22%的人悔怨与职业相关的工作，好比悔怨在工作中投入了太多精神、入错了行等等，排名第二；10%的人悔怨亲子关系相关的工作，好比悔怨没能多陪陪孩子等，排名第四。

在汇总了人们最悔怨的事之后，研究者评价道：

“可悲的是，我们感觉人们的悔怨反映了职业追求与人际关系之间的均衡：那些热衷人际关系的人，悔怨工作上没有达到更专业的水平；那些花时候进行专业追求的人，则悔怨没有赐与伴侣和家人足够的存眷。”