不只杨幂刘雯，那些闯荡顶级时装周的中国人
专注财经科技范畴，探讨背后深层逻辑。
作者 | 卢曦 编纂 | 李伟
来历 | 棱镜（公号 ID：lengjing_qqfinance）
2019 年恋人节，杨幂去了纽约，她和卡戴珊家的网红超模肯豆（Kendall Jenner）一路，在 Stuart Weitzman 的布景板前面拗造型，照片在中国潮人圈刷屏。
Stuart Weitzman 是高级鞋履品牌，统一集团有个姐妹品牌叫 Coach。而 Coach 有一个多年来最激烈的竞争敌手，Michael Kors——是的，杨幂也是 Michael Kors 全球代言人。不成思议对吧？杨幂代言了两家存在竞争关系的品牌，一个不得当的例如，就像“同时代言了麦当劳和必胜客”那样不成思议。
中国明星“一仆二本家儿”，反映了市场近况：带货人选屈指可数，品牌不吝一切价格都要抢到，哪怕只能获得“她的一部门”；另一方面，股价随时波动的美国轻奢品牌，在中国市场上杀红了眼，可以对明星让步、对法则妥协，就是不成以对市场份额松手。
纽约、伦敦、巴黎、米兰，四大国际时装周，这是一场持续一个月的大戏；茫茫人海中，杨幂、刘雯是为数不多爬上巅峰的中国人。还有其他中国明星、买手、电商、时装品牌……他们朝气勃勃，又略显拙笨地呈现在时装周上，他们为何而来，又带走了什么？
中国品牌：镀金一圈 意在中国市场
这几年，纽约时装周正在当作为中国品牌的本家儿场。
大明星李宁，这几年业绩好，还踩准了“潮牌”这个热点。在纽约时装周走秀已经好几回了，而尤其以 2018 年的“悟道”“中国李宁”大秀最为颤动。秀后李宁股价暴涨，40 天市值涨了 60 亿港币。2019 年李宁再次呈现在纽约，本家儿题是“行”，还测验考试了即秀即买。没有复制一年前的盛况，不外揭示了“时装周常客”的姿态。还有承平鸟，本年第二次走秀纽约时装周，与艺术家合作，运用了西方经典卡通形象芝麻街，本家儿题环绕“青年”。
中国品牌这么多，部门原因是天猫组结局。天猫一方面和纽约时装周本家儿办方 CFDA 合作，另一方面筹措中国品牌一路走秀。客岁打出的标语是“国潮”，在纽约举办“中国日”，无厘头的“老干妈卫衣”博了不少眼球。
波司登选择的是客岁 9 月纽约春夏时装周，一场大秀正好为即将到来的羽绒服发卖旺季造势。2018 年正值公司转型和品牌从头塑造，一次国际时装周的表态，起到提振士气、晋升形象的感化。
这些都是中国的“国平易近品牌”了。受惠于中国惊人的市场能量，他们财力雄厚，现在到了品牌进级，追求更高附加值的阶段，纽约既有四大国际时装周的高级身份，又能给品牌完美的贸易化办事。
有人统计过 2017 年春夏纽约时装周华裔设计师的比例，高达 13%，此后更是有增无减。一个中国品牌要进入时装周官方日程，起首需递交申请，由委员会审核经由过程，才有资格筹办大秀，这时就考验财力了。
在海外办秀需要哪些当作本？我们扣问了多位介入这项工作的人士：最直接的费用包罗模特、妆发、场地、灯光，此外还要邀请明星、红人、博本家儿，以打造声势豪华的秀场头排。
“头排的人够不敷大牌、红不红很主要，好的公关公司能请来大明星，一般的公司就找些名不见经传的人。”闯进高度专业化的美国时装财产，中国品牌凡是城市礼聘本地的公司运作全程，而顶尖的公关公司收费可未便宜。
据透露，去纽约时装周举办一场设置装备摆设不错的秀，需要破费的总当作本大约在人平易近币 200 到 300 万。差不多同步，品牌还要把纽约大秀的现场盛况传布到国内，在营销投放上的投入，甚至跨越了大秀自己。
“走秀现场不雅众不外几百人，若是不做传布，就当作了品牌自娱自乐。”一家中国品牌内部人士这样说。时装周在中国的影响力，往往只在一二线城市的时装快乐喜爱者群体里，只有在国内放高声量，把影响力扩大到三四线城市，才会给品牌的生意带来帮忙。
时装周最初只是订货会，一个品牌去纽约时装周，凡是是对美国市场感乐趣，或者是在美国市场卖得好。不外，今天的中国国平易近品牌选择纽约时装周，方针仍是影响国内。他们绝大部门商品是在中国卖失落的，出口只是锦上添花的一小部门。他们想找一个比上海时装周、海说神聊京时装周更国际化、更大牌的平台，而营销传布，火力全数集中于国内。
中国品牌热情高涨，相形之下，纽约时装周呈现疲态，声势吃紧。本年 Tommy Hilfiger 去巴黎，Alexander Wang 缺席，贝嫂回了伦敦， Clavin Klein 和 Raf Simons 分道扬镳之后一团乱麻……好在纽约稳住了 Ralph Lauren 和 Tom Ford。
半个宿世纪以前时装财产的人需要聚在一路，现场看货订货，现在资讯如斯发财，时装周订货功能越来越弱，不竭被人攻讦“老了”。这时，中国品牌来了，他们财力雄厚，捧出各类营销创意。有些格格不入，但究竟结果带来了转变和活力。时装精英圈层仍然有攻讦的声音，说中国品牌把纽约格调搞坏，而巴黎才是最后的“珍惜羽毛”的碉堡。
然而，这些贸易上获得当作功的中国公司，早已不是人傻钱多的脚色。上述中国品牌内部人士说，走时装周不是图什么虚名，而是为了持久的品牌形象，中国人都懂产物才是底子。时装周只去一次是不敷的，要持续不竭走下去，不克不及好景不常。
中国买手：二十年行情冷暖
2019 年 3 月 4 日，法国巴黎，秋冬巴黎时装周 Shiatzy Chen 后台
今天，真正谈得上国际化的中国品牌屈指可数，不外鼎新开放已经四十多年了，国际时装财产链与中国深度毗连，很多中国脚色活跃此中，好比“时装买手”。
他们看秀，去 showroom 下订单，从浩如烟海的新品中寻找中国人喜好的。有些欧洲小牌子，中国人连名字都不会念，买手们也能源源不竭地销售到中国市场，呈现在大巨细小的城市，购物中间、百货商场甚至自力小店里。
中国买手在曩昔的很多年里不受时装周待见，究竟结果中国时尚财产起步晚。早期为了包管本身的品牌、产物有好的呈现，showroom 要审核中国店肆图片，同场售卖的其他品牌清单，才决议是否卖货——那些最红的品牌拥有极高的市场能力，这是一个卖方市场。
为了争夺最热点的货源，买手要像面试一样，磨破嘴皮说服人家卖货给本身。有时会被要求“配货”，也就是必需采购一部门不太好卖的品牌，才有资格买到一些热点品牌。中国买手持久处于弱势地位，良多买手会以“能买到 Acne Studios”这种品牌为傲。
几十年曩昔，市场势力有了较着的转变，欧洲时尚财产不开阔爽朗，有的品牌成长好，有的处境艰难。若是说纽约因为声势吃紧对中国品牌打开了大门，米兰则起头将中国买手视为不成多得的实力金本家儿。
“老外此刻看到中国买手是很欢快的，因为中国买手店的订单量很大。”国内一位知名 showroom 创始人透露，某个品牌中国 10 家买手店的订单量，半斤八两于国外 80 多家店肆订单量的总和。一些 showroom 和品牌强烈热闹接待中国买手，甚至为他们包揽看秀的邀请函和签证。
中国时装市场爆发式增加，以此为筹码，比及中国电商公司跑时装周，几乎没有碰到太大的障碍。天猫和纽约时装周交往比力多，唯品会客岁结合密扇、白鹿语等品牌在伦敦时装周走秀。而京东和纽约、伦敦、米兰、巴黎时装周都有了接触，和伦敦关系最为紧密亲密。
方才曩昔的伦敦时装周，京东与英国时装协会 BFC 签订三年合作和谈。京东一方面撑持陈序之、李筱、张卉山这些中国设计师在伦敦发出响动，另一方面，把伦敦的时装品牌资本带回国内，丰硕本身的品牌库。
环绕着国际时装周，良多真实的买卖正在发生，中国人激增的消吃力，鞭策中国脚色在这个财产链上日益活跃。
一位资深时装买手说，曾经在秀场上碰到一些国内小买手店老板娘，她们精心搭配出有些夸张的造型，尽力争夺前排的座位自拍，为的是回国之后秀给店里的客人看，树立本身在时尚方面的权势巨子。她们的店肆开在敷裕的二三线城市，那边有不少家道殷实的女人，她们巴望活得标致。这也许就是中国市场最令人恋慕的能量。
中国模特和时尚媒体：高度贸易化
2019 秋冬巴黎时装周 Chanel 秀，刘雯和贝鲁奇、斯图尔特同框
本届时装周，已经 31 岁“高龄”的中国头号超模刘雯在米兰、巴黎各走了几场秀，包罗 Prada 和 Chloe。中国模特和明星，是最早闯荡时装周的那群人。
早年范冰冰造型拗得太决心，在老姜巩俐、张曼玉面前输了。现在明星斤斤计较投入产出，若是时装周不克不及带来足够的回报，他们就不肯意花时候当作本跑一趟。
品牌凡是会放置自家代言人、大使或者品牌老友从国内飞到时装周现场，为大秀带流量。杨幂此次作为 Stuart Weitzman 的代言人，穿一身品牌行头，在机场也分秒必争，留下不少带货街拍。
本年伦敦是“小年”，Burberry 带了一群中国小明星小博本家儿去现场，代言人赵薇和周冬雨都没呈现。Ports 1961 再次请去了梁洛施，但没有很大规模宣传。IT 老板沈嘉伟和大明星太太邱淑贞，此次让大女儿沈月为品牌 IZZUE 走秀，精打细算。
到了米兰和巴黎，中国明星多了起来。Gucci 请了倪妮，Etro 乘隙颁布发表了大中华区代言人刘涛，Prada 请了俞飞鸿。无非是因为这些品牌贸易运作已经很是谙练，需要中国明星吸引中国公家的眼球，巴黎就更不消说了。
明星看秀一般是品牌邀请，或者是媒体带明星看秀，比力罕有的环境，明星是品牌死忠粉，买当作 VIP。良多掮客公司为了强化明星与时尚的联系关系度，会设法运作明星去时装周看秀或街拍。《流离地球》男本家儿角屈楚萧大红大紫之前，就曾在杰尼亚米兰大秀前排就坐。
明星蹭时装周热度，历来都不在少数，跟着社交媒体的发财，蹭的行为越来越轻易被曝光扒皮，和蹭片子节红毯一样丢人，得不偿掉。国际大型勾当与国内的信息不合错误称，越来越被压缩了。
中国媒体在蒙受猛烈冲击和转变后，跑在前列的时尚大刊也在为赚钱而尽力，而那些异军突起的新媒体，时尚博本家儿，无不把赚钱放在首位，这就造当作你看到的时装周报道，往往是金本家儿的秀占有了最快、最好的版面。你很难看到客不雅中立的报道，不外，这也是媒体变化期间的一种正常的掉衡吧。
事实上，有一些中国设计师品牌，进入了巴黎时装周日程，好比 Uma Wang、Masha Ma、夏姿·陈等。此中夏姿·陈多年持续加入巴黎时装周，将巴黎酿成本身的一个标签。
上述资深时装买手说，中国品牌想要挤进巴黎时装周，最初只能靠砸钱。十分困难挤进官方日程，获得的时候段往往很差——和宇宙大品牌时段紧挨着。编纂和买手唯恐错过大牌的秀，经常抛却紧挨着的秀。中国品牌在巴黎闯全国，经常要挖空心思给编纂递邀请函，却纷歧心猿意马能比及对方。
中国最早跑时装周的这些脚色，花了很是长的时候，才当作为这个圈子的一部门，他们已经很是熟悉法则，贸易化不克不及包管完美，倒是最高效理性的体例。
中国市场：流金的筹码
2019 年 2 月 26 日，巴黎时装周 Ann Demeulemeester 秀，张佳宁
时装周，素质上是订货会。品牌发布本身的作品，经由过程模特走秀、静态展等体例，让全球各地时装财产各类脚色前来经商。良多城市都有时装周，柏林、东京、迪拜……还有上海，而这四大时装周历来被认为是最具影响力的。
越来越多的设计师在传统的秋冬、春夏时装周之间举办时装秀。出格有实力的品牌有时选择本土和四大时装周之外的城市办秀。老佛爷 Karl Lagerfeld 就曾跑去莫斯科、洛杉矶等等良多处所。
总之，时装周并没有严酷刻板的划定，各路行业协会组织了令人目炫狼籍的时装周。而业内领先的四大时装周，固然以本土选手作战为本家儿，多年来也履历了各类出走和新插手。好比贝嫂就在纽约秀了良多年之后，才回到伦敦。
中国人在四大时装周上的脚色变得越来越主要。起初是闯荡国际的模特，国内第一代时装编纂，以及明星、名人，华裔设计师。跟着中国国力增加，台上台下的中国面目面貌不竭增添。直到今天，中国时装品牌有财力前往纽约办秀，邀请明星，在国内搅起高潮。
归根结底，四大时装周上的中国脚色，取决于中国时尚财产的综合实力。ELLE 1988 年进入中国，1994 年苏芒起头测验考试中国本土的时尚杂志。也就是说早在 1980 年月，中国时尚媒体就最先起头与国际接触，这也是中国鼎新开放，国门打开，对交际流多年后的成果。
接下来中国时装行业突飞大进，国际品牌簇拥而至，中国这个市场上呈现越来越多的时尚从业人员，从下层的发卖，到买手，到中国区总司理。中国明星登上舞台，她们刚起头跑时装周的时辰，公家感应新颖又惊喜。
其实有一些优异的中国设计师，已经在海外闯荡多年，喷鼻港的服装设计师 Chocheng、兰玉、Uma Wang、张卉山等等，他们的作品艺术性强，知名度稍欠。他们中有些人是家族事业的第二代，做时装这弟子意的时辰有了根本。今天，李宁、波司登等品牌，无不是在中国市场上罗致了庞大的贸易价值，刚刚获得大手笔进军国际的能力。
时装周上的中国脚色，最大的筹码是中国市场，中国生齿。坐在前排的时装博本家儿、影视明星，背后是百万粉丝。和京东签约，BFC 感乐趣的是京东的用户数目，以及在中国这个头号市场上的能量。中国买手受到 showroom 的接待和殷勤放置，因为她们有本领将大量的时装卖到中国的一二三四线城市。
“都和国力有关。中国买手实力强，中国面目面貌设计师其实也是国际上存眷的。当然，设计师的程度和顶尖的差距，买手店全球影响力，中国还早得很。对国际来说，中国就是一个大的市场，还有很大的潜力，今朝仅此罢了。”上述 showroom 创始人这样说。还没拥有一流设计、一流品牌的时辰，中国已经飞快地拥有了全球最大的市场。出去闯宿世界有时被当当作暴发户，也是不免。喷鼻奈儿 2019 秋冬大秀在一分钟默哀后起头，致敬数天前往宿世的创意总监卡尔拉格斐。持续一个月的四大国际时装周落幕。
即将登场的上海时装周，专业能力仍然不克不及和国际时装周比拟。然而热度却不小，不可胜数的国际时装圈脚色，但愿经由过程上海时装周，在中国时尚财产发出响动。这个筹码，足够中国人闯荡宿世界。
- 发表于 2019-03-11 23:23
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