什么是商业经纪人(Business Brokers)？

商业经纪人是在小企业销售过程中充当沟通点的专业人士。经纪人通过与买方和卖方合作，制定管理销售完成的条款和条件来调解交易，包括购买价格。有时也被称为业务转让代理，小企业经纪人负责评估业务价值、与当前所有者确定...

商业经纪人是在小企业销售过程中充当沟通点的专业人士。经纪人通过与买方和卖方合作，制定管理销售完成的条款和条件来调解交易，包括购买价格。有时也被称为业务转让代理，小企业经纪人负责评估业务价值、与当前所有者确定销售价格以及向利益相关方发布销售广告的过程。在许多情况下，商业经纪人不披露卖方的身份或公司，直到谈判顺利进行。

商业经纪人调解和促进涉及小企业销售的沟通商业经纪人通常具有金融或房地产方面的背景，并接受来自原籍国的州或国家协会的额外培训。培训通常旨在实现两个目标。首先，课程有助于建立和定义经纪人在每一笔业务交易中都应坚持。第二，课程工作中包含的信息确保经纪人能够接触到执照所需的笔试中可能找到的所有数据。在最初的培训之后，许多协会提供继续教育课程，以帮助商业经纪人及时了解政府法规的最新变化，并帮助他们不断提高技能

商业经纪人负责安排企业的销售。任何接受过商业经纪人培训的人都可以选择作为独立经纪人或成为商业经纪人专营权或经纪业务的一部分坚定。这两种情况都有好处。独立的商业经纪人通常能够挑选客户，使其能够专门从事某一行业内的业务销售。选择在经纪公司工作的商业经纪人可以与范围广泛的客户打交道，但通常在他们的处置比独立的。培训和许可程序通常是一样的。经纪人的特许经营权可以是本地的，也可以是地区性的，在相对较小的地理区域内为买家和卖家提供服务。其他公司，如Sunbelt商业经纪公司，在全球范围内开展业务，在世界上许多国家都有多个办事处。在世界上的某些地区，商业经纪人也起到交易经纪人的作用。这意味着经纪人基本上同时与两个客户合作，买方和卖方。更常见的情况是，商业经纪人与卖方的关系更密切，尽管经纪人也可能对买方的满意度有某种程度的兴趣作为为小企业争取潜在买家的一部分，商业经纪商通常使用筛选流程。该流程通常涉及验证买家支付业务的财务能力。这有助于排除那些没有资源收购业务或对安排业务交易不太认真的买家。确定潜在买家的资格这使得经纪人能够将精力集中在可行的前景上，而不是浪费时间在谈判上，因为谈判可能毫无进展公司名称和所有者保密，经纪人可防止他或她的客户受到街上有关该业务待售的消息的不利影响。这种预防措施有助于确保卖方收到尽可能好的价格，同时在交易期间保持消费者和市场对公司的充分信心寻找新的所有者。

发表于 2020-08-15 14:22
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分类：业务办理

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