削价有什么好处(Benefits of Price Skimming)？

定价策略是公司在市场竞争中最重要的方式之一，主要是为了吸引消费者的销售。在市场上销售商品时，一种策略是采用撇价法，即商品的初始价格在给定的时间段内下跌。公司可能会出于各种原因降低商品的价格，比如消费者进入市场...

定价策略是公司在市场竞争中最重要的方式之一，主要是为了吸引消费者的销售。在市场上销售商品时，一种策略是采用撇价法，即商品的初始价格在给定的时间段内下跌。公司可能会出于各种原因降低商品的价格，比如消费者进入市场，或者当消费者对某些商品的价格更加敏感时，削价的好处包括高利润、创造排他性和控制市场。就像许多商业策略一样，在某些市场条件下，撇价的使用应随市场的变化而变化，因为消费者的需求或其他因素，使用撇价策略是一种通过新产品或差异化产品获取更高利润的策略。在某些市场条件下，价格掠取是一种利用新产品或差异化产品获取更高利润的策略。例如，一项新技术——无论是硬件还是软件——可能会让一家公司由于缺乏竞争而定出高价，这并不一定意味着新产品的制造成本很高；这只是意味着一个公司可以因为产品本身的原因而收取很高的初始价格。在某些情况下，一个公司收取这些高价格是为了抵消与生产相关的特定成本，在某些情况下，这可能是一个很受欢迎的策略削价策略的另一个好处是为某一产品或服务创造了排他性。在一些消费者的心目中，高价格只是意味着某种商品或服务必须有某种特殊的理由来控制这样的价格。产品可以是高质量的，有特定用途的，或者只是在同类产品中唯一的一种市场。现在，这并不一定意味着产品实际上比任何其他商品都能为消费者提供更好的服务。事实上，商品可能并不那么值钱；价格策略的目的仅仅是在消费者的头脑中创造价值感，从而使个人购买该商品公司可以试图通过撇价来控制市场。在某些情况下，竞争对手可能会将高产品价格与昂贵的生产成本联系起来。或者，一个对某一系列商品收取高价的公司，只不过是在寻求一个利基市场，而这个市场并不能支持众多的竞争对手，无论是哪种方式，一个公司都可以通过削价来获取利润，同时控制市场的某个特定细分市场

发表于 2020-08-13 23:51
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分类：业务办理

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