什么是市场份额分析(Market Share Analysis)？

市场份额分析是将一个企业在其销售区域内的状况与竞争对手进行比较。这类分析收集了许多类型的信息，包括竞争对手的名称、市场规模的指标，市场占有率分析的一个典型目标是确定企业的目标市场份额市场占有率分析的一个重...

市场份额分析是将一个企业在其销售区域内的状况与竞争对手进行比较。这类分析收集了许多类型的信息，包括竞争对手的名称、市场规模的指标，市场占有率分析的一个典型目标是确定企业的目标市场份额市场占有率分析的一个重要任务是确定被检查的业务类型的市场份额的价值。为了找到这个价值，有几个因素必须要确定。这包括行业市场的规模和销售的产品种类。市场的总体规模可以由收入和销售量决定。这些因素都是在规定的时间范围内研究的

1962年，通用汽车拥有51%的市场份额，这意味着它在当年的汽车销量中占了一半以上，市场份额分析的下一步是确定每家企业所占的比例，如果少数企业的销售额占比很高，那么该地区的市场就高度集中当销售在几个不同的企业中分布得更均匀时，然后市场就变得支离破碎了。这项工作的主要目的是确定该领域的顶级竞争对手。对市场中最成功和最不成功的竞争对手的分析可以成为市场份额的另一个重要因素分析。通过理解为什么一个企业在成功，而另一个企业却在苦苦挣扎，一个公司就可以设计出一个合理的扩张战略。这包括避免小企业的失误，并从大企业的成功和错误中吸取教训市场份额分析不仅可以显示企业在市场中所占的总体比例，而且可以更详细地分析其在不同领域的地位。例如，一个企业的总体市场份额可能很低，了解市场份额的这一方面，有助于公司制定未来产品开发的战略，无论是继续发展一个强大的行业，还是在其他领域更具竞争力市场份额分析的另一个方面是对市场增长的研究。通过预测未来几年市场需求和整体经济的变化，企业可以制定一个增长战略。这包括通过满足新的需求来确定哪里有更多的机会获得更多的市场份额，为不同的人群服务，或者适应技术等领域的发展。

发表于 2020-08-09 11:45
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分类：业务办理

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