什么是心理定价(Psychological Pricing)？

心理定价是一种商业概念，它支持这样一种观点：顾客对某种价格的反应更好，而且更有可能以这些价格购买商品。通常，这种价格的结束数字是9、99或95，人们相信这会让人们更加确信他们在购买商品时能节省开支。对于一些公司来说，...

心理定价是一种商业概念，它支持这样一种观点：顾客对某种价格的反应更好，而且更有可能以这些价格购买商品。通常，这种价格的结束数字是9、99或95，人们相信这会让人们更加确信他们在购买商品时能节省开支。对于一些公司来说，定价为19.99美元而不是20美元（USD）的商品会让消费者相信他们可以节省开支，即使节省下来的钱只有一分钱，顾客可能会对购买商品更有信心

消费者更倾向于被以奇数结尾的价格所吸引心理定价的例子可以追溯到19世纪末，报纸销售人员有时会利用这种策略。在20世纪，这种策略开始被越来越多的人使用，现在有一些商店似乎总是在使用它。走进沃尔玛®就会发现很多这种心理价格的例子，这些心理价格出现在哪里几乎每一个价格都在.98、.99或.49美元。

在零售业，50%的加价是常见的，而其他行业的利润率通常会有高有低据那些相信心理定价是有效的人说，这个数字的降低可能会对消费者产生多方面的影响，他们可能只关注美元的价值，以及在某个特定的购买时刻，他们可能不承认美分部分可能只比另一美元便宜一两美分。9.99美元的价格可能被解读为9美元，而不是10美元。这有时被称为左数效应。缺乏一个完整的圆形价格也意味着价格正在出售或打折，即使事实并非如此

降价一两分钱会让人觉得自己在省钱有些明目张胆地试图定价，是为了让某些消费者被价格吸引，然后购买任何可以买到的商品。有趣的是，有些公司为了迎合顾客的其他需求而制定不同的价格。有些公司设定整数价格是为了传达他们对顾客的态度是可靠的、不变的，这可能会吸引到某些不真正想买便宜货的顾客对于那些感觉受到心理定价影响的人来说，有一些很好的方法来克服这个问题。首先，人们在购物时应该手握计算器，这样他们就可以在购买前打电话，查看商品的实际成本，这在征收销售税的地区尤为重要只需增加营业税就可以起到警醒作用。下一件可能有用的事情就是反向阅读价格。总是首先关注美分部分，它通常打印得更小，然后四舍五入到最接近的美元。然后，把它加到标价的美元价格上，就可以看到一个更真实的价格估计。消费者相当习惯于心理定价，只需一些技巧，他们就可以很容易地将它的力量降到最低，尤其是当他们意识到这是商家试图影响他们的行为，而不是为了给消费者省钱

广告折扣是心理定价的一部分，目的是让消费者相信他们能买到便宜货。