做销售如何找客户？

做销售找客户是最基本的技能，客户的数量决定了业绩的高低，每位销售员找客户的方法都不一样，那么一般做销售找客户的方法有哪些呢？我们以实体行业的销售举例，一起来看看以下找客户群的方法。

操作方式

01
充实领会本行业的属性，产物属性，公司产物优势，公司产物的潜在客户群。
领会客户群很主要，什么样的客户群更适合本身的产物，哪类客户群才是最精准的客户？这几个问题很主要，一个及格的发卖员必然是一位长于筛选客户的发卖员。
02
网上搜刮寻找客户。
网上找客户是最高效最有用率的方式，这种方式很遍及，根基上每个发卖员都有具备这种能力，可是网上找的客户群相对来讲要差一点。
03
行业论坛找客户。
有良多行业都有相关的论坛，好比海角论坛、贴吧、地域吧等等平台都是可以寻找相关的行业客户信息。
04
黄页找客户、阿里巴巴、慧聪网平台。
黄页上面的客户资料会比力齐备一些，这类网站堆积了良多实体公司，而且都有具体的公司介绍和联系人介绍，经由过程这个方式找客户可以最直接找到相关的联系人。
05
工商目次和企业名录。
这个方式可以用相关的软件采集，这种方式比力高效，可是需要发卖员数目级去打德律风给客户成立起联系，后期跟进拜访。
06
异业联盟，资本交换。
这种方式对于老发卖员比力常见，跟客户公司的其他供给商合作，因为客户有良多供给商，我们搞心猿意马其它行业的供给商，就可以资本共享。
07
行业展会寻找客户。
行业展会的客户是最精准也是最直接的寻找客户的方式，每个行业在每一年都有按时的行业展会，好比广州的广交会等等，在开展会的时辰多去展会寻找潜在客户群，发手刺、竞争敌手展位四周截流等等。
08
熟人介绍开辟客户。
一个优异的发卖员必然是一位长于寒暄的发卖员，发卖员多交友行业内的人脉，融入行业内的圈子，多交伴侣，每小我手上的资本和客户群体都是纷歧样，只要豪情到了，彼此介绍客户是很简单的工作。
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