千万不能在饥饿时逛超市？

饥饿的人爱买垃圾食物

相信良多人都有过如许的感触感染：若是你在大肠告小肠时走进年夜型超市，就会买下很多“打算外”的高脂肪、高热量、高糖分的零食或垃圾食物；与之相反，若是你在吃得很饱的时辰逛超市，你就会加倍存眷像麦片、豆类、蔬菜等健康绿色的食物。这其实就是把将来需求投影到当前巴望中。

当我们饥饿的时辰，我们的身体当前最火急的需求就是弥补年夜量的卡路里，是以我们即使很是清晰健康饮食的主要性，甚至正处在节食减肥的阶段，也仍是会不由自立地选择像炸鸡、蛋糕这类能敏捷弥补能量的食物——在进行选择的刹时，我们当前的巴望会压服持久的方针与打算，本家儿导我们的决议计划。

有人说，发生如许的环境必定是因为事先筹办不足，若是可以事先做好心理筹办，我们便不会使本身的选择陷入实际的影响傍边。那么事实真是如许的吗？

美国研究人员为此做了一个尝试。他们在一个周末下班前对自愿者进行了调查（这时自愿者们都有些大肠告小肠了），让他们展望本身过一会儿去超市会采购哪些食物度周末。面临这个问题，有跨越一半的自愿者信誓旦旦地暗示本身会选择健康的全麦饼干。可是，等这些自愿者从超市出来后，研究人员惊奇地发现，真正买了健康食物做周末饮食的自愿者不足20%，其他人都违反了本身的理性打算，服从了本身肠胃的呼唤，为周末筹办了年夜量高油高脂肪的“垃圾食物”。

这个尝试的成果表白，无论你有如何理性的打算或是方针，现实上你在为将来做选择时，都很轻易被实际的刹时欲望所打败，做出与本身理性估计分歧甚至完全相反的选择。

卖车卖房，气候帮手

和采办零食分歧，采办房子和车子无论对于哪个家庭来说都是一笔不菲的开支，是以在决议采办之前，有些消费者甚至会做几个月甚至几年的调查，力求找到最合适本身的房子或车子。如许的持久打算理论上应该是很不轻易变动的，然而事实上，实际的转变仍是会在很年夜水平上影响着消费者对车子与房子价值的评估。

我们以敞篷车的发卖为例，比日常平凡加倍暖和的阳光、加倍湛蓝的天空就会对其发生影响。美国西海说神聊年夜学凯洛格办理学院的科学家发现，若是某地的气温比其它地域的平均气温超出跨越10℃摆布，那么敞篷车的销量就会上升8.5%；而与敞篷车正好相反，高温气候会导致黑色外不雅的汽车销量下降，当温度上升约10℃时，黑色外不雅的汽车销量便会下降2.1%。

气候为何能对汽车销量发生如斯年夜的影响呢？这恰是因为人们将对那时气候前提投影到了对将来情况的预估傍边，是以，那些可以或许知足消费者当前需要的车便被认为是“更合适”的产物，从而被列入到购车者的选购名单傍边。而“冬天到了开敞篷车会不会冷”如许的问题则被人们很等闲地剔除在思虑规模之外。

与之近似，房子的发卖也与情况有着很年夜的关系。在炎热的炎天，人们认为带有泅水池的房子价值比通俗房子更高，而在严寒的冬天，人们的设法就会逆转。在美国，按照专业房产掮客人的评估，若是你在炎天出售一个带泅水池的房子，可以晋升0.4%的整体房价，而在冬天，泅水池却会使房价降低0.4%。

是以我们可以看出，无论是即时性的消费品，仍是持久性地年夜型消费品，当下实际的影响都在此中起着主要的感化。细心想一想，你有没有过因为一次单位考试掉利就去报补习班的履历？你有没有因为一次打动就喜好上了某个偶像的履历？你有没有因为某天气候炽烈，便买了一张年度泅水卡的履历？——对于当前需求的火急巴望，会深深影响到你对将来的决议计划，你要么选择顺从这种“感动”，要么就将本身培育当作为一个意志极为果断的人吧。

发表于 2019-01-11 00:00
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