销售如何找客户成交

客户是销售工作的全部内容，销售工作的第一步就是如何去找到一个客户。那么，做为一个销售，应该如何去找客户成交呢？下面，就让小编来详细告诉大家。

操作方式

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阐发本身的产物用途，特点。例如，你的产物是汽车配件，那么它的用途就是用在汽车组装以及汽车配件损坏改换上面。然后再按照同业业对比，这个配件价钱是处于中上仍是偏下，都有哪一些别人没有的优势，好比利用寿命长。
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我们大白产物用途跟特点今后，我们就可以定位客户群体。接上阐发，汽车组装的话只有是汽车制造厂商，改换配件就是维修店家，再按照特点是找年夜汽车制造厂家仍是小汽车制造厂家。别的我们不成能去找维修店家，我们会去找这个配件批发商。只有如许，我们发卖的量才年夜。
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大白客户群体今后，我们就要阐发这些客户群体城市堆积在什么处所。接上阐发，若是是汽车制造厂的话，我们可以在一些B2B平台找到他们，在汽车行业手艺交流群上找到他们，在汽车展会上找到他们。汽车配件批发商的话在某宝或者批发网站上找到他们。
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当我们知道这个客户群体都是在什么处所的时辰，下一步我们就是要让客户知道我们。接上阐发，对于B2B平台我们可以在上面发布我们的动静，别的汽车行业手艺交流群也一样，别的我们还可以直接找到他们的联系体例，一个一个联系他们。对于汽车展会，我们就要去加入展会。如许，客户就知道了我们。
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当客户知道我们联系我们的时辰，我们就要指导客户，介绍我们产物的特色，以及标的目的我们采办的来由。接上阐发，好比采办我们的汽车配件利用寿命长，价钱比别人廉价，售后办事比别人更长等。
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当客户决议标的目的我们采办的时辰，我们就拟心猿意马合同让客户签定，并跟进相关资金出产事项。
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最后，就是一个售后的跟踪，并对客户进行第二次开辟当作交，就是当客户利用这个产物今后体验度若何，若是好的话，可不成以介绍他的同业伴侣采办。
End