为什么中餐能够促进谈判成功？

一项新的构和策略：投标之前和你的敌手享用一顿有家庭空气的晚餐。

美国芝加哥年夜学布斯商学院的一项研究表白：当人们在进行商务构和时，享用一顿有家庭空气的美餐可以或许让他们合作的更好，更快告竣共识。

芝加哥年夜学布斯商学院传授Ayelet Fishbach和康奈尔年夜学及布斯商学院的博士Kaitlin Woolley期近将颁发于《心理科学》杂志的研究中提出：用餐和消费能对合作有促进感化吗？这项研究表白“在统一个盘子里夹菜，在统一张桌子上交流设法，即配合分享盘中美食能促进彼此合作。”

中国和印度的文化中，配合享用一个盘子中的美食是一种习俗。这个习俗要求人们可以或许协调他们自身的动作，这可能反过来促使他们协调两边之间的构和。

为了探讨此中原因，研究人员对受试者进行了一项构和尝试。在尝试中，他们将互不了解的人进行配对。受试人员被邀请和他们的伙伴一路享用薯片和沙拉。一半的受试者彼此分享一碗薯片和一碗沙拉，而另一半受试者则本身吃本身的。然后两人一组进入构和的场景，每组中有一小我被随机分派到办理岗亭，另一小我则作为工会代表。他们的方针是在22轮构和中为工会争夺到可接管的工资，每一轮代表为期一天的构和。第三轮构和后，价格很高的工会罢工将起头。对于两边而言，罢工的价格城市敏捷累积，这促进两边告竣共识。

共用盘子分享食物的组别平均需要9天告竣共识，比本身享用食物的组别要少4天。若是按照尝试中的假设计较，用美元来权衡这个显著的时候差别的话，两边总共可以削减150万美元的损掉。

研究人员写到，这种现象与两小我对于彼此的感受没有关系，相反，更主要的是他们之间彼此分享食物。

当Woolley和Fishbach在伴侣和目生人之间又从头做了不异的尝试，伴侣之间能比目生人之间更快告竣共识，可是否分享盘中的食物别离在两个组间都有显著的影响。配合分享食物并不是为了争抢最后一口，一小我在分享食物时感触感染到本身与伙伴的合作水平，可以预示TA在构和阶段的合作感。

Fishbach说：“固然手艺可以或许许可人们开展长途会议，但一路吃顿饭也仍是很有意义的，这对其他的户外构和也是一样。根基上，每当你本身吃独食，就意味着掉去了和其他人接触的机遇。每一顿可以或许配合分享美食的会餐，都可以充实操纵这个机遇来成立一种社会关系。”

编译：潘翰

审稿：alone

责编：南熙