什么是价格点(Price Point)？

"价格点"一词在经济学界有几种相关的用法。所有这些用法都围绕着商品的零售价，以及消费者与这个价格的互动方式。有些人专门将零售价称为"价格点"，"这是这个词的一个常见用法。了解价格点是如何工作的，对于那些生产零售...

"价格点"一词在经济学界有几种相关的用法。所有这些用法都围绕着商品的零售价，以及消费者与这个价格的互动方式。有些人专门将零售价称为"价格点"，"这是这个词的一个常见用法。了解价格点是如何工作的，对于那些生产零售商品的公司来说至关重要，而对于经营此类产品的零售商来说，消费者往往更倾向于以奇数结尾的价格理想情况下，零售商希望达到完美平衡点，即消费者认为价格是公平和预期的，对产品的需求继续保持一致。如果价格点过高，需求可能会下降，导致销售量减少，最终将利润率推高，使该公司能够以较低的价格赚取更多的利润。低价可以推动需求增加，从而在数量上而不是在单个商品上创造利润，这是大宗商品和折扣零售商采用的策略

许多零售商的目标是制定一个吸引消费者的价格，通过加价或减价来达到目的从心理学的角度来看，关于价格点有很多有趣的东西。消费者似乎更喜欢以奇数结尾的价格，正如许多人所知，以.95或.99结尾的价格往往被视为更具吸引力的价格。精明的公司或零售商会制定一个以这些数字中的一个结尾的价格，而不是追求一个整洁的整数，因为人们认为这些价格可以节省更多的钱，即使事实并非如此标准化的价格点也被用来避免分散消费者的注意力。例如，许多零售商的目标是制定一个对消费者有吸引力的价格，通过对加价或减价来达到目的。例如，12.99是一个更具吸引力的价格与12.37或13.02相比，14.99比15.00更有吸引力。研究人员还发现，价格点的变化会改变消费者对产品的看法当价格上涨时，消费者会觉得自己被占了便宜，即使涨价完全在通货膨胀和材料成本上涨的范围之内，他们也会表示不满。如果价格下降，一家公司将很难将它们提高到以前的水平，因为消费者将新的价格点与最好、最公平的价值联系在一起

价格点是商品的零售价。