中国商业下沉，“小镇姑娘”是消费主力军？

两年前，片子票房的一组数据显示，小镇青年当作为一些片子的本家儿力消费者，几乎进献全数票房的50%，如斯数据让嗅觉活络的商家意识到：小镇青年、小镇姑娘已经当作为中国青年的本家儿体人群，他们有着不错的消费能力，却被持久忽略。于是如您所见，越来越多的贸易板块起头下沉到小镇，包罗片子、互联网、美妆、智妙手机、外卖、网约车等等，它们带给小镇青年现代化都会糊口，最起码是低配版的都会糊口：iPhone11在农村并不受青睐，但也没有人再用诺基亚，时尚酷炫又廉价的OPPO/Vivo当作为本家儿流机型；乔治阿玛尼的衣服显然经不起村落的灰尘，弄一身最新条目耐克外衣倒是司空见惯的；年青的农村一代，同样喜好聚会，喜好解脱家里的油盐酱醋，他们再没有心思去杀一只活鸡或者捕一条活鱼，更但愿坐在装潢精美的暖锅店内，小镇里没有海底捞，也要经常去小龙坎等品牌暖锅店。此外，移动互联网催生的快递、外卖、网约车等城市办事，也垂垂地于泛博农村地域风行开来，小镇姑娘说：我们早就可以叫外卖了！

权势巨子数据：我国中小城市数目已经达到2160个，直接影响的区域占河山面积的96%，总生齿达到10.16亿，占比75%以上，这些数字背后是复杂的蓝海市场，小镇青年之于消费的牵萝补屋求正逐渐爆发。当然，贸易下沉模式不克不及仅仅是城市的阉割版，而是要随机应变地推出商品和办事，最起码，商家要知道是小镇的姑娘有更强的消吃力。

小镇姑娘，她们正巴望如何的现代化？

其实，之所以会出格谈到“小镇姑娘”，正在于农村、乡镇正履历前所未有的特别现象：局部小镇离婚率达到45%。因为二十年前，重男轻女的思惟严重困扰着小镇怙恃，大都的家庭很是牵萝补屋求男孩，“生男生女都一样”的口号被严重轻忽，而比及二十年后，因男生偏多、女孩罕见，小镇姑娘当作为婚姻关系中的绝对本家儿导者，她们会要求琳琅满目标彩礼：如三金，含金手镯、金项链、金耳饰；再来三斤，就是100元的钞票，称上三斤来提亲；在一些工贸易比力发财地域，则是四有要求：有楼房、有汽车、有工场、有店肆，更尴尬的是，即便过了彩礼一关，婚姻关系也无法安枕无忧，现在小镇姑娘们把家庭看作公司，稍有不如意就会“跳槽”，并且从来不缺乏接盘侠。

基于此现象，迎合女性消费者的贸易办事会更轻易受到青睐，当然，这只是商家们需要领会的此中一点，若是想要深耕小镇，还需要在现实操作中堆集经验。

在残酷的彩礼面前，重男轻女的思惟已经被彻底推翻，小镇的姑娘们也加倍有见识，工作能力更强。事实上，跟着科技的成长，强壮、有力量再不是汉子的优势，而女人的感性、细心、耐烦则当作为她们的优势。在这种布景下，小镇姑娘长短常但愿用“常识”来武装本身的，以巩固阶层地位，好比常识付费、有偿阅读正在小镇垂垂风行起来，Kindle在城市中销量很是暗澹，但在小镇倒是很是地受接待。经由过程收集视频，小镇姑娘看到越来越多的潮牌、美妆产物，也长短常怦然心动的，于是，网红直播带货的口红、护肤水也垂垂当作为小镇姑娘的最爱，若是再配上拼多多的模式，把价钱降下去，市场的确一片沸腾了。此外，新时代的小镇青年、小镇姑娘都巴望住上楼房、标的目的往在屋里上茅厕的糊口体例，而新农村扶植也让更多的人住进了小镇中间的小区，如斯“准集中”的栖身模式，给快递、外卖行业带来了庞大的商机，并且跟着传统的集市、庙会的式微，连锁型的大规模超市，和小型的便当店，也都下沉改变着小镇，令其糊口丰硕。

寻找真正痛点，农村包抄城市？

面临小镇消费者，无论是姑娘仍是大妈，价钱身分始终很是敏感，这也是为什么拼多多模式会当作为“贸易下沉”的最大亮点，有良多小镇姑娘天天例行的糊口就是：发布限时秒杀、价钱斑斓的商品。此外，比拟于城市拥堵的交通，冗长的通勤时候，小镇姑娘有着更多的业余时候，她们甘愿答应把时候耗损在“猜当作语、抢金币”、守株待兔抢红包、转发领奖品之类的勾当上，近似的贸易模式也更轻易在小镇里风行起来。

当然，要想让小镇市场持久、不变、繁荣，单单依靠“拼价钱、发红包”等勾当，是很难当作功的，贸易要做大做强，势需要找到消费者的痛点，供给优质办事。

如前文所述，小镇的离婚率正在慢慢走高，越来越多的小镇男生找不到对象，在这种布景下，婚恋网站、相亲直播可以大有可为，他们可以把小镇之外的优质资本介绍进来，同样，也可以把当地的优质生齿推销出去；别的，农产物滞销也是一个问题，好端端的生果经常烂到果园里，但城市里的超市供给则略显不足，味道也很是差，而近似拼多多这种天天能寄出200万斤生果的平台，则是果农的最爱。除了一些消费性需求之外，教育、医疗、住房同样困扰着小镇人平易近，也是他们需要面临的三座大山，小镇上的一些精英群体已经意识到，要想让后代彻底解脱“面朝黄土背朝天”的命运，需要投资教育，让孩子学英语、学编程，但苦于当地教育资本匮乏，这就是在线教育的蓝海；而意识到农村医疗问题之后，水滴筹早就起头走下沉路线，一方面避开了保险巨子在城市中的围剿，另一方面又给小镇用户带去实其实在的“合作模式”和坚实的保障系统...

平心而论，各行业巨子纷纷标的目的农村小镇下沉，不止于贸易模式、贸易好处，而是妥妥的时代需求，共同着中国城镇化的政策春风，所有走标的目的小镇的企业，获得的回报将会长短常丰厚的，难怪有企业家直言：中国贸易将来十年的疆场，必然在小镇。（科技新发现康斯坦丁/文）