在中国，往哪儿开的火车都是购物车
速干毛巾，毛巾中的战斗机，比吹风机好使，立洗立擦立干，只卖三十块啦！三十块，娶不了媳配偶盖不了房，有钱不用费你对不起社会！
若是把通俗毛巾比作枪，那么速干毛巾就是AK47，此刻这把AK47只要三十块！”
清脆清脆的吆喝打破了车厢的昏昏欲睡，全车人的注重力一下堆积到措辞人身上。
为了证实本身不是光说不练的嘴把式，推销员敏捷变出一盆水，猛地扎进去，当场洗头。
就如许，一场有板有眼、说学逗唱齐备、不时插入现场互动的“列车平易近间艺术表演”拉开了帷幕。
part.1 那些在火车上碰到的奇葩商品
列车上售卖的商品仿佛总有某种特别的能力，个个具有不凡的传奇色彩，再加上推销员360°无死角彩虹屁，总有一条目能让你损失理智，买买买！
起首必需要提的就是被誉为“中国铁路专属特产”之一的蓝莓李果。
▲新疆生果……美国年夜西梅？？？| 图片来历：微博截图
烟雾缭绕的车厢里，列车推销员挎着蓝色的塑料筐硬生生从人堆里杀出一条路，边走边拿出春节亲戚往你兜里塞红包的热情请你品尝：
“哎哎哎，试试嘛，新疆特产蓝莓李果！现代人经常接触手机电脑，各类辐射对人体的危险很年夜，吃了这条目蓝莓李果，不仅能庇护目力、削减辐射，还能抗老化、抗氧化、防止心血管病。”
“最主要的是，它能防癌！”推销员看到大师的注重力逐渐被吸引过来，立即又猛加了一把火，刹时调动起全车人的严重情感：我是不是得买两包啊。
“买我皮带，传宗接代”， 接下来标的目的我们走来的是本次列车推销表演的“杂技担任”，他们在工作之余还不忘响应国度号召，兼职做“关心下一代”工委会自愿者——
“汉子帅不帅，全看裤腰带。皮带穿不坏，留给下一代。”
“能不克不及有下一代，就看有没有买我的皮带啊。”
为了验证皮带的坚忍性，推销员们还会摆出一副舍己为人的架势，把皮带往行李架上一拴，空中360°转体都不在话下，感受个个都能上奥运会拿体操冠军。
同理，还有号称“不怕刀刮不怕撕扯”、“踩上地雷都不怕”的神奇丝袜。
推销员一副江湖艺人般的老道模样，邀请乘客帮本身拽住丝袜的另一端，然后起头了一场火车上的丝袜拔河角逐。为了证实丝袜质量，他还一边拔一边用钢丝球往返刷丝袜。
凡是，这场角逐是分不出输赢的，不外偶然也有特别环境：
▲图片来历：微博截图
“列位长者乡亲大师好，我是本次列车的售货员，今天我给你们保举一个好工具，送给丈母娘会喜好你，送给妻子会爱你，送给小姨子会想你……”
售货员未见其人先闻其声，一通宣传听得男乘客窃窃密语、女乘客面红耳赤。就在大师想入非非、各怀心思的时辰，小伙子俄然拿着黄瓜进场——“今天我给大师带来了黄瓜刀削器！让你美，让你从车头美到车从头至尾！”
说着，起头在本身脸上示范起了“买家秀”，顶着一张贴满黄瓜片的脸在车厢里窜上窜下。
“只要黄瓜足够长，轻轻松松卷到承平洋……来，姑娘，你也尝尝这黄瓜单方面膜，越贴越美！”说的姑娘小脸一红，然后乖乖掏出钱来为“美容神器”买单。
小伴侣们坐趟火车，也逃不外被推销员支配的惊骇——“进修神器”速算技巧书。
以前每次在火车上看到推销员拎着一个小黑板走过来，本身就起头找各类捏词溜走，但每次都要被爹妈拎回来：“你干嘛去啊，赶紧听听，跟人家一块算”。
然后就起头看着推销员一手拿着计较器一手拿着小黑板，教学各类天才儿童的经典案例和速算技巧：“十位相乘加个位，个位相乘随后写”、“用了我们这个书的小孩都得了速算冠军”balabalabala……
▲图片来历：微博截图
在火车推销员洗脑般的讲授下，中国怙恃“望子当作龙望女当作凤”的精力迎来了前所未有的飞腾：“我要一本！”、“再来一本”、“给我外甥也带一本！”
除了以上这些商品外，“中国铁路特产”还有良多↓↓↓
“手机有电，豪情在线。手机没电，恋爱断线，要想连线，立马充电。”
这是在说充电宝。
“一斤苹果一斤梨，吃完就剩一堆皮；不如买个按摩器，三年五年没问题，走到哪里带到哪里，想按哪里就按哪里。”
比兴手法引出，再慢慢铺垫到想要卖的按摩器，我敢说这位推销小哥高考作文必定满分！
▲图片来历：微博截图
“老公赚钱妻子花，爸爸赚钱孩子花；有钱不花，就是傻瓜。”、“十块钱不多，买不了飞机年夜炮，不消回家搞报告请示。有钱不花对不起国度，方式不合错误苦力白搭。”
行吧行吧，我买！
part.2 列车推销的三十六计
火车车厢里时候短使命重，想要敏捷攻破乘客们的心理防地，列车推销员个个饱读各路兵法，深谙乘客心理，交战多年，把列车推销玩得行云流水。
“这边年夜姐买了三包带归去送给家里人哦！”
“哎，这位老板也带了五包！利落索性！”
“前边车厢有个阿姨一下买了20包，原本还想买的，但我不敢卖给她了，万一她给买完了我怎么把这么好的工具带给大师啊！”
车厢后排的人不知道前面到底什么环境，觉得真的有那么多人买了工具，大师不免都有点盲目从众的心理，“听到”有其他人买，本身也按捺不住买点尝尝。
但自从我“有幸”看到过一次推销员一手拿着零钱、一手拿着商品，对着空气完当作了一场自导自演的“商品买卖”后，就再也不信他们说的话了。
▲图片来历：微博截图
列车推销往往都在硬座车厢，推销员来往返回走搞得良多乘客都有些不耐心，所以推销员们会频频提到：“这是最后一趟啊，我走了就不回头了啊，心动的赶紧买了啊！”
既是为了暗示对打搅到乘客的歉意，也是想要制造出“商品很少，不赶紧买就买不到了”的错觉，但事实上，他们还会继续来第二趟、第三趟……每次都说“这是最后一趟了啊！”
▲图片来历：微博截图
和“永远的最后一趟”相对应的，是“永远的最低价”。
每次推销时，推销员都立场半斤八两果断地说：“这已经是最低价啦，再廉价我就要跳楼了！”
但乘客仍是眼睁睁的看着，盒装生果的价钱从15块钱1盒一步步降到10块钱3盒（不知道推销员是跳了几回楼后才卖到这个价钱？）
▲图片来历：微博截图
在列车上推销，除了要练就一个利落的嘴皮子外，还得有一双长于不雅察四周的眼睛，审时度势，伺机而动。
若是推销时是晚上，那推销的开场白必然是，“搭客伴侣们，此刻是九点十五分，一会就要熄灯了，大师睡觉记得睁一只眼闭一只眼，看好行李，提防小偷！”
若是推销时候是下战书，车厢比力沉闷，那开场白就酿成了：“列位老乡，您们好，坐这么长时候的车，大师都辛劳啦。此刻我们颠末的是xx处所，顿时就要到下战书xx点了，这时辰大师都比力困倦，肩背也起头有点儿酸了，可是我要叮嘱大师，要守护好本身的行李，以防被偷。”
俗话说得好，攻城为下，攻心为上。先让大师“看好行李，提防小偷”，满满的关心刹时拉近了彼此的距离，再推销个工具还不是so easy！
推销员最欢快的是碰到那些愿意捧场的乘客，这种环境下，积极互动的乘客就当作了神助攻：
“来来来，这位年老，您尝尝这牙刷，是不是怎么掰也掰不竭？我在脸上给您刷刷，您看这刷毛是不是很软？”
推销员与乘客之间分分钟在车厢里给大师表演了一场相声，一个捧哏一个逗哏，共同默契，博得合座彩。
part.3 “火车段子手”是怎么炼当作的？
坐了那么多次火车，碰到了各类各样的列车推销员，你有没有和上流君一样好奇过，他们和乘务员之间是什么关系？
良多人觉得列车推销员就是列车乘务员，同属于铁路局的员工，但其实并不是如许。火车上的发卖部下于铁路部客运段外包出去的营业，列车推销员一般是由这些外包公司雇用而来的，他们与铁路局并没有任何干系。
▲某雇用网站上的列车推销员雇用信息
列车推销员们从外包公司拿货，同时给公司交必然数量的乘务费，才能获得在火车上推销的权限，乘务费一般是在750元摆布，也就是说只要推销员上了车，就已经欠下了750元，所以他们必需要极力的去卖工具。
▲一位推销员出货三天要带的货色 | 图片来历：知乎用户@李高飞
买完货色剩下的钱都是本身的，所以推销员们的工资也不固心猿意马。高一些的，加上提当作可以达到五千到八千之间。不外作为外包公司的员工，他们并没有五险一金，也享受不到任何工作福利。
推销员的工作看似简单，仿佛只需要不竭反复同样的案牍就可以了，但事实上，面临列车上形形色色的乘客，他们也会半斤八两严重。
“十元就十块，掏钱要快，姿势要帅，不要像个老太太”，看似简单的俏皮话背后，是长久锤炼降服胆寒的过程。
列车推销员@李高飞说，他们泛泛没有工作餐吃，自带口粮上火车，累了有的时辰只能在地上、卧铺边的椅子上眯一会儿。这份工作能对峙干住的一般不会跨越3小我，有时辰雇用了一多量人，最后能三军覆没。
真的去领会列车售货员的工作情况后，也对他们多了一份理解，俄然感觉他们也没有那么让人厌恶了，究竟结果，都是为了糊口。
最后考大师个问题：你知道为什么动车和高铁票价都那么贵吗？因为……去告白要收费啊！（好的，我知道这是个冷笑话了）
你在火车上碰到过哪些“神级推销”
留言里分享一波吧
[1] 赵小平. 列车上十分钟当作功推销术[J]. 乡镇企业导报, 2003:40-40.
[2] 邓强. 善用技巧,火车上也能创出发卖古迹[J]. 公共商务, 2008(2):53-53.
[3] 杨海英. 列车上的一场事务营销课[J]. 海说神聊京农业, 2010(2):15-17.
[4] 火车上为什么会有人老是来推销小商品？- 李高飞的回覆 - 知乎
作者|韩梦佳
编纂|羊缺牙
- 发表于 2018-11-14 00:00
- 阅读 ( 804 )
- 分类：其他类型
0 篇文章
作家榜 »
-
xiaonan123
189 文章
-
汤依妹儿
97 文章
-
luogf229
46 文章
-
jy02406749
45 文章
-
小凡
34 文章
-
Daisy萌
32 文章
-
我的QQ3117863681
24 文章
-
华志健
23 文章