让客户无法拒绝美容师的10种销售话术
现在女性对自己皮肤的护理意识越来越高了，正因为有需求所以现在的美容店也越来越多，在做护肤的过程中如何向客户销售产品和项目呢？<br/>那么接下来我们讲一讲美容师使用哪些销售话术让顾客无法拒绝呢？<br/>我们就来介绍几种方法：
操作方法
-
01
话在不多而在精，不要滔滔不绝，适可而止
当我们在向顾客推荐一款产品和一个项目时，千万不要滔滔不绝的和顾客讲，自己家的产品多么好这个项目多么好多么合适等等，当你的话语太多的时候难免有哪一句会和顾客产生争议的话题，说的话太多反而会招顾客反感。 -
02
态度要热情真挚，让顾客感受到真诚
和顾客沟通的时候要注意语言措辞，话语要温和，不急不躁，在推销产品和介绍项目的时候，条理清晰，及时回答顾客的提问。 -
03
不要出现否定的话语
当你向顾客推销产品或者介绍项目时，顾客提出疑问或者反驳你的时候，一定不要同顾客争论，争论的时候措辞难免不当，切记不要顶撞顾客，要温和的阐述自己的观点。 -
04
不要评价顾客
千万不要评价顾客，每个人的品味，喜好，认知都是不一样的，对待事情的态度也不同，不要直接评论顾客的是非，这样子难免会陷入销售的尴尬中。 -
05
不要以貌取人
不要因为一个人的在外打扮就去随意的给这个人下定论，每个人是不一样的，有的人比较低调，走都的人就比较张扬。
不要从外观来衡量她的消费观，一切平等对待，尊重每个顾客。 -
06
把握主动权
当你向顾客推销商品和介绍项目时，应采用一问一答的方式来了解顾客的消费观，大致的消费趋势，接受物品的范围 -
07
饥饿营销法
人们对越是得不到，买不到的东西，就越想买到它，得到它 -
08
激将法
抓住顾客的好胜心去接受我们推销的产品和介绍的项目，但是销售人员态度要温和平静，不要让顾客有种被激将的感觉 -
09
将利害关系讲清
顾客最重要关注的就是自身的利益了，将产品和项目的利益关系同顾客相关 -
10
直接法
直接和顾客进行销售，销售产品和介绍项目时需要要温和，有的顾客就反感一些拐弯抹角的说话方式。 - End
- 发表于 2018-04-17 00:00
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- 分类：社会民生
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