什么是销售组合(Sales Mix)？
销售组合代表了一家公司销售的每种产品的单个销售额与总销售额的比较。公司通常跟踪这些信息，以确定在销售各种商品或服务时，他们赚取或能够赚取多少利润。商品组合通常会影响公司的预算 公司可以跟踪销售组合，以确定销...
销售组合代表了一家公司销售的每种产品的单个销售额与总销售额的比较。公司通常跟踪这些信息，以确定在销售各种商品或服务时，他们赚取或能够赚取多少利润。商品组合通常会影响公司的预算
公司可以跟踪销售组合，以确定销售各种商品或服务时的利润，一家公司可能销售两种不同的产品：小部件和小齿轮。在过去的一个月里，该公司销售了300个小部件和700个小齿轮。销售组合是30%的小部件和70%的小齿轮。大多数公司尝试确定通过销售组合过程销售的商品或服务的受欢迎程度。一家公司的预算通常从该公司预期销售的商品或服务的数量开始。预期总销售额乘以销售价格是正常运营产生现金的起点。从这里开始，公司会列出为达到一定水平的销售而产生的支出和其他成本。根据公司的商品和服务组合，大多数公司的销售数字会有所不同。方差分析是公司的销售组合。基本的差异计算方法是实际产品销售额减去预期销售额，即预算销售额公司将用这一数字乘以商品的单个毛利润，并确定损失或获得的利润有多少。这种分析有助于公司确定其损失或获得比预期更多的钱的具体原因。完成组合中每种产品的方差计算有助于公司将注意力集中在公司的特定领域。在当前的销售组合中增加产品是这个计算的另一个目的。例如，销售部件和齿轮的公司（分别占30%和70%）可能决定也要销售插头。在销售组合中增加插头可能会使配件和齿轮的销售额减少。这些单位的销售额减少需要由插头的销售来代替。通过方差分析，公司可以确定插头的销量是否足以弥补其他地区销售的预期下降外部因素也会影响公司的产品组合。消费者收入可能会下降，从而导致销售额下降。竞争对手提供的替代品可能会对公司产品或服务的销售产生负面影响。增加政府税收或法规可能导致更高的运营成本和更低的利润。这些因素和其他因素都可能导致需要外部分析来确定成功销售组合的变化。
公司可以跟踪销售组合，以确定销售各种商品或服务时的利润，一家公司可能销售两种不同的产品：小部件和小齿轮。在过去的一个月里，该公司销售了300个小部件和700个小齿轮。销售组合是30%的小部件和70%的小齿轮。大多数公司尝试确定通过销售组合过程销售的商品或服务的受欢迎程度。一家公司的预算通常从该公司预期销售的商品或服务的数量开始。预期总销售额乘以销售价格是正常运营产生现金的起点。从这里开始，公司会列出为达到一定水平的销售而产生的支出和其他成本。根据公司的商品和服务组合，大多数公司的销售数字会有所不同。方差分析是公司的销售组合。基本的差异计算方法是实际产品销售额减去预期销售额，即预算销售额公司将用这一数字乘以商品的单个毛利润，并确定损失或获得的利润有多少。这种分析有助于公司确定其损失或获得比预期更多的钱的具体原因。完成组合中每种产品的方差计算有助于公司将注意力集中在公司的特定领域。在当前的销售组合中增加产品是这个计算的另一个目的。例如，销售部件和齿轮的公司（分别占30%和70%）可能决定也要销售插头。在销售组合中增加插头可能会使配件和齿轮的销售额减少。这些单位的销售额减少需要由插头的销售来代替。通过方差分析，公司可以确定插头的销量是否足以弥补其他地区销售的预期下降外部因素也会影响公司的产品组合。消费者收入可能会下降，从而导致销售额下降。竞争对手提供的替代品可能会对公司产品或服务的销售产生负面影响。增加政府税收或法规可能导致更高的运营成本和更低的利润。这些因素和其他因素都可能导致需要外部分析来确定成功销售组合的变化。
- 发表于 2020-08-12 20:42
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