什么是销售审计(Sales Audit)？

销售审计是对公司整个销售过程的审查，从使用特定类型的软件，到员工，再到管理策略。这种审计不同于财务审计，财务审计是根据销售收入来评估运营成本的。销售审计是对各方面的有效性进行评估帮助公司确定他们的方法是否具有...

销售审计是对公司整个销售过程的审查，从使用特定类型的软件，到员工，再到管理策略。这种审计不同于财务审计，财务审计是根据销售收入来评估运营成本的。销售审计是对各方面的有效性进行评估帮助公司确定他们的方法是否具有成本效益和创收效益。一些企业选择自己执行这一过程，通常借助于专业的审计软件，而另一些企业则倾向于让外部顾问客观地进行评估

销售管理团队通常负责处理销售审核公司经营的环境，包括外部环境和内部环境。外部环境是指公司销售产品的市场规模、市场对该产品的需求以及该领域的增长趋势；内部环境是指公司自身的文化，包括销售方式团队之间的互动以及他们与经理之间关系的性质，这通常为销售审核员提供了一个评估公司期望的销售业绩和他们实际实现的业绩的基础

销售审核员可以从分析公司的外部和内部工作环境开始，然后考虑公司的具体目标和用来实现的销售策略这些目标，包括长期和短期目标。审计可以评估管理层如何有效地将销售目标传达给销售团队，例如，它还可以用来分析在审计期间使用的销售策略是否反映了这些目标，这些策略可能包括为销售团队设定数字目标，以竞赛和佣金的形式提供奖励，以鼓励团队实现这些目标，并及时监控这些目标的实现情况。公司的销售结构和招聘流程也可能在销售过程中发挥重要作用，因为它涉及到各个部门的结构，这些部门共同工作以协助销售团队。公司可以要求他们的审核员审查其支持人员的内部工作，销售审核员可能会试图了解这些部门是如何与销售部门合作的，以及他们是否就部门间的需求进行有效的沟通有些审计可能会利用这一过程的这一方面来帮助公司评估未来和潜在的员工，方法是制定招聘指南，使公司能够聘用符合其特定销售结构和公司文化的人在销售审核结束时，一家公司通常会收到一份报告，描述公司的优势和劣势，并提出改进整体销售策略的建议。销售审计的总体目标是改善管理层预期的整体销售业绩，提高业绩的可预测性。重复，销售生产力方面的可预测结果通常保证销售流程以高度的可靠性和效率运行。

发表于 2020-08-08 10:33
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分类：业务办理

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