人为什么难以放弃「沉没成本」？

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文小宁，专注刨坑的心理学小猪蹄子

不仅是人，其实老鼠也难以抛却「沉没当作本」。

明尼苏达大学的神经科学博士 Brian Sweis 及团队设计了一个很是有意思的尝试来研究老鼠的沉没当作本，而且给这个尝试取了一个名字叫「餐厅探险」：

具体的操作是：

把老鼠放在一个设置了四个「鼠食餐厅」的迷宫里，分歧的「鼠食餐厅」位于迷宫分歧的位置，老鼠在这四个餐厅里别离可以享用葡萄、酸奶、巧克力、喷鼻蕉这四种食物中的一种。

在迷宫里，每一个餐厅都分为进食区和候餐区两个区域，老鼠初次进入某个餐厅时，可以在进食区吃到这个餐厅的特色美食，但食物只有一点点，吃完今后就没有了。若是老鼠想要再次获得食物，就需要进入候餐区等上一段时候，然后食物才会失落落在进食区。

当然，老鼠在巧克力餐厅候餐区期待食物失落落的过程中可以随时选择抛却期待，转而去喷鼻蕉（或者葡萄、酸奶）餐厅觅食，但不管去了哪个餐厅，老鼠都必需在该餐厅的候餐区老诚恳实等上一段时候才能吃到好吃的。

尝试过程中，老鼠共有30分钟的时候在四个餐厅里列队候餐、吃饭。是以，时候的合理分派对于老鼠来说就显得很是主要。

在这个尝试中，在候餐区已经期待的时候也就是老鼠的沉没当作本。而选择继续期待仍是抛却期待转而去此外餐厅，就是老鼠在沉没当作本情境下所要做的决议计划。

尝试成果表白，老鼠在候餐区期待的时候越长，它就越不会改变本身的决议。也就是说，老鼠在统一候餐区继续期待下去的意愿会受到已期待时候，也就是沉没当作本的影响。

若是你感觉上面这段话不太好懂，正常，因为这个尝试自己就很绕。总之，结论是：不仅是人类，老鼠也会有沉没当作本效应。

若是你想更多领会这个尝试，文献传送门在这里：

好啦，不扯老鼠了。回到题本家儿的问题。

不具备高度理性思维的老鼠会标的目的沉没当作本垂头，这不难理解。可是，作为具有丰硕糊口经验和复杂思维的我们，明明知道沉没当作本是不睬智的，可仍是会一次又一次地禁锢于沉没当作本之中，作出相对不那么明智的决议计划呢？

若是你还不太领会「沉没当作本」，以下是一个简单的介绍
若是你已经知道「沉没当作本」是个啥了，接下来这一段可以跳过

「界说」：人们在做决议计划时，受到了本身曩昔所投入的时候、金钱、精神等身分的干扰，对于先前支出了投资的工作有更强的忠诚度和继续投资的意愿。
「日常例子 1 」：“都排了半小时了这步队才进步了一小半，旁边那个收银员动作仿佛更利落，要不去旁边排着吧？唉不可不可，那我刚排的半小时队不就华侈了嘛！”
「日常例子 2 」：“其实他在外面沾花惹草我早就知道了，我也知道我和他不合适，可是我俩从初中到此刻已经好了十年了，我的芳华也全数都喂给他了。全国乌鸦一般黑，要不仍是凑合着过吧…”

对于人类为什么会存在沉没当作本效应，本家儿要存在以下三种本家儿流诠释：

前景理论

按照Kahneman和Tversky在1979年提出的前景理论（prospect theory)，人们在心中对于损掉和收益是存在一个参照点的，他们会按照这个参照点去评估本身的损掉和收益，若是最终选择的成果在参照点以上，那么人们就会认为这是一个盈利的成果，反之则是发生了吃亏。

其次，人们对于损掉表示出的厌恶要比获得收益时感触感染到的愉悦情感强烈得多。损掉100元和获得100元收益对于人们来说，前者诱发的情感更强。也就是说，人们对于损掉加倍敏感。按照人们对于收益和损掉的心理评估，可以成立一个价值函数，在这个价值函数中，不管是收益仍是损掉，都存在一种边际价值递减的效应。

对于损掉的环境来说，这种边际价值递减指的是，当已经发生了损掉时，进一步的损掉对人们的心理量不会再造当作庞大波动。而对于损掉的挽回过程，则可以大大削减先前损掉造当作的掉落等消极情感。

是以，在发生了沉没当作本后，若是遏制投资，则意味着这一事务的最终成果为发生吃亏，而若是继续投资，则意味着还有收回当作本的可能。所以当发生了沉没当作本时，人们愿意冒险去继续投资，从而也就发生了沉没当作本效应。

2. 认知—掉调度论

认知掉调 (cognitive dissonance) 指的是一小我的行为与本身之前对自我的一贯认知 (一般是积极且正面的) 发生了纷歧致，这种纷歧致会让个别发生不适的严重情感。而我们为了降服这种心理严重，往往会选择改变本身的行为或者改变本身的观点和立场。

有研究者提出，认知—掉调度论可以用于诠释沉没当作本效应的发生。他们认为，当人们对某项选择进行了金钱、时候、尽力上的投资后，会对该项投资存在一种心理预期上的收益，而沉没当作本的发生则和这种收益性预期各走各路。

是以，人们为了维持先前投资将会获取收益的心理预期，往往就会选择对峙对该项投资进行投入。

此外，人们也但愿对外展示一个前后一致的决议计划者形象。若是遏制对先前决议计划的投资，就意味着认可了那时决议计划的掉败，意味着本身先前投入的资本是无用的、白搭的，而若是继续投资，则可以博得他人尊敬。而博得他人的尊敬从某种水平上来说可以填补先前吃亏带来的心理损失感。以上这些城市带来更大的沉没当作本效应。

3. 心理账户

心理账户指的是人们在心理上对成果 (尤其是经济成果) 的编码、分类和估价的过程。Thaler 提出，个别会成立心理账户 (mental accounts) 来追踪某项买卖，而且先前的损掉会使得他们追求收益的念头变得更强，从而均衡其心理账户对于此次买卖的预期。

好比，你花了 400 元买了一张 NBA 球赛门票，那么你就会成立起一个心理账户叫做「 NBA 」，它的存条目就是吃亏 400 元，也可以理解为欠债 400 元。只有当你去看了这场球赛，让这 400 元发生它的利用价值，这 400 元的吃亏才会从你的心理账户消逝。不然，你就会认为本身吃亏了400 元，发生消极情感。

是以，若是在球赛当全国了百年难遇大暴雨，比起免费获得门票的人，花了 400 元采办门票的人更愿意冒着大暴雨去看球赛，也就是发生了沉没当作本效应。

那么，我们可以或许做些什么来削减沉没当作本效应呢？

有研究表白，老年人往往近年轻人更少发生沉没当作本效应。因为年青人对于消极信息的存眷多于积极信息，将来的可能收益或许只能给年青人带来一点点乐趣，但他们却很是在意曩昔的损掉，也就是沉没当作本。越是在意，也就越轻易被沉没当作本所影响。而老年人，则更多地存眷着积极的信息，他们更少去存眷那些已颠末去的坏工作或是损掉，而更在意当下的情感体验，从而也就更少发生沉没当作本效应了。

是以，为了削减沉没当作本效应的发生，我们能做的，或许是：

少去存眷曩昔那些已经发生的、不成挽回的损掉，而把目光放在此时此刻以及将来的获益上。
多按照当下的反馈和将来的预期去做出加倍理性的决议计划。

做到这一点这当然很难啦。

否则就不会有题本家儿的这个问题啦。(/∇＼*)

参考文献

[1] Arkes, Hal R, &Blumer, Catherine. (1985). The psychology of sunk cost. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 35(1), 124-140.

[2] Sweis, B., Abram, S., Schmidt, B., Seeland, K., Macdonald, A., Thomas, M., & Redish, A. (2018). Sensitivity to "sunk costs" in mice, rats, and humans. Science (New York, N.Y.), 361(6398), 178-181.

[3] Kahneman, D., &Tversky, A. (1979). Prospect theory. an analysis of decision making under risk. Econometrica, 47(2), 263-291.

[4] 施俊琦, 李峥, 王垒, 黄岚. (2005). 沉没当作本效应中的心理学问题. 心理科学, 28(6), 1309-1313.

[5] Staw, B. M. (1981). The escalation of commitment to a course of action. Academy of Management Review, 6(4), 577-587.

[6] Thaler, R. (1980). Toward a positive theory of consumer choice. Journal of Economic Behavior and Organization, 1(1), 39-60.

[7]Strough, J., Mehta, C. M., Mcfall, J. P., & Schuller, K. L. (2008). Are older adults less subject to the sunk-cost fallacy than younger adults?. Psychological Science, 19(7), 650-652.

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