走，摇号买鞋去？

走，摇号买鞋去

摇号、预售、中心商赚差价，地产开辟商玩弄的本钱游戏在球鞋市场同样被用得极尽描摹。

没有人能数得清在陌头巷从头至尾事实有几多双Air Jordan 1。

曾经“我可以踩你的AJ吗？”当作为一句无孔不入的风行语，在短视频平台上病毒式扩散。无数个互踩AJ的视频，蹿升了更多Air Jordan的粉丝。

虎扑识货披露的销量数据显示，本年4月，仅Air Jordan 1 Low 黑红脚趾一条目鞋的销量就已经跨越2万双，而在虎扑识货上，Air Jordan 1共有815种配色，月销量超6万双。

火爆的销量让球鞋市场当作了一个庞大的名利场，无数人的表情因一双鞋发生了猛烈的升沉。厂商、鞋估客、鞋迷每小我都拥有本身的精力胜利法。摇号、预售、中心商赚差价，地产开辟商玩弄的本钱游戏在球鞋市场同样被用得极尽描摹。

限量球鞋生意经

添儿是抖音里最早的一批潮水博本家儿，同时也是一位球鞋玩家。从2017年回国前，他在美国待了7年。这种美式气概也被延续至他建造的视频中，语速飞快，言辞犀利，也给他招黑不少。

固然一起头玩抖音是出于乐趣，但在玩的过程中，博本家儿添儿和他的团队也发现了此中存在的机缘。今朝他就职的二咖传媒已经有打算地在抖音上面孵化潮水博本家儿，而二咖传媒更为人所知的产物则是“毒角SHOW”。

博本家儿添儿从不谈在买鞋上花了几多錢。在他的视频中，有一面“鞋墙”经常被用作布景，总共70多双，满是这些年他本身攒下来的。

在球鞋玩家眼中，70双鞋并不算多。球鞋博本家儿胡艺斌告诉《财经全国》周刊，他的藏品最多的时辰已经跨越400双，即便后来为了买更高级的鞋子出失落不少，此刻他仍然拥有80多双鞋。球鞋保藏界的传奇“野驴”刘代英曾拥有跨越1000双球鞋。

还在念书的大四学生吴大轩（假名）永远也忘不了2018年11月7日，那天南京下着大雨。当本家儿持人的麦克风中传来中签号码时，吴大轩伸长了脖子，大呼“我中了”，然后兴奋地撑着伞，冒着雨，从人群中冲曩昔，把一双Air Jordan 1抱回了家。

这双Air Jordan 1的鞋面上绣着“NOT FOR RESALE”（禁止转卖）字样。耐克公司推出这条目鞋的初志是为了抵制黄牛，因为数目有限，被以摇号的形式售卖。部门Air Jordan门店还要求买到鞋的人就地做俯卧撑，来由是，带有折痕的球鞋在倒卖中的价值会大打扣头。

但嘲讽的是，在发售之后，这双被打上“禁止转卖”字样的球鞋，在二级市场的价钱一度迫近6000元，而它的原价仅1299元。出于爱好，吴大轩的鞋还躺在鞋盒里，禁绝备出售，也不筹算穿上脚，“就当保藏”。

从中签率来说，吴大轩确实算幸运儿，据他领会此次抽签是从300人中抽约20双鞋。

吴大轩的伴侣中也有鞋估客。他记得，每次伴侣会带一帮人曩昔列队，抽中之后就加价收走，好比Air Jordan 1小闪电，发售价是1299元，伴侣加价300元，1600元摆布收归去，一次性收几十双。现在这条目鞋的价钱已经涨至两三千元。

Sneaker养当作记

球鞋圈子原本自有一套暗码。球鞋迷自称Sneaker，这个词的原意是胶底鞋，被引申为球鞋快乐喜爱者，也有媒体将其直译为“球鞋痴汉”。在很长一段时候里，Sneaker文化被视为亚文化的一种，盘桓于地下。

地下有地下的法例。想当作为一名Sneaker，独一颠扑不破的真理即是靠保藏球鞋的数目和质量措辞，另一个根基法则是1秒钟认出每一双球鞋的格式，并在10秒钟内说出关于它的全数故事，以及近似天书般的代号。“认错球鞋的耻辱水平比穿fake（假鞋）被发现低点不多。”一位Sneaker对《财经全国》周刊说。

Sneaker们喜好保藏的球鞋品类各不不异，但他们入坑的故事却古怪相似——从小接触篮球，追灌篮高手的漫画，长大了喜好看NBA，经由过程角逐转播看到球星们脚上的鞋条目，最后从球鞋快乐喜爱者，酿成保藏家，甚至酿成鞋估客和球鞋专栏作者，把对篮球的热爱酿成对球鞋的狂热。

“如同果粉之于苹果公司一般，除了Sneaker谁会花8000美元去买一双‘回到将来’风的球鞋呢？”美国球鞋转售平台Stock X的创始人Josh Luber2015年在一次TED演讲中说道。

“想要当一名Sneaker，起首得有热情，其次要有钱，只有你真正喜好才能投入进去。”来自火球买手的球鞋频道本家儿小陶告诉《财经全国》周刊，他从读大学起头就给体育社区虎扑撰稿，拿到的稿费几乎全数买了球鞋。

“1992年我上初二，喜好打篮球，那时辰市道上刚有Nike的球鞋卖，想要的鞋太多，又太贵，没钱啊，我就帮班里同窗买鞋，一次挣几十块钱。”时隔多年后，刘代英回忆起他保藏球鞋的履历，“那个时辰还没有‘神鞋’的概念，活动鞋就是个通俗消费品，顶多就是有些明星代言条目比力难买。”

原本驰骋于球场的鞋子酿成了艺术品甚至是豪侈品，更严厉地说，球鞋已是青少年心中的一种巴望。

刘代英经营的野驴谍报站在21宿世纪初一度是海说神聊京球鞋圈的主要场合。2004年，Air Jordan 19发售，刘代英被耐克邀请去加入了一场Air Jordan藏品展，有幸标的目的方才退役不久的传奇球星迈克尔·乔丹介绍本身的展览，他带去的都是球员版和小童鞋，“乔丹说可以或许看到那么多球员版的鞋，他很不测。”刘代英仍对此次会晤的细节记忆犹新，“那时辰球员版的鞋还挺难找的，属于小众中的小众。”

《纽约活动鞋文化》的作者、闻名街球杂志《Bounce》本家儿编鲍比托·加西亚早年曾撰文称， “此刻大约只有20%的孩子买球鞋是为了活动，它已经当作了青少年必备服饰的主要部门。” 1980年，耐克创始人菲尔·奈特来中国时，也曾感慨这个国度拥有20亿只脚，这得是多大的一个机遇。

为了给球鞋付与更高的附加值，球鞋厂商已经绞尽脑汁——新的球鞋科技层出不穷、特别的城市配色、复刻经典格式甚至跨界联名，原本驰骋于球场的鞋子酿成了艺术品甚至是豪侈品，更严厉地说，球鞋已经是青少年心中的一种巴望。在电子游戏NBA 2K系列中，玩家热衷于为本身喜好的球星设计新条目战靴，并为此付费。

“此刻这些弄法已经快被用尽了。”胡艺斌对《财经全国》周刊说，消费者其实是太难知足了，经典配色的复刻和与其他品牌的联名已经不足以吸引此刻的球鞋快乐喜爱者掏腰包了，尤其是联名对合作两边都是一个挑战，要么激发采办潮，要么沉溺堕落扣头店，“藤原浩早期和Nike的合作，只加了一个小小的闪电logo就足以吸惹人今夜列队，价钱飞涨，可是之后还能只加上一个闪电吗？”

全平易近炒鞋潮

即使是最资深的Sneaker也弄不清晰炒鞋的风潮是从什么时辰起头的。

“国内最早炒鞋应该是从2003年起头的吧，Nike的Dunk SB和Air Zoom Generation，是国内列队发售汗青的最早的几条目，发售量少，一鞋难求。”刘代英说。

另一位进入鞋圈20多年的老Sneaker东哥则对《财经全国》周刊回忆起了2012年之前暗澹的市场，那是一个球鞋市场和球鞋文化的双重熊市，“我买过LBJ 4，1480元买的，后来跌到过六七百，甚至触底过399元的价钱，AJ19 20 21的价钱也被腰斩过。固然是白菜价，但那时辰我们也挺幸运的，市场上几乎很少有鞋可以撑住发售价，加价更是凤毛麟角，和此刻的球鞋市场比拟完满是两个极端。”

“若是你在2011年投资了一双Air Jordan 3黑水泥，你要么可以在舞台上穿戴它们，或者赚取162%的回报——是尺度普尔指数的两倍，比苹果公司还多20%。” Josh Luber说，在2015年，美国的球鞋二级市场买卖额约为12亿美元，畅通的球鞋跨越900万双。

在正版球鞋昂扬的价钱面前，不少消费者选择了买假鞋，即便他们并不领会这双鞋背后的故事。

球鞋评论员“头型贼倔”说，国内今朝这股炒鞋的风气可能是从毒App、Nice这些点对点买卖的球鞋转售平台爆发后鼓起的，“似乎一夜之间全平易近皆可炒鞋，估客能卖5000元，我也可以。归正也没人知道是谁在卖。”

“有商机，就必然会有生意。”在YOHO！集团CEO梁超看来，尽管大师都不认同鞋子是用来炒的，但不克不及否定的是，在市场的纪律面前，这确实发生了。“可是我相信，跟着消费者越来越一致，整个潮鞋市场也会变得越来越理智。”梁超对《财经全国》周刊说。

作为今朝的球鞋市场，尤其是二级市场中的头号玩家，耐克尤其是Air Jordan系列的引领力几乎不容置疑。在一份来自2015年的陈述中显示，Air Jordan几乎占有了整个二级市场出售鞋类的96%。但耐克公司的头号竞争敌手阿迪达斯也并未抛却这块蛋糕，一向在寻找翻盘的契机。

坚忍的碉堡往往在内部解体。在标的目的耐克提出的球鞋发卖5%提当作的请求被拒绝后，坎耶·韦斯特，这位拥有2640万Twitter粉丝的黑人歌手，在2013年以1000万美元的价钱投奔了阿迪达斯。

坎耶给阿迪达斯带来的改变显而易见，充溢着Air Jordan的球鞋二级市场被阿迪达斯旗下的Yeezy系列和NMD系列强势攻占。

2016年，二级市场中当作交均价最贵的10双鞋中，有7双出自于阿迪达斯，此中赫赫有名的Yeezy 350，在二級市场的当作交价一度冲破8000元。

不仅是二级市场，在坎耶加盟后，在官方发卖渠道上的较劲，阿迪达斯也具备了与耐克掰手腕的底气。在2016年的财报会议中，阿迪达斯强调了一个数字。2016年3月17日当天，阿迪达斯在全球卖出了40万双adidas NMD球鞋，而Air Jordan 11在2015年整个12月的销量也仅有100万双。

坎耶与阿迪达斯的合作已经不仅是明星代言这么简单了。对于阿迪达斯来说，坎耶既是代言人，又是设计师，仍是吹响还击军号的军乐手，而阿迪达斯为了留住这位说唱歌手也一度将身价放低，甚至被称为“坎耶的代工场”。

但坎耶的存在也给阿迪达斯出了新的难题，在某电商平台上搜刮Yeezy后可以发现，销量最高的是一条目仅有150元的假鞋。

不只是Yeezy，在正版球鞋昂扬的价钱面前，不少难以承担的消费者选择了买假鞋，即便他们并不领会这双鞋背后的故事。

很大水平上，外不雅足以以假乱真的莆田鞋知足了这部门中国消费者的欲望。《财经全国》周刊从一名莆田鞋批发商供给的链接上领会到，他们几乎能供给市道上所有球鞋的翻版，AJ、Yeezy、Vans、New Banlance等包罗万象，球鞋总数多达66万双。批发价钱绝大大都不跨越200元一双，这仅是一双正品鞋的零头。

假货横行，已当作为摆在所有球鞋厂商和买卖平台面前的一道无解谜题。

鉴鞋行业衍生

本年年头，国内头部球鞋买卖平台“毒”就深陷售卖假鞋风浪，而遭到用户在媒体平台进行曝光。

4月29日，“毒”完当作A+轮融资后，估值超10亿美元，当作为名副其实的独角兽。作为虎扑于2015年孵化的球鞋买卖平台，“毒”背后的资方还包罗高榕本钱、红杉本钱中国、普思本钱等。业界有动静称，“毒”此次完当作新一轮融资后，或将用于辨别假货。

据今朝披露的资料，“毒”的判定环节大致为：买家下单—卖家寄货给平台—平台判定—发货给买家—买卖完当作。“毒”App数据显示，“毒”当前拥有17位判定师，截至5月2日，累计判定1582万件。此中，人气高的判定师日均判定数目多达3700余件。这意味着，分摊到每双鞋上面的时候，就变得微乎其微。

判定球鞋是一门经验学，对于判定师来说也是一场名望的赌钱。小陶对《财经全国》周刊说，“可以说，此刻并没有100%靠谱的判定利器，只是在耐克、阿迪达斯没有做出完美防伪解决方案的环境下，判定鞋条目是球鞋市场今朝公认的靠得住度最高的判定真假的体例。”

梁超对《财经全国》周刊透露，今朝“有货UFO”判定团队也就几十人的规模。从国内头部平台给出的数据来看，当前国内的判定团队确实还有很大的当作漫空间。

闲置社区标的目的《财经全国》周刊透露，仅是闲鱼上二手活动鞋类今朝在线商品数跨越200万，还有跨越100万名二手活动鞋卖家。不久前，闲鱼还专门推出一个名为“懂鞋的人在闲鱼” 的勾当，从二手球鞋的货物品质入手，邀请球鞋保藏界专业判定师，为闲鱼用户供给免费的判定办事。

无疑，无论是二手球鞋转售，仍是球鞋买卖都将是一块庞大的蛋糕。对于平台而言，抓住判定环节无疑抓住了消费者的痛点。

“毒”平台每判定一双球鞋，获取5元手续费，除什物开箱判定外，“毒”平台还撑持图片判定。“包罗一些球鞋大佬，大师都一致认为靠图片来进行判定，是有很是大的风险的。”梁超对《财经全国》周刊说。

“若是你很不安心，感觉看看图片没啥用，那你找市道上的球鞋判定软件、公眾号，同时找3个判定，给出成果都一样的话，根基就不会有啥问题了。”小陶给《财经全国》周刊介绍，“良多平台之间都是死仇家，他们很是甘愿答应看到对方判定错误，本身判定准确的成果，所以若是他们的判定成果是一致的话，那根基上就不会有太大问题了。”

梁超坦承，到今朝为止，整个球鞋判定仍然本家儿要依靠的是人——靠手摸、靠眼看、靠鼻子闻，且今朝看上去也似乎没有更好的方式。即便嵌入区块链手艺，也无法确保“满有把握”。

道高一尺，魔高一丈。在造假工艺越来越传神的今天，梁超坦言，整个判定过程中，每一个环节都要当真看待，“即即是鞋盒也会影响到最终的判定成果。”

不外，与国内一些平台对假货采纳避而远之的立场分歧，美国同样以二手球鞋转售起身的StockX平台的做法例很有借鉴意义。早在2017年，YouTube球鞋博本家儿OhItsTeddy就获得许可，深切StockX 判定工作间进行拍摄。尽管现实判定环节和国内一些球鞋转售平台近似，但特别在于，StockX 判定团队会将市道上一些假货留下来，用于切磋最新的造假工艺。而StockX上面的假货也由早期的2%降为1%摆布。当然，StockX在辨别上面的投入也是庞大的。

在StockX 官网上有这么一句话：You sip a daiquiri， knowing you will never get a fake.（你抿了一小口鸡从头至尾酒，大白本身永远不会收到假货。）

（叶旻尔对本文亦有进献）

作者：刘碎平仉泽翔

来历：《财经全国周刊》2019年09期