如何通过亚马逊数据分析工具分析竞争对手

中国有句古话叫做“良知知彼，百战不殆”，意思是若是对敌我两边的环境都能领会透辟，打起仗来就可以立于不败之地。其实做亚马逊也是如斯，选品不止是选择产物，还在于选择竞争敌手。

那么若何阐发你的亚马逊竞争敌手呢？下面教你若何经由过程亚马逊数据阐发东西阐发竞争敌手：

东西/原料

酷鸟亚马逊卖家助手
亚马逊账号

方式/步调

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产物销量

当卖家起头筹办发卖产物时，如能对产物的市场需求有明白的熟悉，这将会是一个很好的起头。几乎每一个做跨境电商的人城市去存眷产物的日销量和月销量，我们落实到平台上就是阐发竞争敌手，也就是Bestseller天天的销量几多，类目第2名的销量几多，类目第10名的销量几多...

经由过程亚马逊数据阐发领会产物的每日、每月、季度的需求，对于选品判定是有很是大的帮忙的。在这方面，卖家可以借助亚马逊数据阐发东西（酷鸟）来阐发竞争敌手的发卖数据，如库存等来更深切地领会。存眷竞争敌手目次和ASIN将有助于卖家更好地做出决议，更好地把握市场款式。
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订价策略

近年来，亚马逊平台趋于饱和状况，越来越多的卖家力求经由过程降低价钱来提高产物的竞争力。
因为产物的价钱直接决议了产物的日销量，日销量又直接决议了转化率。而转化率是每个平台最垂青的工具。说得直白些，转化率的凹凸就决议了你的销量凹凸。

那么为了避免无休止的价钱战，你应该实时领会竞争敌手的订价策略，在避免价钱战的同时，包管本身拥有“黄金购物车”（Buy Box）。卖家可以操纵酷鸟获得有用的数据支撑，得知竞争敌手的产物订价，从而优化产物的最优价，拟定出具有可行性和竞争性的订价。
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review阐发
在研究竞争敌手的数据阐发中，review的数目是很主要的，因为review的数据可以直接判定竞争敌手的运营程度，若是你看到竞争敌手的review数目曲线和过山车一样波动，今天一个review明天一百个review后天又是一个，这种留评环境很较着是操纵资金或者黑科技玩的人平易近币玩家；若是你看到竞争敌手的review数目今天两三个明天四五个这种波澜不惊的转变幅度，那就是通俗玩家了。

固然Review的数目很主要，现实上质量才是最主要的。若是经由过程数据阐发发现竞争敌手同个类型的产物，好几个listing的一二星比例太大，那么这个产物质量很可能有问题，得从头考虑是否值得开辟了。所以，有空多研究下竞争敌手一二星的review，说不心猿意马会有不测收成。
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阐发销量排名
即Best Sellers Rank，销量排名是个经常变更的数据维度，若是要研究某个listing的销量排名，需要持续几天在统一个时候段记实这个数字。一般来说，大类目排名在6000以内的都算是发卖环境不错的listing，卖家可以连系大类目和小类目标排名一路阐发，当然，大类目标排名更具有参考价值。
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Listing详情页
Listing详情页的阐发，无非就是图片、描述要点等等案牍，从数据阐发中就可以看出对方的案牍功底和运营程度：产物图片像素不高，数目放的少，惨白的润色，卖点、功能、尺寸，材料等描述匮乏等等，根基上销量都不怎么样；而产物图片像素高，本家儿图附图多，功能尺寸材料等描述详尽的产物，销量一般差不了。

注重事项

以上就是阐发竞争敌手listing的几个很主要部门，若是纯真靠手动对比数据，我们会发现操作起来工作量不小而且数据未必精准，所以，卖家可以借助亚马逊数据阐发东西来阐发竞争敌手的环境
酷鸟系统会主动爬取亚马逊站内相似竞品，并与之进行销量、收入、排名、review、listing案牍等诸多维度的全方位比对，帮忙卖家领会竞品，找到优化产物的工作重点，晋升运营效率。