传销和直销的区别是什么？「传销不用蹲监狱」是真的吗？

如何客观解释「传销」，传销团伙有那些特征和行为模式，如何定罪？

图片：qimono / CC0

若何客不雅诠释「传销」，传销团伙有那些特征和行为模式，若何科罪？

一丁，肉吃多了，未能远谋

一、直传销自远方来，不亦乐乎

简言之，传销其实素质是和直销相似的一种营销体例，在法令概念上是“不法的直销”。

在我国现行的法令系统中，在行政法的范围上，早在 2005 年就别离由《直销办理条例》与《禁止传销条例》给这两个概念下了界说：

传销，是指组织者或者经营者成长人员，经由过程对被成长人员以其直接或者间接成长的人员数目或者发卖业绩为依据计较和给付报答，或者要求被成长人员以交纳必然费用为前提取得插手资格等体例牟取不法好处，侵扰经济秩序，影响社会不变的行为。

本条例所称直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固心猿意马营业场合之外直接标的目的最终消费者（以下简称消费者）推销产物的经销体例。

当然了，对于大部门人来说，上面的话说了等于没说。究竟结果从字面看起来仿佛没差，说到底也就差那么一个字嘛。最早写这个回覆原本是感觉名不正言不顺，把概念吃透再写会更好，但出于大师看起来更有趣味和故事性，就改变了必然的编制～

一般来说，我们用复杂叙事的角度来看。在 1945 年的阿美利加在几位小天才的经营下，宿世界上第一次呈现了“金字塔式发卖模式”，顾名思义，也就是像金字塔一样层层标的目的下，而源源不竭的人经由过程拉人头赚会费的体例来实现“贸易帝国之梦”，要点在人不在货。

这一轨制成长到此刻，从业者本身从来都叫本身直销，而且还有宿世界性的行业组织“宿世界直销协会”。可是诨号不少，好比「连锁信」、「滚雪球」、「连锁式发卖」、「金钱游戏」、「保举式发卖」、「投资乐透抽奖」)、或台湾地域俗称的「老鼠会」

鼎新开放之后，直传销模式就起头进入国门，据此刻可考的记实：

80 年月末，日本一家磁性保健床垫公司在未取得任何经营许可下“偷渡＂到中国，标榜著传销登陸。因为是第一家，工商行政单元既然拿禁绝便也未予干涉干与。这家公司起首是在深圳，然后在广州成长，那时成长速度之快，令人惊奇。而同时，更多的地下传销公司也如雨后春笋般的成长了起來。直到 1990 年雅芳正式以直销为进入中国，直销这一新型的营销模式起头了在中国的起步，到今天也近 29 年了。

固然法令有必然的滞后性，可是在这上面，我们的反映速度仍是很快的：在 8 月《关于避免多条理传销勾当中违法行为的布告》是第一个直传销方面法令性质的文件。1997 年元月国度工商局公布并正式实施《传销办理法子》。这是第一次以部分规章的形式赐与传销正当的地位，也是第一部有关直传销的行政律例。1997 年七月国税总局发布了《关于传销企业的传销员有关税务办理的通知》，这是中国直传销汗青上第一个针对传销员而拟定的税法。1997 年十月国度工商局又标的目的 37 家直传销企业颁布了《准很多条理传销定见书》。

好景不常在好花不常开，直传销乱象频出，以至于 1998 年便以国办的名义发文《关于禁止传销经营勾当的通知》，正式通令全国取缔传销。因而 1998 年 6 月，国度外贸部、内贸局和国度工商局结合下发出《关于外商投资传销企业改变发卖模式有关问题的通知》(外经贸资发第 455 号)，对原外商投资传销公司转型事宜作出明白划定。10 家外资企业在与当局进行沟通后，被核准改用“店肆＋推销员”的模式转型经营：此中典型的即是雅芳和安利。

而直销与传销的分野，也从这里起头。直到 2001 年我国在插手 WTO 后为履行承诺决议 3 年内铺开直销市场之后，为了避免“一夜回到解放前”，将之前“多条理传销勾当”“传销”等等概念一概解除，而将原本是一种模式的“直销”引入了中法律王法公法律系统之中，而接着就形当作了我们起头看到的界说：文艺一点说，直销和传销就像是一对神似的兄弟，直销在白日，传销在黑夜。而其实自己他们并不是那么的分歧，而是在报酬设心猿意马尺度后予以判定。（具体的门道看后面~）

上面这么多字，其适用一张台湾学者总结归纳的图便可以概览大陆传销多年的成长过程（颇有波澜壮阔之感）：

二、我有 8000 万，跟我去传销吧，啊不，是跟我去直销！

若是论法令上的直销、传销而言，离不开我们的胞弟台湾地域。若是有乐趣的话，检索一下台湾地域的电子书，可以发现良多这样取名的册本：

不雅察细心一点，甚至还发现当作了丛书系列，这当然不是说我们的台湾同胞都搞诈骗或者那地就是个诈骗岛，这种书都往街上摆。因为在台湾地域的语境中，传销的概念更方向于我国现行的“直销”，属于一种营销模式，而只是有破例的划定“不法传销”，而在我国现行的法令系统中传销自己即是不法的，就不消给传销加上一个前缀了。

之所以说我国传销立法的成长不克不及离开台湾地域来谈汗青，是因为在 1981 年岛内受日本传来的“老鼠会”模式爆发了“台家事务”，也就是岛内第一路有关于“不法传销”刑事案件。那时限于没有当作文律例制，只能以诈欺罪科罪。因而在行政机关当作立公允买卖委员会后马不停蹄在 1982 年 2 月便出台了《多条理传销办理法子》，此中以多条划定从背面划定了不法的传销类型：

一、以欺罔或惹人错误之体例推广、发卖商品或劳务及介绍他人加入传销
组织。
二、假借多条理传销事业之名义或组织标的目的他人募集资金。
三、以违反公共秩序或善良风尚之体例从事传销勾当。
四、以不妥之直接拜候生意影响市场买卖秩序或造当作消费者重大损掉。
五、从事违反刑法或其他工商办理法令之传销勾当。

（当然这里有一个彩蛋，国际性的直销公司对于大陆未來的消费潜力都虎视眈眈，但因为大陆直销市场尚未不变，良多公司城市先把方针放在我国台湾地域。因为台湾地域的直销法令明白、市场已经不变，再加上台湾和大陆同文同种，进步前辈入台湾市场，打开产物知名度，正好接收及培育办理干部觉得作为未来进军大陆市场的种子军队，并且借助在台湾的当作功经验再复制到大陆。例如安利中国、雅芳中国之内部主要干部甚至高阶办理都是台胞）

若是有印象的话，可以发现我国大陆地域在 1990 年 8 月《关于避免多条理传销勾当中违法行为的布告》中利用多条理传销勾当一个概念，便受此影响。

以及后续 1997 年元月国度工商局公布并正式实施的《传销办理法子》也是延续了台湾地域立法的模式，许可一般性的正当传销，可是不许可不法性质的。（进修台湾立法当作果未有官方证实，但台湾地域学者持此说）

而跟着传销被禁止多年，出于多种考量，在 2005 年拟定相关的行政律例筹办开放相关市场时，应该可以说是将本来含有直销的“传销”这个大要念区分当作了“不法”与“正当”两类。此中在法令上被禁止的则本家儿如果多条理模式为本家儿的不法类型的传销和没有经核准的直销（多以单条理为本家儿）。颠末许可的则能以“直销企业”继续贸易成长。而想当作为经核准的直销企业，需要有良多前提，而且还会受到很大的限制。此中值得一提的就是，需要实缴 8000 万注册资金。（以 05 年的尺度看是巨条目了）更多的前提与限制大师可以在直销办理条例中读到，在此不多言及了。

这个中的盘曲与原因，恰如开放直销并非许可传销国务院法制办商务部负责人谈直销办理条例法制日报记者李立年月日中所提到的，

指导规范直销业成长并履行入宿世承诺
　　出台条例有两个主要原因。起首，是准确指导和规范我国直销业成长的需要。直销这种经销体例进入我国的时候不长，公家区别正当直销和不法传销的能力相对亏弱。是以，应拟定一部可以或许使消费者的权益获得充实保障，既合适我国国情，又表里一致的直销律例。
　　其次，按照入宿世承诺，我国该当在 2004 年末打消对外资在无固心猿意马地址的批发或零售办事范畴设立贸易存在方面的限制，并拟定与 WTO 法则和中国入宿世承诺相合适的关于无固心猿意马地址发卖的律例。这里所称的“无固心猿意马地址发卖”，其本家儿要形式之一就是直销。作为国际社会一个负责任的当作员，中国当局一贯十分注重履行本身的对外承诺。拟定条例恰是我们履行上述承诺的一个主要行动。

三、嘿嘿嘿听别人说传销仿佛不消蹲牢狱诶

全宿世界都在搞直销嘿嘿嘿，来来来小可爱跟我们来看一看吧，我们不是传销的辣，你来看看又不会让你破财，还可能让你发家噢~（手动狗头）

一般而言，成长到今天传销模式种类总的不多，可是变种良多，可是万变不离其宗。

在此略微总结一下几种比力常见的：

1、拉人头模式

拉人头搞下线，最终构成必然的收集和组织。按直接或者间接成长的人数计酬，如斯经由过程人的不竭前进来消化盈利。早年的海说神聊派传销言及节制人等等则不无这个模式的影子

2、团队业绩进献模式

在一个大的 family 里面大师固然都是上下级，可是让我们为了抱负尽力奋斗吧！当然了，就算亲兄弟还要明算账嘻嘻嘻，那这个卖产物的分红天然分歧了。所以说这种模式好就好在还稍微卖一点工具，可是以发卖业绩为依据计较来进行上下线分红。

3、收取入门费模式

很是简明的模式，就是交钱进入组织，买一个发家致富的梦，至于是不是会败尽家业也不太好说嘻嘻嘻

当然了这三种模式并非是孤立的，而更多会融合在一路，好比在闻名的 1040 工程中，除了不太强制限制人身自由以外，几乎是巧妙的将三种模式融为一体：

1040 阳光工程，是新式传销组织，其勾当体例较着合适拉人头、交纳会员、成长下线牟取不法好处的特征，被确认为传销勾当。这个“全国连锁”的传销组织，从 2007 年起头，南宁、武汉、合肥、贵阳等地就有这个组织的当作员在勾当，甚至还建了个官方网站。他们“忽悠”的焦点理念就是成长下线，刚插手的当作员需要缴纳 69800 元“会费”，之后就要不竭地成长“营业员”，只要“营业员”业绩优良，就能“白手套白狼”，最终赚到 1040 万元，所谓“1040 阳光工程”也是以得名。

当然了，上面所言的是行政法概念上的传销。因为需要经由过程强有力且普遍的行政权力来按捺“未被官方许可”的“直销”，即即是经由官方许可的直销若是超越相关条例的划定，依然会被予以行政惩罚。相关新闻可拜见：

如新公司违法违规经营遭惩罚图搜狐滚动

是以若是放在刑法上，还有一个组织、带领传销罪，此中“传销”的概念基于刑法的谦抑立场，被必然水平限缩了：并没有把团队计酬这种体例纳入此中，可是若是是商品虚无的团队计酬按照相关司法诠释仍然可能会被处以科罚。商品虚无，比力好理解，也就是商品生意已经被虚化了，这不外只是一个符号罢了。主要的仍是拉人头和入会费。可以理解为这现实上也便是一种“诈骗式传销”，是以在相关司法诠释中还特意指出，即便具有“团队计酬”的外不雅，但现实上属于“以成长人员的数目作为计酬或者返利依据”的传销勾当，依然会被遵照刑法赏罚。但在这里需要注重的是，本罪惩罚的“带领者”，而对一般介入者并不克不及以此罪科罪惩罚，视具体环境，仍有可能涉嫌其他罪名。

这一点，在此刻的微商中比力常见。固然天天看他们发截图说卖货卖货也不知道是不是真的卖货的环境，固然是说手里有“积货”卖不出去，可是其本色就接近了“商品虚无”：

当然了，操纵炒币的新概念也好，搞出一个 xx 平台也好，或者是微商姐妹情也罢，固然看起来很是别致，但现实上不外也就是老模式的翻版，在立异度上有限。这一点在以下所列的互联网时代新手段传销案件中也有所表现：所谓是换汤不换药

吴冬姣陈倩组织带领传销勾当二审刑事裁心猿意马书

管超冬组织带领传销勾当二审刑事裁心猿意马书

四、再如何你无法改变你是一个坏蛋，我要和你分手的事实

我们不成否定，1945 年在加州可能还没有旅店可住的李·麦亭杰和威廉·卡森博瑞发现了直销这一可谓是影响深远的营销模式，人平易近忘不了他。

活着界列国，也并非是不加选择的一律禁止直销这种模式，就如同“手艺无罪”的歪理一样，斗胆说这个模式仍是有所创举的。可是如同权健、如新、无限极这样，不安好心想着发大财，也无视背后几多家庭悲剧的公司，这种坏蛋，直销也不该该当作为其“神本家儿牌”。

再如何你无法改变你是一个坏蛋，我要和你分手的事实

也像国办文件中开宗明义提到的那样：

传销经营不合适我国现阶段国情，已造当作严重风险。传销作为一种经营体例，因为其具有组织上的封锁性、买卖上的隐藏性、传销人员的分离性等特点，加之今朝我国市场发育水平低，办理手段比力掉队，群众消操心理尚不当作熟，犯警分子操纵传销进行邪教、帮会和迷信、地痞等勾当，严重背离精力文明扶植的要求，影响我国社会不变；

写作时所用的资料本家儿要参考了国立台湾大学王子文硕士《直銷業在大陸市場之競爭策略》一文

以及张明楷《刑法学》（第五版）