音乐人靠音乐赚钱，到底有多难？

2018年，在线音乐市场的竞争终于转标的目的，年夜规模的版权战告一段落，流量、本钱逐渐当作为新的筹码。

腾讯音乐圆梦IPO，200亿美元的市值差强人意，而且发生了上市后破发的一幕，但这支来自东方的“神秘势力”仍是给国际音乐市场留下了深刻印象，Pandora和Spotify盈利谜题被破解，以至于彭博社在诠释腾讯音乐的贸易模式时，将其形容Spotify+Facebook+YouTube的连系。

网易云音乐选择步腾讯后尘，先是上线了短视频，引入百度的计谋投资后，又上线LooK直播、与DI.FM计谋合作等一系列动作，俨然想要复制腾讯音乐的盈利思绪。若是今日头条收购优酷和阿里音乐属实的话，网易云音乐无疑还将多一个同业者。

一度被胡想和情怀驱动的在线音乐，在2018年关于起头集面子对盈利的实际，此中腾讯音乐在招股书中披露了收益组成，30%的收入来自流媒体订阅、音乐下载和告白收入，70% 则来自生态系统顶用户送出的虚拟礼品。如许的盈利模子难免有些微妙：音乐自己靠边站，社交娱成功焦点收入，羊毛出在猪身上。

一面是在线音乐步入正轨的繁荣，一面是日趋高涨的版权费用，躲在角落里的倒是在寒夜中期待黎明的音乐人。

焦炙的音乐人

把时候拨回到2017年，腾讯音乐以3.5亿美元及1亿美元股权，在国内四家在线音乐平台的较劲中拿到了举世音乐独家版权；不久后网易云音乐2000万元拿下朴树专辑《猎户星座》的独家版权，并缔造了单张专辑版权价钱的最高记载；以及凭借一首《当作都》登上《歌手》舞台，一夜之间刷爆无数人伴侣圈的赵雷……

没有来由不兴奋，版权价钱高的离谱，变相了偿了十几年盗版的债，感知到市场转暖甚至火爆的唱片公司，天然会推出更多的精品往返报市场。同时自力音乐人也闻到了春天的气息，虾米的“寻光打算”，腾讯音乐的“原力打算”，网易云音乐的“石头打算”，都标的目的原创音乐人抛出了橄榄枝。

事实却没有想象中的那么夸姣，一年多后的音乐人依然焦炙。

知名音乐建造人张亚东在媒体采访中道出了启事：“平台是跟唱片公司谈的打包，唱片公司和小我结算是别的一回事。”版权费用逐轮高涨，年夜部门音乐人未能获得实惠，良多音乐人和唱片公司签了“一锤子生意”，音乐颁发之后的收益几乎和音乐人无关。

良多音乐人幡然醒悟，起头跳过唱片公司和版权方直接签约，但新人的永远买断仍在继续，老音乐人的保存状况也未是以改变。

在线音乐平台的崛起打破了唱片公司的垄断，也迫使一些唱片公司改变定位，缩短为办事性机构，深度绑缚在线音乐平台，哪怕当作为生态中的一分子。在线音乐平台当作为本家儿角，音乐市场迎来年夜变局，唱片公司的霸权本家儿义即将竣事。可当话语权不服等的时辰，新的强势者也逐渐浮出了水面。

按照Apple Music的分当作模式，平台和音乐人三七分，国内的在线音乐平台也在效仿这一思绪，在现实摸索中却慢慢变了味道。掉去了唱片公司的音乐人在与平台的讨价还价中愈发弱势，分当作比例往往是六四甚至更低，而为了流量和推广资本，往往要签订年夜量的和谈，几乎与签约唱片公司无异。

不那么乐不雅的是，腾讯音乐在招股书中披露在线音乐付费率仅为3.6%，与Spotify44%的付费率有着短时候内难以弥合的差距。仅靠用户付费难以养活多量的音乐人，何况这个市场也有头部和长从头至尾之分，平台为了流量和用户粘性，不得不把资本标的目的头部音乐人倾斜，长从头至尾市场的保存状况可见一斑。

中国传媒年夜学在《音乐人保存近况与版权认知状况调查研究陈述》中揭示了如许的近况：按照入行跨越5年的音乐人调查数据，71.43%的音乐人收入有所提高，近58.29%的音乐人税前收入高于8000元，但也有29%的音乐人没有任何来自于音乐的收入，七当作音乐人从事兼职工作，诸如音乐教育、音乐表演等。对比发现，中佳丽均GDP相差6.7倍，而美国音乐创作本家儿体的人均年收益是中国的11倍。

或许音乐财产正在走出“至暗时刻”，但音乐人的焦炙仿照照旧存在。

C2B的可能性

腾讯音乐、网易云音乐等在盈利偏向上的摸索，恰如其分的拆穿了中国音乐听众的特征：我们已经习惯了免费听歌，想要扭转这一场合排场需要漫长的市场教育，哪怕各年夜音乐APP已经对非会员做出了禁止下载、无权播放的限制。相反，我们更愿意在为本家儿播们的翻唱打赏，为K歌付费。

让用户付费似乎积习难改，To B是否是另一条出路呢？幸运的是，这个模式下不乏良性运转的案例，好比商用音乐平台100Audio。

作为国内最早的垂直音乐电商平台，100Audio是典型的C2B模式，一边是来自全球的音乐创作者，好比原创音乐人、音乐外包公司等，另一边是国表里有贸易音乐需求的客户，例如告白和游戏。截止到今朝，100Audio上在售的原创音乐跨越30万首，每月新增作品数目在5000首摆布，累计办事客户跨越8万家，不乏抖音、华为、TCL、肯德基、网易游戏、新华社等知名企业。

比拟于在线音乐平台，100Audio的贸易逻辑并不复杂，本家儿要包罗两个部门：版权音乐授权和版权音乐监控。

自力创作者或者音乐外包公司，供给音乐版权证书和音乐建造工程，审核经由过程后就可以在平台上架，有需求的客户可以选择响应的作品采办利用。值得一提的是，100Audio饰演的只是毗连者的脚色，版权属于创作者，客户采办的也只是音乐的利用权。

比拟于直接买断版权的形式，利用权的价钱价钱门槛更低，同时100Audio会对平台上架的作品进行数字水印处置，有一整套的版权监测、识别和加密系统，以保障创作者的权益。

此类模式的当作功并非偶尔，原因有三。

一是刚性的客户需求。截止到2018年11月份，100Audio的营收达到2017年总收入的9倍，年授权总数跨越7万个。不成否定，垂直音乐电商平台的崛起和音乐正版化的盈利不无关系，并当作功迎合了客户需求；

三是良性的盈利模式。分歧于音乐人和唱片公司的“一锤子生意”，也分歧于在线音乐平台按照数目采买的模式，100Audio直接跳过中心层与音乐人签约。摆布音乐人收入的焦点身分是音乐的销量，而非知名度和宣发上的优势，进而带动音乐行业的市场化。

需要思虑的是，诸如100Audio等在垂直范畴的测验考试，是否有在公共音乐市场复制推广的可能？并不难找到谜底，腾讯音乐等在线音乐平台的版权组成可以说是B2B2C模式，唱片公司卖给在线音乐平台，平台再刺激用户付费。只是100Audio巧妙地解决了商用音乐的痛点，公共音乐的C2B先解决两个制约身分：

1、第三方的版权办理和授权组织。

Spotify和Apple Music的贸易模式有着特心猿意马的情况，分歧于国内版权情况的紊乱，美国市场已经形当作了ASCAP、 BMI,、SESAC和SOUND EXCHANGE四年夜版权办理和授权组织，此中ASCAP拥有跨越60万注册会员，触角广泛电台、电视台、酒吧、俱乐部、饭馆、购物中间、吹奏厅、航空公司、音乐会等，每年的版权费用高达十亿美金，苹果和Spotify也先后与ASCAP签订了合作和谈。

国内市场已经呈现了一些旌旗灯号，在音乐版权战最激烈的时辰，网易创始人丁磊曾呼吁行业联手成立一个全国性的音乐年夜数据平台，奉行单曲授权、按下载量计费的模式。尽管丁磊的呼声在网易云音乐和腾讯音乐的版权息争后不了了之，市场上仍是呈现了各类“自力音乐结合体”、“自力厂牌”，不解除演酿成第三方版权办理和授权组织的可能。

颇有诱惑性的一点，当前音乐版权的买单者还集中在在线音乐平台，但ASCAP已经延长到酒吧、饭馆、购物中间等场景，跟着国内版权情况的不竭优化，音乐版权的盈利场景将逐渐多元化，究竟结果100Audio已经印证了企业级市场的前景。

2、除了盈利，还有推广的问题。

互联网的进化已然超出了良多人的认知，原觉得在线音乐平台的版权战告一段落，这些平台会逐渐从唱片公司手中夺去宣发权，却未能从底子上改变以唱片公司为本家儿导的中间化操作，至少今朝还不是如许。

同样存在改变的旌旗灯号。在2018年爆红的音乐中，抖音红曲占到了半斤八两高的比重，原本属于在线音乐的话语权无奈假于他人之手。其实也表露了如许一个事实：在线音乐占领的还只是用户的耳朵，没有从素质上改变听歌东西的属性，抖音等短视频平台在用户互动和流量上的影响力远超前者。

音乐的推广和分发还存在良多的不确定性，出格是在区块链、5G、人工智能等新手艺的应用下，势必会孕育出新的物种。不外对于原创音乐人而言，宣发渠道的多元化终归不是一件坏事。

归根结底，音乐人焦炙的来历是不那么完美的版权情况，导致唱片公司或在线音乐平台近乎是独一的米饭班本家儿。借使倘使陌头的剃头店在播放某首神曲时，就已经有了付费的意识，距离音乐市场的爆发还差一个小火星吗？在线音乐孕育出了一站式音乐娱乐的“中国模式”，但中国的音乐人却需要靠音乐赚钱的能力。

音乐版权的授权机制需要变化，让用户愿意为音乐买单，让企业级客户的版权采办不再那么复杂。或许还需要时候来填平沟壑，还好已经迈出了一小步。

发表于 2018-12-26 00:00
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